《嫡女谋金：穿越腹黑复仇录》锦水迩驹

57、绸缎倾销 沈万章

　　沈万章对着那本抄录而来的假账反复研读，账册之上记载银钱周转捉襟见肘，库存备货的银两缺口巨大。他心中笃定，苏清晏远道南下，家底已经快要耗尽，撑不起长久的绸缎买卖。只要联手姑苏一众绸缎商户，集中抛售存货、压低市价，苏清晏手中的绸缎便会砸在手里。若是迟迟卖不出货，资金链断裂，她只能忍痛折价清仓，最后黯然离开姑苏。

　　这一日，沈万章在城中最大的酒楼设宴，邀约姑苏商盟内十几家绸缎铺子的主事。酒过三巡，他将自己的计划娓娓道来。

　　“诸位，北方来的苏清晏，抢了我们江南绸缎的生意。此人银钱不足，只是硬撑门面。我提议，从明日起，各家同时放出库存绸缎，大幅降价售卖。她手中大批素缎若是卖不出去，耗上两三月，织户的货款到期，她无力兑付，自然只能退场。待到她离开，姑苏绸缎市场，依旧是我们的天下。”

　　一众商户权衡利弊，大多依附沈万章，纷纷点头应允。众人定下统一的降价尺度，约定同步放货，不计短期亏损，合力挤压苏清晏的销路。

　　消息很快通过眼线传到苏清晏的商号。晚晴拿着打探来的消息，神色凝重走进后院。

　　“小姐，大事不好！沈万章召集商盟绸缎商户，打算明日集体降价抛售绸缎，全城一齐压价。市面上绸缎价钱一旦大跌，咱们仓库那批素缎，就很难按原价售卖了。”

　　苏清晏正在翻看桑村送来的织造清单，闻言缓缓放下书卷，唇角浮起一抹淡笑。“果然，他信了那本假账，认定我资金匮乏。这正是我们等待多时的机会。”

　　晚晴一愣：“小姐，绸缎市价大跌，于我们而言明明是危机，怎么反倒成了机会？”

　　“沈万章和一众商户，为了压垮我，不惜亏本抛售绸缎。可他们只盯着城内零售，忽略了北方大批客商的需求。”苏清晏从容安排，“你即刻传信，分两路行事。第一，派人联络早已接洽好的北方大客商，告知对方，姑苏近日绸缎市价动荡，我们可以按原定契约供货，且额外附赠少量花色缎料。第二，放出风声，只说我们资金紧张，城内铺面暂缓售卖绸缎，装作无力竞争，诱使沈万章他们继续大量出货。”

　　晚晴恍然大悟，立刻领命外出安排。

　　第二日，姑苏城内多家绸缎铺同时挂出新价牌，绸缎价格一夜之间大跌。街市百姓争相抢购，一时间沈万章一方的铺子门庭若市。商盟众人见此情景，心中大喜，认定苏清晏已经被逼得不敢开市。

　　沈万章听闻回报，心中得意，下令各家继续加量抛售，务必耗尽苏清晏的银钱储备。一众商户源源不断搬出库房存货，低价倾销，仓库库存飞速消耗。他们一心想着逼退苏清晏，全然没有留意，那些大批量采购绸缎的北方客商，并没有光顾他们的铺面，而是悄悄乘船，去往苏清晏城外的货仓验货。

　　苏清晏避开城内的低价混战，不和他们争夺零散散户，专心对接远道而来的大宗客商。这批客商需求量极大，不在乎街市临时的降价，更看重货品稳定、品质统一与长期供货。苏清晏手中桑村织户织出的素缎质地匀净，交付准时，加上附赠的缎料，客商当即敲定合约，一次性定下大半库存。

　　短短数日，苏清晏仓库内的素缎大半出清，白银源源不断流入商号账房。

　　而沈万章这边，低价抛售虽吸引不少百姓，可都是零散小单。大量绸缎廉价流出，商户们亏损日渐严重。等到库存消耗大半，他们才猛然发觉，真正的大宗买家，早已和苏清晏完成交易。

　　沈万章收到消息时，正在书房喝茶，手中茶盏猛地摔落在地，碎裂一地。

　　“不可能！她明明资金短缺，怎么能拿下北方大宗订单？”沈万章面色铁青，这才后知后觉怀疑，当初拿到的账册本就是圈套。他不惜联合一众商户亏本倾销，耗损大量库存，到头来，只伤到自家根基，丝毫没有动摇苏清晏。

　　商号后院，晚晴清点完入账银钱，难掩欣喜：“小姐，我们的绸缎已经大批量交付北方客商。沈万章他们低价甩货，亏了不少银两，各家铺子库存空虚，短时间难以补足货源。”

　　苏清晏立于窗前，望着河面往来商船，轻声道：“沈万章以为，降价便能击垮对手。可做生意，不只争街市零散买卖，更要稳住长久客源。他急于求胜，被假账蒙蔽，不惜损耗自己多年积攒的库存。如今他们元气受损，商盟内部也会生出嫌隙。”

　　“只是沈万章此人，不会就此罢休。”晚晴低声提醒。

　　“我知道。”苏清晏眸光沉静，“经此一战，姑苏商盟已经出现裂痕。但沈万章根基深厚，接下来，他大概率会挑拨商盟内部商户，分化人心，寻找新的突破口。我们守住客源，稳住桑村织户，静待他下一步动作。”

　　窗外江风拂过，卷起帘角。一场全城压价的商战尘埃落定，沈万章损兵折将，而苏清晏借着对手的误判，顺利打通北方大宗商路。江南绸缎之争，局势已然悄然逆转。