《我在岭南开荒致富》羊淼

103、开业 谢鸣昭

　　谢鸣昭又把话题引到正事上。

　　“咱们家的货物就醉仙楼的掌柜及莲溪村的村民已知悉相关做法，过不了多久就会传出去。因此，在此之前我们可把价格定高一些，但也不能太高，前期把能赚的钱赚到。等到市面上出现别的卖家时，我们在把价格拉低一些，主打一个薄利多销。先在城里把名气打起来，再转型包装成礼盒出售，在老百姓之间形成一种送礼就送粉条礼盒的潮流。如此，咱们的利润还能再往上涨一些。”

　　何贵平听着谢鸣昭的话，抚摸着胡子皱着眉头道：“转型这词我能大概懂是什么意思，只是这潮流......”

　　梁新脑瓜子一转，道：“是风气的意思？”

　　谢鸣昭颔首，道：“正是。”

　　谢鸣泽认真道：“姐，我大概懂你的意思了，就跟咱们最先开始卖肠粉一样，主打一个信息差。等别人也开始卖粉条时，咱们已经赚到了第一桶金，且有相对稳定的销路。他们要想加入，就只能跟着我们跑了。”

　　谢鸣昭勾唇一笑，“正是。”

　　“信息差？这又是什么意思？”梁新抓抓脑袋，一脸疑惑。

　　何贵平依旧微蹙着眉头，抚摸着胡子不说话。

　　谢鸣泽得意道：“意思就是我知道的你不知道，这就是信息差。”

　　“哦～”梁新恍然大悟。

　　经营筹划聊得差不多后，谢鸣昭又问：“还有什么需要补充的吗？”

　　三人一同摇头。
　　“那就散了。”

　　谢鸣泽要去找二虎，便径直起身去找了。何贵平与梁新各自回各自住的地方，谢鸣昭突然想吃醉仙楼的红豆莲子糖水，便去醉仙楼买了。

　　在外面跑了一天，回到家时天色暗了下来。

　　城里有人报更，从醉仙楼出来时已过酉时。

　　“大娘子回来了。”刘灯开了门见是谢鸣昭，脸上一片雀跃。
　　“大爷回来了吗？”谢鸣昭问道。

　　“回来了，他回来时笑嘻嘻的，看着高兴着呢，现在应该在书房里。”刘灯如实答道。

　　谢鸣昭嗯了一声，径直往书房走去。

　　刚走进书房，就瞧见窗户上传来微弱的灯光，她走到门口，敲了敲门。
　　“进来。”

　　谢鸣昭推门进去，只觉书房内的光线用来看书的话实在是太过昏暗。
　　“怎么不多点几盏灯？”

　　裴书尧正在写字，忽而听到谢鸣昭的声音，赶忙放下笔，起身走到谢鸣昭跟前，握着她的手，道：“一盏灯也够用了，多点几盏不是浪费吗。”

　　谢鸣昭神色微敛，“现在不同在村里，你有更多的时间读书，晚上应该多点几盏灯，亮堂些对眼睛好。”

　　在村里，白天除了干活还是干活，看书也得抽时间看。晚上累得倒头就睡，她几乎不曾见他在晚上看书。

　　裴书尧应道：“好，我听你的，明日就多点几盏灯。”

　　“夫子可是答应你进书院旁听的事了？”

　　裴书尧顿感失落，“你怎知？我还想给你一个惊喜呢。”

　　谢鸣昭笑道：“你一拿到信件就出门，除了去书院找夫子还能去哪？回来时刘灯说你脸上笑嘻嘻的，定是夫子答应你旁听的事，这不难猜吧。”

　　裴书尧轻笑一声，看向谢鸣昭的目光尽是温柔，“我的娘子果然聪慧，什么都瞒不过你。夫子答应我去旁听了，三日后过去报到。”

　　“三日后啊，到时让小桃她们为你收拾行李。我这几日要忙着商行开业的事情，恐怕顾不上你了。”

　　一听这话，裴书尧顿时不高兴了。但想到自己媳妇很辛苦，不高兴的情绪眨眼间消散。

　　“好的，我都听你的。”

　　裴书尧把脑袋贴在谢鸣昭的颈窝处，喃喃道：“去了书院，我只怕十天半个月才能回来一次。我会很想你的，你会想我吗？”

　　谢鸣昭怔了怔，道：“我会的。”

　　话音刚落，裴书尧猛地覆住她的唇，轻柔又带着侵占性厮磨着唇瓣，书房里传来暧昧又旖旎的声音。

　　不知过了许久，裴书尧将额头抵在谢鸣昭的额上，呼吸缠绵。

　　“得空了来看我好吗？”
　　谢鸣昭：“好，带上你喜欢的饭菜去找你。”
　　裴书尧当即笑了起来，“一言为定，你不许诓我。”
　　谢鸣昭笑道：“我不诓你。”
　　她拍了拍裴书尧的肩膀，“到吃饭时间了，去瞧瞧吴婶做了什么好吃的。”

　　裴书尧嗯了一声，吹灭了灯，牵着谢鸣昭往正厅走去。

　　-

　　第二日清晨。

　　吃过早饭后，全家一起出门，为商行开业仪式做准备。

　　吴婶提前把鸡杀了煮好，又备了一些拜神用的东西，拿到商行里拜神用。

　　刘灯则去买了几串鞭炮，等开业时放了热闹热闹。

　　吴婶把神案摆在门口，对着天地。

　　烟丝缭绕，烛火通明。所有人站在神案前，吴婶嘴里念叨着祈祷语：“天神龙神在上，今日小店开业大吉。愿神明垂鉴，护佑生意兴隆，往来顺遂，四季平安，大吉大利。”

　　众人拜三拜。

　　随后，刘灯拿出鞭炮点燃往地上一丢。

　　“砰砰砰——”

　　鞭炮声响起，引起周围百姓的注意。

　　梁新见人们围了过来，他当即走到门口，大声喊道：“各位乡亲父老，走过路过千万不要错过！今日鸣昌商行开业，可免费吃好吃的，都过来瞧瞧吧。”

　　商行的牌匾刚挂上去时，就引起不少人的好奇。可等了几日也不见开门营业，这好奇心也就散了。

　　可如今突然就开门营业了，还说能免费吃好吃的，众人当即就活络起来。

　　“是什么好吃的？”
　　“你们这商行是干什么的？”
　　“真的免费吃吗？”
　　“哎，别挤别挤！”

　　面对着众人你一句我一句同一时间涌过来的问题，梁新游刃有余，一脸从容地试图让众人安静下来听他讲。

　　可众人根本不听，自顾自地说这话。

　　梁新也没真等那些人安静下来再讲，而是就着吵闹声，介绍起要买的货物及相关吃法、商行的营业模式。

　　“干粉条，那是什么吃食？”
　　“有你说的这么好吃吗？”
　　“价钱如何？该不会比米面还要贵吧？”

　　“不贵不贵，真材实料，大家尝过味道再买也不迟。”梁新真切笑道。

　　这时，商行里飘出一阵香味，这香味浓香辛辣，众人们挤在门外被寒风吹得直流鼻涕，立即被这股香味勾了魂去。

　　“好香啊！里面在做什么好吃的？”
　　“唔！有辣椒，香得我肚子直打鼓。”
　　“哎呀小哥你就别在门口堵着了，快让我们进去瞧瞧。”

　　梁新示意一直挡在门口的谢鸣泽和刘灯让开，众人你推我挤地往商行里走，他差点被挤得摸不着北。

　　谢鸣昭与谢鸣月、吴婶、小桃还有荷花四人在店铺里架了三口锅，现场为前来看热闹的人开火煮吃食。

　　谢鸣昭正在煮酸辣粉，方才的浓香酸辣就是从这里飘出去的。

　　梁新抓紧介绍道：“各位乡亲父老们，我们东家正在煮的是用红薯干粉条做出来的酸辣粉。粉条弹牙滑溜，配上酸酸辣辣的汤汁，非常好吃，尤其是最近入冬，吃了身子暖暖和和的。”

　　谢鸣昭笑道：“诸位，酸辣粉煮好了，请大家品尝。阿月小桃，快回来分酸辣粉。”

　　众人见真的能吃，屋里顿时沸腾了起来，有些为了能挤到最前面去吃一口酸辣粉，不惜吵了起来。

　　刘灯挤了过去，将两人分开。

　　“大哥们，今日小店开业大吉，别伤了和气啊。”随后他朝人群中扯开嗓子喊道：“大家都别急，排好队，都能吃上哈！”

　　被他这么一喊，诸多人头纷纷开始排起队来。

　　小桃拿来荷叶碗，每个人都分了一点，就是尝个味道，当然吃不饱。

　　谢鸣昭拿出另一个锅，开始煮下一锅土豆粉酸辣粉。

　　吃到酸辣粉的人纷纷点头。

　　“嘿，这玩意新奇，滑溜溜的，方才吸得太猛，差点给我吸到喉咙里呛到。不过味道是好的，酸酸辣辣，我还是头一次吃到这种吃法。”

　　“粉条是好吃，可我们不会做啊。”

　　梁新笑道：“诸位放心，这酸辣粉的做法我们东家不私藏，全都传授给你们，以及咱商行里的货物相关的做法也一并传授给大家。”

　　他一刻不停，当即抬手指向荷花那边的锅，道：“诸位，中间那口锅是用红薯淀粉制作成的凉粉。”

　　荷花按照谢鸣昭教的做法，把提前凝固好的凉粉切片倒入锅里，加上调味料翻炒着。

　　“炒凉粉味道独特，弹牙滑爽，风味独特。”

　　桃花拿来荷叶碗，装好分给排队的百姓们尝尝，也是一片叫好。

　　最后一口锅是吴婶负责的，此时她正在拿着猪肉片，沾上红薯淀粉调制成的粉浆，放入油锅里，“滋啦”一声，肉片没一会儿就变得金黄而翻滚起来。

　　“这红薯淀粉不仅能做成凉粉吃，还能调成粉浆用来炸肉块。”

　　肉块很快炸好，梁新徒手拿起一块吹凉吃进嘴里。

　　“这肉块炸得真嫩，大家快来尝尝。”

　　一听到有肉吃，酸辣粉和凉粉大家都不感兴趣了，纷纷挤到吴婶的锅前要拿炸肉片吃。

　　“嘿，这红薯淀粉吃法还挺多。”

　　“那是自然。”梁新得意地笑了，道：“土豆淀粉炒菜时可以用来勾芡，还可以用来做水晶饺。”

　　“水晶饺？那是什么？”

　　梁新抬手指向荷花，道：“大家请看，这位姑娘现在是在用土豆淀粉制作水晶饺的皮，别看现在是白色的，可蒸熟后会有一种晶莹透亮的感觉。”

　　荷花手脚麻利，很快就把水晶饺包好放到锅里蒸着。

　　一刻后，水晶饺出锅。

　　一掀锅盖，水雾散去，众人都被锅里晶莹透亮的水晶饺给震住了。

　　“我的娘哎，这皮真的是晶莹透亮的，不知道吃起来是什么味道的。”

　　“我老花眼，乍一眼看上去还以为是玉石呢。”
　　“妹子，快分点给我们尝尝。”
　　小桃给众人一人分了一个。
　　“唔！吃起来弹弹的，好吃！”
　　“妹子你这馅料怎么调的，味道怪好吃的咧。”

　　小桃笑笑不语，只一味地分饺子。