《穿成弃妇后，我把夫家搬空了》徐徐三两

41、春和的第一单，我不求人 春和三日后

　　春和绣坊的旧样，一共十二匣。
　　秦掌柜让人从库房搬出来时，灰都扑了一层。
　　“这些都是往年送尚衣局验过的？”
　　“是。”
　　秦掌柜蹲下，一匣一匣打开，“荷包、披帛、常服袖口、寝衣边饰，都是不入正宫大礼、但宫里每年都要用的零碎活。春和做了七年，前五年都能分到，去年少了一成。”
　　林知微拿起一只旧荷包。
　　针脚很稳，配色也端庄。
　　但太稳了。
　　稳到十二匣东西摆在一起，几乎看不出哪一样是春和独有。
　　“去年为什么少一成？”
　　秦掌柜顿了顿：“周典事说，别家出了新样。”
　　“那就跟沈家没关系。”
　　沈砚舟站在门边，本来憋着一肚子“沈家是不是又要使绊子”，听到这里反倒愣了。
　　“娘，你昨天不是说那位周典事跟沈家有交情？”
　　“有交情，不等于每件坏事都是沈家干的。”
　　林知微把荷包翻过来，看里面锁边，“先把自己的问题找明白。”
　　秦掌柜心里一震。
　　她原本最怕的新东家有两种。
　　一种什么都不懂，刚接手就大改。
　　另一种什么都怪外人，生意一差就说有人打压。
　　林知微看起来两种都不是。
　　她把二十六个绣娘分成四组。
　　不是让她们立刻做新花样，而是先把往年退回、压价、减量的旧单全部找出来。
　　“凡是被挑过毛病的，不管大小，都记。”
　　有人小声道：“东家，尚衣局验样最讲规矩，花样不能太跳。”
　　“所以我没让你们乱改花样。”
　　“那改什么？”
　　“改他们挑得出毛病的地方。”
　　半日下来，问题比想象中多。
　　春和的绣工不差，可交样靠的是熟手个人本事。同一种缠枝纹，甲组针距细，乙组稍松；披帛边缘有时先锁边、有时后锁边；甚至同批荷包里，里衬厚薄都不同。
　　秦掌柜脸色越来越难看。
　　“以前量不大，几位老师傅各做各的，也没出过大岔子。”
　　“现在别家会学。”
　　林知微道，“你们还靠老师傅记在脑子里，人家已经把规矩写在纸上了。”
　　她让青黛去锦云取了纸样册，又让赵有德找来做账时用的格纸。
　　一个下午，春和第一次有了自己的“样规”。
　　什么花样用什么线。
　　针距到什么程度。
　　边口如何收。
　　一只荷包从裁布到成品，哪一步谁验。
　　沈砚舟看得直皱眉。
　　“做个荷包也要这么麻烦？”
　　“做一个不麻烦。”
　　“那为什么——”
　　“做一百个都一样，就麻烦。”
　　林知微头也没抬，“生意赚的从来不是偶尔做出一个好东西的钱，是你能不能每次都做得差不多好。”
　　这句话秦掌柜记住了。
　　第二日开始做新样。
　　林知微没碰宫里最忌讳的颜色，也没有为了显眼做夸张花样。
　　她只做了三处变化。
　　第一，保留宫里惯用的折枝莲，却把叶脉改成双线暗绣，近看更细。
　　第二，所有里衬统一。
　　第三，荷包系带根部加一道藏针加固，外面看不见，拉扯却不容易开。
　　秦掌柜摸着样品，眼睛慢慢亮起来。
　　“不显新奇。”
　　“宫里的东西，本来就不是让我们抢眼。”
　　林知微道，“我们的新，是让用的人觉得比去年好用。”
　　第三天，验样。
　　春和只带了六样。
　　别家却有的抬了整整两箱。
　　在尚衣局外院候着时，果然有人认出了林知微。
　　“这不是沈夫人吗？”
　　话出口，对方自己先改了口。
　　“哦，林娘子。”
　　沈砚舟脸色当场冷下来。
　　林知微像没听见。
　　轮到春和时，周典事抬头，看见她也明显顿了一下。
　　“春和换东家了？”
　　“是。”
　　“林娘子亲自来？”
　　“第一单，想看看规矩。”
　　周典事没多寒暄，只验东西。
　　前四样看得很快。
　　第五只荷包，他拉了两下系带。
　　又翻过来看针脚。
　　“这里以前不是这么收的。”
　　秦掌柜心都提起来。
　　林知微却答：“以前那种也合规。这次多加一道藏针，不改外形，只求耐用。”
　　周典事没说好，也没说不好。
　　最后把六样全留下了。
　　“后日听信。”
　　出来以后，沈砚舟忍不住：“就这？”
　　“你还想怎么样？”
　　“我以为他至少会因为沈家刁难两句。”
　　林知微看他。
　　“你最近很盼着沈家给我使坏？”
　　“当然不是！”
　　“那就别给自己添戏。”
　　她上车前回头看了一眼尚衣局的门。
　　这单能不能拿，不确定。
　　但有一点已经确定。
　　她没递沈家的帖子。
　　没托谁说情。
　　甚至没提一句自己和谁认识。
　　春和送进去的，就是春和的东西。
　　回到绣坊，秦掌柜刚要松口气，外面却来了一个人。
　　是京城最大的成衣行之一，锦彩堂的二掌柜。
　　对方开门见山。
　　“听说春和换东家了。”
　　“我们东家想问——”
　　“你们今年若拿不到尚衣局的单，秋冬这一季的绣活，接不接我们的？”
　　秦掌柜怔住。
　　林知微却笑了。
　　宫里的结果还没来。
　　新的生意，先来了。
　　锦彩堂二掌柜没有马上开价，只在前堂转了一圈。
　　他看见新挂起来的工时册，又看见每张绣桌旁边多出来的验样签，眼神明显认真了些。
　　“林娘子接手才几日，规矩倒立得快。”
　　“以前没有规矩？”
　　“有，只是不写。”
　　“写下来，才不是靠某一个人记着。”
　　二掌柜点点头，却没再夸。
　　生意人真正看重的从来不是你说得多漂亮，而是他能不能按时拿到货。
　　他把一张单子压到桌上。
　　“秋冬两季，锦彩堂想把一部分外包绣活交给春和。”
　　秦掌柜下意识先看数量。
　　看完，手指都顿住。
　　太大了。
　　大到只要接下来，哪怕尚衣局今年一件不给，春和也不会缺活。
　　沈砚舟凑过来，小声道：“这不就是送上门的钱？”
　　林知微没理他。
　　她先看价格。
　　再看交期。
　　最后看违约条款。
　　越看，笑意越淡。
　　“二掌柜。”
　　“林娘子请说。”
　　“你们这不是给我送钱。”
　　“是想趁尚衣局结果没下来，把春和这两季的人手先买死。”
　　秦掌柜心里一跳。
　　她刚才只看见四千件。
　　林知微却先看见——一旦全接，春和秋冬再有利润更高的单，也腾不出手。
　　二掌柜笑了。
　　“林娘子果然快。”
　　“所以呢？”
　　“所以明天再谈。”
　　林知微把单子收下，却没有签。
　　“我要先算一件事。”
　　“什么？”
　　“春和的人，到底值多少钱。”
　　这句话出口，后院几个绣娘都不由得停了针。
　　她们做了这么多年活，别人问过一件绣品多少钱，问过一季能赶多少货。
　　却很少有人认真算过——
　　她们自己的时间，值多少钱。
　　而林知微接下春和后的第一场真正生意，恰恰要从这里算起。
　　晚上收工前，林知微特意把二十六个绣娘都叫到前堂。
　　她没有说什么鼓舞人心的话，只把一件事讲明白。
　　“春和换东家，不代表你们过去的规矩全都作废。”
　　“做得好的留下，做得不好的才改。”
　　“谁有意见，也可以直接提。”
　　几个老师傅原本还绷着。
　　听到这里，神色终于松了一点。
　　一个做了十二年的绣娘问：“东家，若今年宫单真没了，会不会裁人？”
　　“不会因为一张单子裁。”
　　“那若一直没活呢？”
　　“我会先想办法找活。”
　　林知微看着她们，“真到养不起二十六个人那一天，我也会提前说，不会等你们月底才知道没工钱。”
　　这不是承诺春和永远不会出事。
　　而是承诺——账会摆在明面上。
　　对这些靠手艺吃饭的人来说，这比一句“我一定带你们发财”更让人安心。