《穿成弃妇后，我把夫家搬空了》徐徐三两

35、顾家能包一条船，包不了整条江 顾家大房包

　　顾家大房把永顺号整条船都包了。
　　消息传到永兴时，周四本以为林知微至少会骂两句。可她只是把南线备货表往旁边一放，问：“临江到南边，除了永顺号，还有几家能走？”
　　“大船行七八家，小船更多。”
　　“那你刚才一副天塌了的样子做什么？”
　　周四被问得一噎：“永顺号最稳。”
　　“稳在哪里？”
　　“船大，跑了十几年，掌舵的是老把式。每月都有固定船期，德盛和广源一直跟它合作。”
　　“价钱呢？”
　　“也不贵。”
　　“所以顾家不是堵了整条路。”林知微道，“只是把最好走、最便宜的那条先占了。”
　　周四点头：“话是这么说，可临时换船，价会高。”
　　“高多少，先算。”
　　林知微让青黛拿纸，周四则把自己知道的几家船行一一报出来。长兴号七日后走，船位还有三成，但脚钱比永顺号高两成；福海号十二日后走，便宜些，却只到南边第一港，不继续往外海；另有一条广泰号，船期最近，价钱也不高，可船旧，去年刚修过一次。
　　沈砚舟在旁边听得认真，忽然问：“不能等下一趟永顺号？”
　　“能。”林知微道，“所以先算等值不值。”
　　这句话把周四也问住了。
　　永顺号下个月还有一趟。若只是为了跟顾家争口气，花更高的运费换船没有意义。可若眼下南边某种货行情正好，晚一个月会少赚，那就值得多付脚钱。
　　“这批准备走什么？”林知微问。
　　“永兴四十匹细布，另外广源想带一批京城药材。”
　　“锦云呢？”
　　“四十匹云锦先到临江，不一定出海。要看那边客商接不接。”
　　“瑞丰不走。”
　　“对。”
　　货不多。
　　这反而让事情简单。
　　林知微把三家船行分别记下：“今天先不定。你让临江那边问三件事：这半个月细布什么价，药材什么价，下一趟永顺号什么时候。”
　　周四皱眉：“顾家既然放话，今年可能不止包这一趟。”
　　“那也让他们包。”
　　“你不怕？”
　　“怕什么？”
　　林知微抬眼。“包船要银子。”
　　“他包一条，我就得跟着急；他包十条，我反而想看看顾家准备烧多少钱。”
　　周四愣了片刻，忽然笑了。
　　“林娘子，你这话要让顾家听见，估计得气死。”
　　“他们有钱，不至于。”
　　沈砚舟在旁边也笑。
　　笑归笑，林知微并没有把顾家的动作当小事。
　　对方能直接包掉林记长期合作的船，说明很清楚这条南线怎么走，也知道她下一批大概什么时候出货。
　　问题不只是船。
　　还有消息。
　　“周四。”
　　“嗯？”
　　“下一批货的船期，除了你，还有谁知道？”
　　周四的笑淡了。
　　“广源两个人，临江德盛那边也知道。”
　　“永兴？”
　　“赵掌柜知道大概日子。”
　　“顾家怎么知道得这么准？”
　　周四想了想：“永顺号的船期不是秘密。只要知道林记最近在备货，猜也能猜到。”
　　“那就先别抓内鬼。”
　　林知微不喜欢一有事情就往“身边有奸细”上套。
　　能从公开消息推出来的，就先按公开消息算。
　　她只补了一条规矩：“以后出货日期，不提前写在三间铺子的总账上。备货写备货，订船等定了再记。”
　　“明白。”
　　当天上午，永兴照常开门做生意。
　　顾家包船的消息很快在几家跑南货的商户间传开。有人过来探口风，问林记是不是得罪了顾家；也有人劝她先停一两个月，等风头过去。
　　林知微一律只回：“船还没定。”
　　她没有在铺子里摆出一副要跟顾家硬碰硬的样子。
　　做生意的人最怕别人觉得你急。
　　一急，船行敢抬价，货栈敢压价，连买货的人都想等你便宜出手。
　　中午，顾清瑶来了。
　　她这次连布都没买，进门就道：“不是我。”
　　林知微正在核永兴新收的一笔货款，头也没抬：“什么不是你？”
　　“永顺号。”
　　“我知道是顾家大房。”
　　“你不觉得我应该解释？”
　　“你已经解释了。”
　　顾清瑶在她对面坐下，自己倒了杯茶。
　　“大房不是为了堵你这一批货。”
　　“那为了什么？”
　　“逼你去谈。”
　　林知微终于抬头。
　　“谈什么？”
　　“海图。”
　　果然。
　　红匣才打开不到两日，顾家大房就有动作。
　　“他们知道我拿到红匣了？”
　　“不知道。”
　　“那为什么现在？”
　　“你拿出德盛原契的事，临江不可能完全瞒住。”
　　顾清瑶道，“你一旦正式核三成股，顾家就知道林家旧路不是虚的。”
　　“所以包船？”
　　“大房想让你明白，林家就算有货、有契，没有船也走不远。”
　　林知微听完，点了点头。
　　“挺合理。”
　　顾清瑶看她：“你不生气？”
　　“今天怎么每个人都问我这个？”
　　“因为换别人已经去顾府了。”
　　“去做什么？”
　　“谈条件。”
　　“我还没想好要不要用永顺号。”
　　顾清瑶沉默了一下。
　　“大房如果知道你是这个反应，可能会后悔包得太早。”
　　林知微笑了。
　　“他们想谈，让他们自己来。”
　　“你不去？”
　　“谁想买东西谁上门。”
　　“他们想买海图。”
　　“所以更该他们来。”
　　顾清瑶看了她半天，忽然道：“你现在比以前难说话多了。”
　　“以前你跟我很熟？”
　　“不熟。”
　　“那你怎么知道？”
　　顾清瑶顿了一下。
　　“沈怀安说的。”
　　林知微笑意淡了些。
　　“他还说我什么？”
　　“说你最怕麻烦。”
　　“这句倒没错。”
　　“还说只要孩子开口，你最后都会让。”
　　林知微没有说话。
　　原主留下的信里，也写了同一件事。
　　不要再因为孩子回去。
　　顾清瑶大概也意识到这话不好听，换了话题：“大房若来，你准备卖海图吗？”
　　“看价。”
　　“你真卖？”
　　“为什么不能？”
　　“那是林家的东西。”
　　“林家的东西才由我决定卖不卖。”
　　林知微道，“而且我手里只是拓本，不是德盛地下库那半张原图。”
　　“有人愿意为一张我暂时用不上的拓本出足够的价，我为什么不能谈？”
　　顾清瑶被她说得一时无话。
　　“你想要多少？”
　　“还没想。”
　　“大房不会只出银子。”
　　“那更好。”
　　“你想要船？”
　　林知微笑了一下。
　　“你问太多了。”
　　顾清瑶也笑。
　　“行，我不问。”
　　她走前留下一句：“大房的人这两日应该会来。你若真要谈，别只盯着永顺号。”
　　“什么意思？”
　　“顾家手里还有临江两个码头的长期仓位。”
　　林知微记下了。
　　人一走，沈砚舟就从后堂出来。
　　“你真要把海图卖给顾家？”
　　“不知道。”
　　“那是外祖父留下的。”
　　“留下来就是让我用的。”
　　“可……”
　　“砚舟。”
　　林知微看着他，“东西值钱，不是因为供起来。”
　　“是因为你知道什么时候留、什么时候用、什么时候换成更需要的东西。”
　　沈砚舟若有所思。
　　“那你现在更需要什么？”
　　“稳定的南线。”
　　“船？”
　　“不一定非得是船。”
　　她没有继续说。
　　顾家大房想拿船位卡她。
　　如果她反过来为了一个月的船位，把真正有价值的海图便宜换出去，那才叫被人牵着走。
　　下午，临江的第一封回信到了。
　　细布行情普通。
　　比上月只高了不到半成。
　　药材倒涨了两成。
　　下一趟永顺号在二十八日后。
　　周四把消息摆在桌上：“若等永顺号，药材可能错过价。”
　　“细布呢？”
　　“等得起。”
　　“那就拆。”
　　“什么意思？”
　　“谁规定一批货必须一起走？”
　　林知微把备货单分成两张。
　　“永兴四十匹细布先不动。”
　　“广源的药材想赶行情，就换长兴号。”
　　“运费高两成，算完还有利润就走。”
　　周四愣了愣。
　　他原本一直把“林记这一批货”当成一个整体。
　　林知微却直接拆开。
　　谁急谁走。
　　谁不急谁等。
　　没必要为了迁就一批药材，让永兴的布也多付一笔船钱。
　　“长兴号七日后出。”周四道，“药材能赶上。”
　　“那就算。”
　　两人把药材货值、脚钱、货栈费重新核了一遍。即使运费上涨，按临江现价估算仍有一成多利润。
　　“走。”
　　林知微定得干脆。
　　“那永兴的布？”
　　“先留京城。”
　　“不走南线？”
　　“这次不走。”
　　“路刚接起来，你不怕断？”
　　“一批布不走就叫断路？”
　　她看着周四。
　　“南线是生意，不是祖宗牌位。”
　　“没利润的时候也硬塞货上船，只为了证明路还在，那不是做生意。”
　　周四被她说得笑起来。
　　“行，听你的。”
　　当晚，药材的长兴号船位就定下来了。
　　顾家大房花银子包掉永顺号，林记却压根没有跟。
　　消息第二日传出去，外面那些等着看热闹的人都有些懵。
　　有人甚至跑来问赵有德：“林娘子是不是怕了？”
　　赵有德只回：“永兴的货京城也卖得出去。”
　　这句话很快又传回林知微耳朵里。
　　她听完很满意。
　　“赵叔现在会说话了。”
　　青黛笑道：“赵掌柜说，他总不能告诉人家咱们换船了。”
　　“对。”
　　生意上的底牌不需要逢人解释。
　　第三日上午，顾家大房的人终于来了。
　　来的是一个四十多岁的男人，自称顾府长史，姓陶。
　　他进永兴以后很客气，先买了十匹布，现银结清，才提出想和林知微单独谈。
　　林知微让人把他请到后院。
　　陶长史开门见山：“听说林娘子已经拿回德盛原契。”
　　“顾家消息不错。”
　　“旧事牵涉几家，不得不留意。”
　　“然后呢？”
　　“顾家想看一眼林老太爷留下的海图拓本。”
　　“看一眼？”
　　“若林娘子愿意，也可以买。”
　　“出多少？”
　　陶长史显然没想到她这么直接。
　　“林娘子开价。”
　　“我不知道它值多少。”
　　“那……”
　　“所以你们先开。”
　　陶长史笑了笑。
　　“五千两。”
　　沈砚舟在后面差点吸气。
　　一张图，五千两。
　　林知微却连眉毛都没动。
　　“不卖。”
　　“林娘子嫌少？”
　　“不知道。”
　　“那为何不卖？”
　　“因为你第一口就出五千。”
　　陶长史的笑停了一下。
　　“说明它至少不止五千。”
　　沈砚舟低下头，拼命忍笑。
　　陶长史倒也不恼。
　　“林娘子很会做买卖。”
　　“还行。”
　　“那您想要什么？”
　　“先告诉我，顾家为什么要这张拓本。”
　　“旧航线。”
　　“这话等于没说。”
　　陶长史沉默片刻。
　　“图上有一条已经废了十多年的海路。”
　　“顾家想重新走？”
　　“不是。”
　　“那是什么？”
　　“想确认一处旧港。”
　　“哪里？”
　　陶长史没有答。
　　林知微也没继续逼。
　　“那今天谈不了。”
　　“林娘子。”
　　“你连买它做什么都不肯说，我怎么知道五千是高是低？”
　　她起身。
　　“等你们愿意多说一点，再来。”
　　陶长史没有马上走。
　　“若顾家把永顺号未来三个月的船位都包下呢？”
　　终于说到明面上了。
　　林知微重新坐下。
　　“很贵吧？”
　　陶长史皱眉。
　　“什么？”
　　“三个月船位。”
　　“顾家出得起。”
　　“那就包。”
　　“你不走货？”
　　“我已经走了。”
　　陶长史神色第一次变了。
　　林知微笑。
　　“顾长史，你们消息慢了一步。”
　　“林记的药材昨日已经定了长兴号。”
　　“至于永兴的布，我不急。”
　　“你们愿意花银子把永顺号空着也好，装自己的货也好，都跟我没关系。”
　　陶长史看了她很久。
　　“长兴号脚钱比永顺高。”
　　“我知道。”
　　“你宁愿多花钱？”
　　“有利润就行。”
　　“若下一次也被包呢？”
　　“再找下一条。”
　　“临江的好船是有限的。”
　　“顾家的银子也是有限的。”
　　屋里静了一瞬。
　　陶长史终于收起了那副温和的笑。
　　“林娘子，顾家不是想和你结仇。”
　　“我也没想。”
　　“那海图……”
　　“可以谈。”
　　“条件？”
　　林知微这次没有报银子。
　　“第一，告诉我你们要确认的是哪处旧港。”
　　“第二，我不要永顺号一个月、三个月的船位。”
　　陶长史看着她。
　　“那你要什么？”
　　“顾家在临江两个码头的仓位。”
　　他的脸色终于彻底变了。
　　“你怎么知道？”
　　“这不重要。”
　　“林娘子胃口太大。”
　　“我没说全要。”
　　林知微慢慢道：“我要其中一个码头三年的固定仓位。”
　　“按市价付租。”
　　“不是白拿。”
　　陶长史反而更不理解。
　　“既然按市价，你自己去租就是。”
　　“租不到。”
　　“……”
　　“能稳定用三年的位置，比一条船值钱。”
　　林知微看着他。
　　“船今天是永顺，明天可以是长兴。”
　　“货到了临江，总得有地方落。”
　　陶长史沉默很久。
　　“我做不了主。”
　　“回去问。”
　　“若大人不同意？”
　　“那就不卖。”
　　谈话到这里结束。
　　陶长史走后，沈砚舟立刻从后面出来。
　　“娘，一张拓本换三年仓位，划算吗？”
　　“不知道。”
　　“你不知道还敢开？”
　　“所以我没答应换。”
　　林知微拿起茶喝了一口。
　　“我只是先看他们愿不愿意谈。”
　　“那五千两呢？”
　　“也是价。”
　　“你不心动？”
　　“心动。”
　　“那你还……”
　　“心动和马上卖，是两回事。”
　　沈砚舟又学到一句。
　　下午，裴景和来了。
　　他显然已经知道顾家上门的事。
　　“你跟顾家要码头仓位？”
　　“消息比顾家还快。”
　　“陶长史出永兴的时候脸色不好，想不知道都难。”
　　裴景和在她对面坐下。
　　“你要哪一个？”
　　“还没定。”
　　“别要东平码头。”
　　“为什么？”
　　“水浅。”
　　“大船靠不了？”
　　“枯水季不行。”
　　林知微看他。
　　“那你觉得哪个值？”
　　“南平码头。”
　　“顾家会给吗？”
　　“难。”
　　“为什么？”
　　“那边接外海货方便。”
　　“那就更该要。”
　　裴景和笑了一声。
　　“你倒不客气。”
　　“他们先包我的船。”
　　“也是。”
　　林知微忽然想起一件事。
　　“你们裴家没有自己的码头仓位？”
　　“有。”
　　“那你怎么不早说？”
　　“你没问。”
　　林知微盯着他。
　　裴景和神色很无辜。
　　“而且你一直说，不要我替你查、不要我替你做。”
　　“我说的是不要你替我做。”
　　“没说不许你告诉我有什么。”
　　“现在告诉你也不迟。”
　　“哪里？”
　　“临江西平码头。”
　　“能用？”
　　“能。”
　　“租吗？”
　　裴景和看了她两秒。
　　“租。”
　　“多少？”
　　“按市价。”
　　林知微笑了。
　　“这才对。”
　　“不过地方不大。”
　　“多大？”
　　“一次压两百匹布，再加二三十箱杂货没问题。”
　　对现在的林记，够了。
　　“几年？”
　　“你想几年？”
　　“先一年。”
　　“不是刚跟顾家要三年？”
　　“顾家的东西难拿，当然多要一点。”
　　裴景和被她逗笑。
　　“林娘子，你这生意做得很公平。”
　　“对不同的人，当然不同价。”
　　两人当天就把西平码头仓位的基本条件谈了。
　　不是赠。
　　也不是裴景和帮她。
　　林记按市价租一年，德盛负责日常看仓，进出货另记装卸费。
　　正式契书等临江回函确认。
　　林知微心里一下稳了不少。
　　顾家能卡一条船。
　　可只要货有地方落，船总能慢慢找。
　　更何况现在林记的量根本没大到非某一家不可。
　　她正准备让青黛把今日谈的条件记下来，长川忽然从外面进来，在裴景和耳边低声说了几句。
　　裴景和脸上的笑没了。
　　“怎么了？”林知微问。
　　他看了沈砚舟一眼。
　　“裴七的事查到了。”
　　沈砚舟立刻站直。
　　“当年带他去城南的人，是裴七？”
　　“不是。”
　　裴景和顿了顿。
　　“裴七当年去京城，是为了救他。”
　　林知微皱眉。
　　“救谁？”
　　“砚舟。”
　　屋里一下安静。
　　裴景和看着她。
　　“而且那封威胁你的信，不是裴家送的。”