《海沧的风会记得：校园那些年》春风夏末

5、还好不是“孙美不自知” 开篇点明认

　　世间最远的距离是“看见”与“视而不见”。认知的鸿沟，决定了是执棋的人，还是棋盘上那颗身不由己的棋子。看似好运，不过是洞见后的顺势而为；不顺，大多是糊涂时的盲目碰撞。命运从不偏袒谁，它只是无情地奖赏那些看懂规则的人，并毫不留情地收割那些闭眼入局的人，就像阴鸷笑容的章梓杰。
　　竞选结束回寝室时，天色已经擦黑。江奕澄把两页打印得整整齐齐的演讲稿折了两折，塞进书桌最下层的抽屉里。纸页还带着打印店淡淡的油墨味，字里行间的逻辑、数据、落地路径都清清楚楚，可结果早已落定——像一拳头结结实实砸在棉花上，闷得人胸口发堵，连发泄都找不到出口。
　　人挨了闷棍的时候，总本能地给自己找个客观的台阶下。就像表白被拒，不肯承认是频率不合，偏要归因为身高差了两公分；竞聘落选，不愿承认是规则之外另有门道，先把“性别倾向”拎出来当天堑。他对着抽屉自嘲地笑了笑：能力是没问题的，输只是输在先天条件不匹配，非战之罪。这么一切割，好像“我不行”和“我没选上”就成了毫不相干的两件事，心里瞬间松快了几分。
　　可他也清楚，这不过是阿 Q式的精神胜利法。自己哄自己的话，总差点说服力；得旁人也这么说，才算真的站得住脚。
　　他摸出手机拨了发小常世磊的号，电话那头背景音乱糟糟的，混着球场的吆喝和球鞋摩擦地面的声响。江奕澄没好直说自己参选，只打着“我寝室有个室友竞选团支书惨败”的幌子，前前后后把事情讲了一遍，连辅导员那句轻描淡写的“女生更合适”也学了个十足。
　　常世磊听完嗤地一声笑，话直得像块板砖：“你这室友也太蠢了吧。辅导员之前说‘有意向的私发我意向岗位，我统筹名单’，这话不就是明着递话？想干要私发，私发了看他想干嘛，再决定要怎么打点才有戏，该送的的送，真摆到台面上公开选，那还叫事吗？读书读傻了，真是无可救药。”
　　一盆冷水兜头浇下来。本是求安慰的，反倒挨了结结实实一顿暴击。江奕澄靠在椅背上，指尖无意识敲着桌沿，还想替“象牙塔”争两句：“那是你爸工程公司那套招标逻辑，学校好歹是教书育人的地方。导员好歹是个博士，说不定就是死板点、情商低，没那么多弯弯绕。”
　　“象牙塔？”常世磊笑了一声，语气淡下来，“行吧，你觉得是就是。我也就随口一说，不一定对，犯不上争。反正也是你室友的事，你专心忙你自己的就行。不过哥们这话放这儿——有人的地方就有江湖，跟地方复不复杂没关系。你总觉得职场、商场才有猫腻，其实哪儿都一样。就说医院产房，新生儿刚落地，话都不会说，够单纯了吧？护士转头就能跟新手爸妈说，‘依我多年经验，孩子最好喝点益多牌奶粉，肠胃适应快’。你说婴儿懂什么？背后还不是几家奶粉商在掰手腕。”
　　江奕澄刚要开口，常世磊又补了句：“这叫‘第一口奶’效应。小孩生下来除了母乳先喝了这个牌子，喝惯了那个口味、那个口感，后面你换再贵再好的奶粉他都哭。家长就以为真是这个牌子好，别的都不行，就一直买下去。就这么一口的先机，能锁住好几年的生意。家长还觉得是为孩子好，其实从第一口开始，习惯就被人攥住了。行了不说了，哥们要上场踢球了，过两天聊。”
　　电话挂得干脆，听筒里只剩短促的忙音。江奕澄坐在椅子上愣了会儿，慢慢咂摸出点发冷的笑意。第一口奶。辅导员开场那句轻飘飘的“女生更合适”，可不就是给全班喂的“第一口奶”？话没逼着任何人选，可先入为主定了调子，大家顺着惯性往下走，哪怕后面有人讲得再清楚、再实在，也抵不过最开始那点暗示。等反应过来的时候，选择已经做完了，印象已经固化了。谁也没被强迫，可结果早就在开口那一刻，定了大半。
　　道理是想通了几分，心里那点闷劲却没散，发小的话又太现实刺骨，又开始安慰自己，世磊毕竟不在现场，估计只是听描述产生的判断，于是他索性起身晃去隔壁 303，想找点别的话头打探一下真实原因。
　　303里只有郑群益和王靖宇，正对着电脑刷新生群的消息。见他进来，两人都抬了头。几句寒暄，问了籍贯、聊了两句社团招新，江奕澄顺嘴拐到正题上：“对了，那天我竞选讲的那堆，你们觉得还有啥能改的？我打算下周试试校学生会，在这个基础上调一调。”
　　“澄哥你那天讲得真的牛！”郑群益眼睛一亮，语气是实打实的佩服，“我哥上班两年了，开会发言都没你这么有条理，全是干货。”王靖宇也点头附和：“是啊，现状、问题、后续思路，一套一套的，内容真的扎实。不过说实话啊，换我坐下面听，心里也会犯嘀咕——说的这么好，真能做到吗？”
　　江奕澄笑了，往后靠在桌沿上：“敢说出来就肯定有谱，真做不到，你们不得在背后骂死我。”“那也是。”郑群益挠挠头，叹了口气，“就是可惜了。”
　　江奕澄心里一动，半开玩笑地追问：“可惜啥？那你们俩那天怎么不投我？”
　　这话一问出口，寝室里静了半秒。王靖宇扯了扯嘴角，说得直白：“导员都明说要女生了啊。你忘了高中班主任？他说的话你敢不听，转头就给你爸妈打电话，回家男女混合双打。这大学导员管着评优入党呢，谁敢忤逆他的意思？”郑群益也跟着补，语气有点不好意思：“而且当时是公开举手啊，谁投你，导员台上一眼就看见了。犯不上为这一票，给人留下个不听话的印象。”
　　江奕澄瞬间语塞。
　　他之前设想过无数种落败的原因：大家不熟、赵盛欣脸熟、女生抱团……唯独没敢往深了想的是——全场所有人都看懂了辅导员的暗示，都心照不宣地顺着规则走，只有他自己傻乎乎站在台上，攥着满纸干货，以为凭道理就能争出个公道。合着满场都看清的潜规则，只有他一个人蒙在鼓里。
　　“行吧行吧，”他摆了摆手，故作轻松地笑，“你们两位大爷赶紧洗洗睡吧，我不打扰了。”“哎澄哥，”郑群益在后面喊了一句，“你当时要是竞选班长肯定能上！你这能力，绝对没问题！”
　　江奕澄没回头，只抬了抬手示意听见了，推门走回了 302。
　　走廊里的声控灯随着脚步一亮一灭，刚才那点玩笑劲早散得干干净净。本想出来找补点安慰，结果反倒坐实了自己的天真——不是输在能力不够，是输在没看懂场子；不是稿子不够好，是从一开始，他就没摸到真正的游戏规则。
　　他轻手轻脚洗漱完躺到床上时，寝室里已经静了。窗外的月光透过窗帘缝漏进来，在天花板上划了道细亮的线。之前那点阿 Q式的自我安慰，此刻碎得彻彻底底。
　　最难受的从来不是输。是你以为这是场公平竞技，攥着规则书认认真真准备了三天，结果全场人都在按另一套规则走，只有你一个人站在聚光灯下，像个彻头彻尾的笑话。
　　他翻了个身，把脸埋进枕头里。算了，他想。就当是大学给上的第一堂课。只是这第一课，上得有点闷，也有点凉。
　　竞选团支书落败的烦闷还堵在胸口，一连几日，江奕澄走在偌大的校园里，浑身都裹着一层说不清道不明的别扭。不管去往哪里，总感觉有细碎视线黏在自己身上，躲都躲不开。
　　去清雅苑食堂打菜，掌勺阿姨盛菜时笑意盈盈打量他，舀菜的手下意识多添半勺；泡图书馆借阅专业课本，前台学姐接过校园卡核对信息，目光在照片与他本人之间来回打转，顿了好几秒才把卡片递回来；就连上公开大，几个班一起上课时都课刻意选在教室最后一排，脊背都能清晰捕捉前排学生频频回头的动静，细碎的低语隔着课桌飘过来，句句都绕着他打转。
　　晚饭后回了寝室，江奕澄斜靠在床头，指尖无意识摩挲着手机屏幕，犹豫半晌，还是拨通了常世磊的电话。听筒响了四五声才被接起，那头裹挟着汴京理工篮球场的喧闹，球鞋摩擦塑胶地面的刺啦声、男生起哄的笑闹声混在一起，衬得他这边寝室格外安静冷清。
　　和常世磊打电话说完这几天情况，常世磊揶揄的调子透过电波清清楚楚传过来：“我说江奕澄，你怎么成孙美不自知了，合着风水轮流转，这回轮到你自我脑补桃花运了？”
　　“孙美不自知”这个典故来源于高二，有一回三人并肩往公交站走，孙天走在中间，走着走着忽然拽住江奕澄和常世磊的胳膊，神神秘秘压低声音，眼底藏着按捺不住的自得，故作神秘地开口：“我感觉有个女生暗恋我，我该怎么办？”江奕澄问：“哪一个？”
　　孙天侧着偏了下头，抬下巴示意：“你回头看，后面那两个一起走的，左边穿红裙子的女生，一直看我，八成是对我有意思。你们快帮我想个法子，我怕那女生脸皮薄，不好意思主动找我要微信，我要怎么委婉创造机会，让她顺理成章拿到我的微信？”
　　彼时三人都还是心思单纯的少年，压根没往别处多想，当真信了孙天的说辞，开始出谋划策，快速被否了几个不靠谱的方案后，最终敲定一套看上去最稳妥的流程：让时为校草的常世磊去和她旁边的黄短袖的女生搭话破冰，等两边聊开，自然而然凑成五人的小队伍一同往公交站走；轮到江奕澄充当僚机，随口试穿红裙子有无对象，顺势抛出孙天单身的消息，最后顺势提议建微信群，顺理成章互加好友，说往后还能约着一起玩。
　　刚准备实施这个方案，江奕澄脑子里忽然窜出个突兀的念头，心底暗自盘算：“我虽然没有常世磊帅，但比孙天帅多了，得学习下怎么判断女生喜欢自己，这才不至于错过桃花运”，便脑子一抽问了句：“你是咋知道那个女生喜欢你的”。
　　孙天闻言，立刻凑到他身侧，一副看透内情的神秘模样，小声作答：“我发现她一直在看我，这还不算明显吗？”
　　江奕澄瞬间丈二和尚摸不着头脑，说：“我们不是走在前面，她什么时候一直看你了？”孙天说:“我刚几次回头，都和她对视上了”.
　　江奕澄也傻乎乎回头看，发现三个人就在对方正前方，而她们走路也是边说边看着前方，乍一看着好像是看着他。
　　江奕澄瞬间豁然大悟，直接对着孙天说：“Md，合着我刚回头他们两个也暗恋我了，你这不是屁话嘛，你走我前面回头，我也会看你。”
　　常世磊乐得样子，全身扭来扭曲，快把眼泪笑出来了，从此孙天多了个外号：孙美不自知。
　　一旁的常世磊听得乐不可支，笑得像洗澡一样整个人扭来扭去，弯着腰直不起身，快把眼泪笑出来了。因为那会语文课本有古文，是关于庄子的《阳子之宋》，文中记载客栈店主有两名妻妾，一人容貌姣好，一人相貌普通。貌美的女子终日恃美自傲，反倒被店主冷落；相貌平平的女子安分谦卑，反倒备受善待。阳子心生疑惑询问缘由，店主给出的答案令众人记忆犹新：“其美者自美，吾不知其美也；其恶者自恶，吾不知其恶也。”
　　江奕澄直接借用这个寓言打趣孙天，意思孙天不要脸，要谦虚点，要有美不自知的觉悟。
　　自那天起，“孙美不自知”这个外号便牢牢扣在了孙天头上，成了三人之间长久流传的笑料。
　　两人聊到这，旧事重提，少年时相伴同行的鲜活画面仿佛就近在眼前，清晰得仿佛昨日才发生。常世磊语气里漫开一层淡淡的怅然，轻声感慨：“我们仨要一起努力，毕业后一同打拼，定居同一座城市，最好能住在同一个小区，成家立业后时常相聚”那该多完美。
　　可惜世事难料，多年后，三人各自在不同的城市发展，一两年才见一次面，那就是后话了。
　　感慨过后，常世磊又换回玩笑口吻，打趣道：“所以你现在也别跟孙天当年一样，整日胡思乱想自作多情，纯粹是自己给自己加戏，哈哈。”
　　两人又随意闲聊几句日常琐事，互道晚安后挂断了电话。
　　只是江奕澄心底清楚，这回的异样目光绝非自己凭空臆想、“江美不自知”。
　　因为有天中午，他和林屿川去二食堂吃饭，两人刚寻到空位落座，对面就凑过来两个女生，一人举着手机，屏幕上赫然是那期爆红的《厦法青年》军训特稿封面，捧着手机对打量几下，其中胆子稍大的姑娘压低声音，带着几分好奇发问：“同学，请问你是不是军训合照里那个没被晒黑的男生？我们想问问你，平时用的是什么牌子的防晒霜？”
　　江奕澄一脸无语说：“用的是纳牌防晒霜。”身旁的林屿川憋笑憋得浑身发抖，肩膀一抽一抽的，等两个女生道谢走远，再也绷不住，抬手重重拍着餐桌，笑得前仰后合：“可以啊江奕澄，现在妥妥校园名人。依我看，你干脆别叫江奕澄了，直接改名江小白得了。”
　　江奕澄无奈，拿起筷子扒拉两口餐盘里的米饭：“你再笑，张建南打听孙欣晨，我让他顺便找孙欣晨也给你也露个脸出个专访。“
　　“别别别，“林屿川立刻收了笑，“我可不想出名。对了，张建南那边有消息了吗？孙欣晨到底哪个学院哪个班的？“江奕澄随口应下，说晚上抽空问问张建南，可之后几日一门心思泡在图书馆，梳理学生会、社团联合招新的报名细则，繁杂琐事堆在一起，竟把这件事彻底抛到了脑后。
　　隔日清晨，江奕澄走在去往图书馆的校道上，远远瞥见马路对面一道熟悉的身影，正是消息灵通的张建南，他当即扬声喊了一嗓子。张建南闻声回头，确认来人是江奕澄，便穿过马路快步迎了上来。江奕澄顺势提起校报记者孙欣晨一事，张建南立刻摆出一副藏着独家消息的神秘模样，压低声音爆料：“我全都打听清楚了，那个拍军训照的孙欣晨，和我们是同一届，传媒学院播音与主持艺术专业的，和我们一届的。“
　　“怎么样，摸清了下一步啥计划？“
　　江奕澄想了想，其实他也没想好找到人能怎么样。心底暗自思忖，总不能真的去兴师问罪，显得太小家子气了。可平白无故成了全校谈资，还被编出各种版本的“关系户“传闻，想想也确实有点憋屈。
　　随即江奕澄又抛出心头的疑惑：“她也是大一的，是怎么成记者的，你那会天天军训，人家怎么能进校报当见习记者？”。
　　张建南闻言一拍脑门，恍然大悟：“你这话倒是点醒我了，这点我之前完全没留意，我再去多打探打探内情。”
　　人正站在校道边上交谈，不远处食堂门口公告栏忽然掀起一阵喧闹，一大群学生围在前，人头攒动，此起彼伏的议论声源源不断飘过来。林屿川天生好奇心旺盛，便挤入人群，又费劲地从人群里挤出来，脸上满是藏不住的兴奋。
　　他快步凑到江奕澄身侧，刻意压低音量分享消息：“哎，你猜猜公告栏贴了什么？校报正在招新！大一新生可以报名见习记者，除此之外还有编辑部、行政部好几个部门都缺人。你不是一直想找孙欣晨吗？直接报名进校报，近水楼台，往后抬头不见低头见，想打听什么都方便。”
　　江奕澄瞥了他一眼，语气带着几分不以为然：“我闲的？为了找个人特意进校报前卖身契？“
　　后来江奕澄还在犹豫要不要去校报的时候，商学院大三电子商务专业五班的班长秦誉，就是在这时候嗅到了商机。
　　章梓杰是隔壁班的，住 304寝室。林屿川和他们寝室的徐坤是老乡，同属一个区，两家离得也不远。这天江奕澄便跟着林屿川去 304串寝找徐坤，一来二去，和寝室其他人也算混了个脸熟，就此认识了章梓杰。
　　江奕澄对章梓杰的深刻印象，源自他书桌前贴的那张大学四年规划清单。上面连要加入的学生组织、目标职务都列得一清二楚，精准程度让他大为震惊——高三复习整理的知识点清单，都没这么条理分明。看到清单上“大二成立校园传媒网络公司”一行时，他更是好奇，忍不住问对方打算做什么业务。章梓杰也不藏着，说他留意到学校食堂、楼道里的广告还都是固定相框式的，想换成写字楼电梯间那样的 LED屏。“大一我先进校学生会外联部，攥住品牌方资源；大二就以咱们厦法的食堂、宿舍区为起点打样板；大三再往大学城其他院校铺开。”一席话听下来，江奕澄只觉得自己像个还没摸准方向的新兵蛋子。那晚的震撼余味很长，他躺到床上闭眼时，脑子里还在反复想着这个人，还有他说的这件事。
　　至于秦誉的事，也是后来在章梓杰寝室闲聊时听说的。秦誉是章梓杰老家同村的学长，两边家长打过招呼，让秦誉在学校多照拂着点他。
　　章梓杰说起整件事的来龙去脉：
　　秦誉本来也是跟着班长凑热闹，去校宣传部领报纸。他站在办公室门口排队，听前面几个班长七嘴八舌聊着这期加印了多少份，又听见孙老师念叨“这印量都快赶得上一学期的总量了”，脑子飞快转了起来。等轮到他时，他没急着领报纸，反倒拉了把椅子坐下，和分管《厦法青年》的孙老师聊了起来。
　　一聊才知道，学校本来为了新生入学指南，八千多新生总共印了一万份，绰绰有余。谁想到高年级的都来要，原本两月一期、每期只印六千份、放在各个公共服务点自领的校报，这次已经加印到一万三千份了，还是不够。领导正琢磨着要不要再加印，又怕印多了浪费，正犹豫着呢。
　　秦誉心里的算盘噼里啪啦一顿打，当天下午就揣着个方案又去了宣传处。
　　“孙老师，我有个想法。“他笑得一脸诚恳，“这次印刷，我来出成本，算上人工、运输，再给学校交一笔赞助费，总共两万块钱。条件也简单，报纸内容一点不动，就把新生地图那页改改，加个'校外美食推荐'，标注不多于二十家店。您看行不行？“
　　孙老师愣了一下，没想到还有主动送钱上门的。两万块不是小数目，既能解决加印的经费问题，又能给新生多些实用信息，怎么算都划算。两人细细谈了一下午，连预付款都定了——五千块，等签协议当天就打过来。
　　从宣传处出来，秦誉立刻开始凑钱。他找了几个相熟的学弟，其中包括章梓杰，每人借了五百到八百不等，拍着胸脯承诺月底还钱，还多给两百块利息。钱凑得七七八八，协议也签了，看到盖的公章，他才搞清楚，《厦法青年》的合同主体不是宣传处，是厦门政法大学出版印刷集团，最后盖章的，是挂在集团下面、由宣传部设立的学生融媒体中心。手续比预想的麻烦些，还得他们给厦法印刷集团打一份正式报告。秦誉跑了两趟，总算把流程理顺了。
　　事情定下来，他立刻拉了两个人，一个是之前在学生会自己部门干的嘴皮子利索的学弟，另一个是章梓杰。三人开了个小动员会，秦誉拍着桌子给大家画饼：“咱们就以《厦法青年》外联部的名义出去谈，拉到的赞助，除去成本，剩下的咱们分。“——至于外联部到底有没有，反正校外商家也查不到。
　　他让两人先把大学城美食街的所有商家清单理出来，按品类分类，然后定了个谈判策略：那些同品类有三四家店、位置排第二第三的商户，是第一批重点洽谈对象。位置最好的那家不愁客源，谈下来难度大，价钱也压不低；反倒是位置稍差、味道不差的，最有引流需求，也最愿意花钱。
　　为了提高成功率，秦誉还专门搞了个拉赞助培训，提炼了三大优势，让两个人背得滚瓜烂熟。
　　第一条，看形势：厦法新生八千人，你不抢着给他们'第一口奶'，他们就会惯性去位置最方便的那家。可位置最好的，未必有位置次之的好吃。大学城的商家竞争多激烈啊，外卖一普及，空间距离的优势就没了，最后全靠口味和噱头血战。现在不抢占心智，等新生都养成习惯了，再想拉客就难了。
　　第二条，看当下：这报纸因为那点灵异传闻，现在火得很，已经加印好多份了。我们会在你们店里放一千份，供来吃饭的人自取，变相引流。不光咱们学校的，别的学校听说这事儿的，也在找这份报纸看，流量绝对有保证。
　　第三条，看未来：跟《厦法青年》合作，相当于跟学校官方宣传渠道搭上关系。以后我们部门有活动、有聚餐，都放你这儿来。部门四十多号人，每个人再带几个朋友，回头客数量也很可观。毕竟是合作过的店，有情感基础在，对吧？
　　培训完了，第一轮为期三天的谈判正式开始。三个人组团出去忽悠，一个唱红脸，一个唱白脸，还有一个装死。装死的那个就是秦誉，他跟着去，只听不说，揣个小本子在旁边记，就是为了看谈判过程中出了什么问题，好回来总结经验，优化话术和技巧。
　　三天跑下来，成果出乎意料地好。赶在印刷截止前，一共谈成了十七家商家，总共收了四万一千块赞助费。最低的是一家眼镜店，给了两千五；最高的是家小火锅店，一口气掏了四千，条件只有一个——logo要做得比其他家都大，显眼。
　　钱到账了，秦誉开始算账。两个跟着跑的师弟，一人给了五千块辛苦费；答应给学校的两万块赞助费，一分不少地打了过去；当初找学弟们凑的本金，连本带利还了将近七千；剩下的三千块，报了师弟们的餐补，又请孙老师吃了顿饭，七七八八花下来，基本没剩多少。
　　秦誉看着空荡荡的钱包，倒也不恼。他靠在宿舍椅子上，翻着刚印出来的报纸，指尖点了点美食推荐那页密密麻麻的店名，嘴角慢慢扬了起来。这一单看似没赚到钱，可他心里清楚，真正赚的东西，从来都不在这几千块里。
　　报纸发下去的那天，整个大学城都热闹了。
　　新生们本来就对周边不熟，捧着这份带地图的校报，跟拿着藏宝图似的，照着美食推荐一家家打卡。位置偏的几家店，往日里冷冷清清，那几天忽然就排起了队，都是拿着报纸找过来的新生。老板们笑得合不拢嘴，见了秦誉他们，老远就招手，恨不得把人当财神爷供着。
　　秦誉没急着接下一波生意，反倒沉住气，每天揣个小本子在美食街晃，挨家挨户问效果。有的店说营业额涨了三成，有的说新生占了一半客流，也有几家位置实在太偏的，效果一般。他都一一记下来，回来跟两个师弟复盘，分析哪些品类适合投、哪些位置引流效果好，笔记写得密密麻麻，比专业课笔记还认真。
　　章梓杰一开始还纳闷，说钱都结完了，还费这劲干嘛。秦誉笑了笑，没解释。他心里清楚，这十七家只是敲门砖，真正的生意，还在后头呢。
　　另一边，那张把江奕澄折腾得够呛的照片风波，本已熬过了最难熬的两周，热度渐渐散去，他也总算不再那么扎眼。谁料大学城光明街上忽然冒出一大批《厦法青年》放在饭馆任人自取，竟把这事又炒得沸沸扬扬。
　　换作艺人遇上这种事怕是要偷着乐——热度本已退潮，结果凭空回温，借着免费流量还能在公众视线里多挂些时日。可江奕澄只觉得头疼，巴不得挑个月黑风高的夜晚，把这些报纸一家家偷出来付之一炬，活脱脱上演一场当代“焚书坑晨”。