8、第八章 ...
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我用我那提前十几年的审美观，挑了不少价格很合理，然后质量也不错的衣服。
小小则是在我挑好的衣服里，她挑出质量不行，有暇质的来。她说她以前在服装厂上过班，当时做的就是品保。
最后是价位，我们两厚重脸皮尽量把每件衣服的价格压得低的不能在低。和老板娘们打着口水战。
空手而去，可以说是满载而归。
我和小小在那个批发市场逛了五六个小时要不是看天快黑了，我们估计也舍不得提着那一大包东西往回赶。
回去睡了个好觉，第二天起来就和小小去定制一些摆摊的工具，买了很多衣架，然后去那种专门焊接的地方焊了几个放衣服的东西。
二手三轮车也买到手了，很破，但是价格很便宜。我们去交了管理费，然后分到一块地方作为我们以后的摊位。
隔天正好是个天气晴朗万里无云的好日子。下午四点我和小小就简单的吃了晚饭。然后小小骑着三论坛车，我扶着上面的东西，颤颤巍巍的像着夜市而去。
到了我们所租的摊位那边，不大的地方，没用多久时间就被我们放满了东西。
看着这不大的小摊，还有上面琳琅满目的衣服，我和小小相对很开心的笑。没有由来的就能生出一种自豪感。
其实对于第一次摆摊我是惊奇的，这是我两世都没有经历过的事情。
有可能是猎奇心态，或者是我们的东西真的很好。
第一天我们的摊位上就断断续续的经过不少人，其实地摊的成交率很大，他不像在店里卖衣服还要试合不合适，这边只要他们觉得可以，然后自己也能穿，说笼价格，很快就能成交。
但是价格被压得很低，就算东西真的很好，但是在地摊上来卖，对他们而言这只是地摊货而已。本就该价格很低廉。
第一个客人来的时候，我不敢把价格定的太高，毕竟是头一份生意，她看中的是一个长袖T恤，我开价三十五。
当她问我十五卖不卖的时候我还以为是自己听错了。
最后小小和她来谈价钱，一来一去最终以三十元成交。那个女生喜滋滋的拿着衣服而去。
小小和我说：价格尽量说高点，很多人就有那种心理，你要价低他们肯定觉得你拿价便宜。然后把你按本里来还。
这里的人还价都是对半还，有的还更狠。如果是二十的东西你就开六十，翻二倍。这个价位成交的不会低于三十以下。
还有如果你感觉那个人真的非常喜欢那件衣服，你就可以把价格抬得更高点。毕竟不宰白不宰。
最重要的是说价格的时候，一定要把价格说的理直气壮，不要多做考虑。她如果问老板能不能便宜一点，你就说我都没开价，在哪里哪里买，一样的东西，要多少多少。给客人一种你东西很那个高价位的东西是一样的错觉。
然后你不要说你的低价，你让她来还。就算她还的价位和你心底的价位一样，也要不露声色。装成一副她已经还到你本钱里面的样子，要求她再加点。
她如果加了，这笔生意就可以成交。
如果不加，你等她走没几步，把她叫回来，然后说，就当帮她带一条，然后成交。
还有??? ???
卖东西其实蛮简单的，只要注意观察就可以。小小以这句做总结。
我崇拜的看着小小，听她说完认真的记下她所说的这些。
然后再次感慨，还好有她。
夜市晚上的人流量真的很大，我们家的摊位里最多的时候挤满了人。但是很多都是在看而没有买。就算如此，我们从下午四点摆到晚上十一点。一晚上零零总总也卖了二十几件衣服。
有两个回家试过然后说大小不合适来换的。然后一个拿着破掉的衣服回来说炸线了。我们都有给他们换。那件坏掉的衣服小小看了下收起来说，回家缝下还可以卖。没什么大问题。
然后就是算利润。去除衣服的成本，的出来的盈利竟然有三百多块钱。也就是说我们第一天竟然挣了三百多块。小小也一副不可思议的样子，她也没想到生意会这样好。
我和她决定在摆两天看下，生意是不是一直都那么好，如果是的话，我们过两天再去那次货，决定以后天天来摆。
老妈十点多的时候就等在旁边，等我收摊。一起回家。
小小看着我老妈一脸羡慕的对我说，你妈对你真好。我看着不远处的老妈也这么觉得。
我们三个人麻利的把东西收拾好装上车，小小骑着三轮车对我们说，你们回去吧，东西放我家。明天下午四点，你到我家找我，我们继续。
老妈说要送她回去，却被她制止，她说她租的房子就离这里没多远，而且这条路也是她走贯的。说完就挥了挥手说了句明天见，就骑着三轮车先走。
我妈看着她的背影说，真是个能干的孩子。比你强多了。
我顺从的点点头，没有反驳，因为这本来就算事实。
挽着老妈的手，和老妈慢腾腾的走在回家的路上。路灯打在所有人的脸上，照的人的面容很柔和。路上还是有一部分晚归的人，并不是太空荡。
我和老妈说，我感觉我现在很幸福。
她说，哦 就摆个地摊你就幸福了。
我说，不是，感觉做自己喜欢的事，然后能陪在你们身边很幸福。
老妈笑笑说：“现在喜欢不代表一直喜欢，总有一天会做够的。而且摆摊也不是长久之计。你要是实在不想做老师，我会帮你説服你老爸，我们还有点积蓄，你看着盘家店。”我搂紧老妈的手，心里因为她这几句话而变得很感动。
“你们的钱，我是不会动的。我就算是要盘店，我也是要靠自己的双手来挣钱。”
“傻孩子，我们就你一个女儿，无论怎么样，等我们都老了以后，钱还是留给你。”
我没反驳，但是心里已经做了个决定，我一定要靠自己的双手来创造自己想要的。不会去动父母的那笔攒了一辈子的钱。
作者有话说
第8章 第八章
，还差 