《和法国公子哥同居后》芙生有枝

15、Chapitre15 “地陪计划

　　第一轮路演，比徐觅生理上能接受的时间来得更快。

　　广场周围立起巨大的活动展板，早早公布了本次路演的时间、参赛项目以及评审规则。

　　主持人正在台前宣布活动启动。

　　展台幕帘后，徐觅与组员最后检查了一遍相互的着装。

　　紧张想吐的异样涌上胸腔，她轻咬下唇，好让自己从几日的疲惫状态中抽离出来。

　　她远远地，向同在幕后准备的马克辛姆望去一眼。

　　对方没有注意到她的视线。

　　许是经历的多了，马克辛姆并不紧张，正和他的组员们互相打趣，调整着最自然状态以待上台。

　　徐觅咽下一口气。

　　听到台前报出自己小组的名字，她重拾微笑，同组员们投去鼓励的目光，随后昂扬走向台前。

　　她要她的落落大方，能抵得过他的意气风发。

　　宣讲已然开始。

　　台下站的不只有教授和校委会成员，还有真正意义上的“消费者”。

　　任何路人都可以停下来观看。

　　参赛学生以小组为单位，在规定时间内完成项目展示，从市场需求、用户画像、商业模式到运营计划，向评委和公众介绍自己的初步方案。

　　与普通选拔不同的是，在完整观看整场路演后，学校会随机邀请部分路人填写投票。

　　他们不需要任何专业背景。不论年龄、职业、国籍，甚至不要求拥有商业知识。

　　只要他们是一个真实的消费者，就拥有表达自己判断的权利。

　　因为现实落地的生意，从不会只面对高谈阔论的商业家。

　　而最终成绩由两部分组成。

　　评审团占百分之七十，主要从学术角度考察项目的创新性、商业可行性、市场潜力以及团队完成度。

　　公众投票则占百分之三十。

　　每个年级的第一名胜出小组将会获得数额高达一万欧元的项目启动资金，并在校友会帮助下正式投入运营。

　　香饽饽的奖金就在奖杯之上，是以所有人都卯足了劲一争高下。

　　徐觅的小组排在大一年级路演的最后一批。

　　她们的项目名称很简单，甚至可以说通俗易懂——【Local Companion】旅行地陪计划。

　　构想中的未来图纸一经展出，就迅速吸引了大多青少年为她们驻足。

　　项目最初的构想，其实来自一个非常普通的问题。

　　当游客满怀期待来到一个陌生的国家，往往只能看到那些已经被无数攻略重复过的景点。

　　以巴黎为例，埃菲尔铁塔、卢浮宫、凯旋门。

　　游客知道巴黎最值得去哪里，却不知道巴黎人真正在哪儿生活。

　　尤其对当代年轻人来说，全度假式旅程过于闲适，打卡式逛景点又不够放松的情致。

　　那么是否有一种方法可以同时满足这两点需求，让想要感受当地生活方式的游客在同一程旅行中既能浏览景点，又能度过几天本地人的生活？

　　于是徐觅的小组提出了另一种旅行方式。

　　不再购买千篇一律的经典路线，而是由当地大学生作为“地陪”，根据游客的兴趣、预算和停留时间，为他们定制一段真正融入当地的旅程。

　　想知道法国年轻人喜欢光临的餐厅？

　　可以。

　　想去只有本地老太太才知道的老牌餐馆？

　　可以。

　　想在折扣季冲进商场血拼一把？

　　完全可以。

　　她们提供的并不只是传统意义上的导游服务，而是一次由两个以上当地年轻人带领的沉浸式生活体验。

　　可面对语言这关如山壁垒，留学生，就是徐觅小组所找到的这个项目最核心，也是最宝贵的资源。

　　他们熟悉当地语言，了解本国文化，又长期生活在异国，对游客最容易产生的陌生感和好奇心有着天然的理解。

　　并一二本地长大的同学参与，将会为游客带来一场难以复刻的旅行经历。

　　徐觅在计划书中，将这种模式概括成了一句话：“我们的宗旨是让您短暂地成为这座城市的人。”

　　对于台下零零散散停留的人群，她没有心急去讲商业模式，而是亲和地先抛出一个问题。

　　“如果您第一次来到一个完全陌生的国家，您最想带走的究竟是一张景点打卡照片，还是一段只有你经历过的异国生活？”

　　广场渐渐安静。

　　随后，徐觅切出项目的第一份市场调查。

　　她们采访了不同年龄段、不同国籍的旅客，将旅行需求拆分成文化体验、美食体验、社交体验、日常生活体验等几个类别。

　　调差结果显示，相当一部分年轻游客已经开始厌倦标准化旅游路线。

　　人们需要的更多是精神上的“真实”。

　　徐觅将话递给组员，继而展示了项目的盈利模式。

　　平台负责用户匹配、行程定制、支付与安全审核，当地学生则在经过筛选和培训后成为地陪。

　　用户可以根据自己的需求购买不同等级的体验套餐，半日体验、一日体验，以及更具体化的私程路线。

　　平台会从每笔订单中抽取服务费用，同时为优秀地陪提供长期合作机会。

　　而项目的最初试点城市，则被定在了巴黎。

　　因为这里拥有庞大的国际游客群体，也拥有数量可观的国际学生。

　　台下听众的神情越发认真。

　　徐觅讲到最后，没有再看投影。

　　她目光直视前方，金灿灿的光线落在台下人们身上，宛如一幅描摹着未来美好的静谧油画。

　　却丝毫不知道，阳光的中心正照耀在她身上，自信的光芒揉在光影中腾在西服肩头，现在她才是这个世界的主角。

　　“我们无法保证每一个游客离开巴黎时，都记得住这座城市所有的景点。”

　　“但我们希望，当他很多年以后再次想起这里时，还能记得——”

　　“曾经有一个下午，他坐在一家只有当地人会去的小餐馆里，看着窗外街景点了一杯咖啡；曾经有人带他走过一条不在旅游攻略上的街道。”

　　“曾经有那么一天，他不是一个匆匆经过巴黎的游客，而是真正在这里生活过的人。”

　　徐觅展颜一笑，说出了最后的结尾：“我们无需你们记住我，只是让你的人生亲自记下这普通且平淡的一天。”

　　话音落下，广场安静了几秒。

　　随后，掌声从人群里响了起来。起初只有几个人，在一位年轻男生喊出欢呼后，为她们喝彩的掌声越来越密。

　　徐觅站在所有人的视觉中心，突然意识到，她们做的或许已经不再是学校布置的一份作业。

　　她在参与这个世界。

　　……

　　所有小组均展演完毕，工作人员开始随机邀请观看完整场次的路人参与投票。

　　评选环节有条不紊地展开。一张张选票被投入投票箱，评委席上的教授们也在进行最后的评分。

　　评估报告上，商业模式、创新性、可执行性，都是教授们需要填写的反馈。

　　而路人只需简单选出最喜爱的项目，别看流程不够专业，所占的票权却一点不算少。

　　直到最终结果被主持人高昂的语气带来公布，众人的手里陆续收到一张成绩单汇总。

　　大一年级冠军——【Local Companion】！

　　徐觅怔了几秒，随后与组员对上视线，发出心口难抑的一阵欢呼。

　　女孩们激动地抱在一起，没有一个人说感谢老天，全都在互相肯定着彼此的付出。

　　她们将脑袋簇在一块儿，围成一个圆圈，低头仔细看着成绩单，不愿放过任何一处角落。

　　小组的评委评分足够漂亮，但仍未冠居榜首，暂时占据第一的是另一组全本地学生的小组。

　　也许是那一组的专业性更强，在评委得分中把她们压下去了第二。

　　而真正赠予她们成功，让两组拉开差距的是那一栏最不起眼的“Vote De Public”。

　　原来她们的公众支持率远远超过其他项目。

　　台下的观众仍未离去，与她们共沐喜悦的同时，也有不少年轻人拿出手机拍下了徐觅小组最后一页幻灯片留下的联系方式。

　　她想，这些为她们的想法而停下脚步的人，最终也会在平台启动的那天重新朝她们奔赴而来。

　　恭喜的声音在徐觅耳边此起彼伏，另一边的舞台上空突然打出一记礼炮。

　　“砰——”

　　接着是两个，三个，五个。

　　缎面的彩色礼花飘扬空中，又在半空中越过人群，冥冥之中，落到了徐觅肩上，钻回了她的手心。

　　一如她半年前进门时，图弗莱一家迎接她的仪式。

　　大家循声朝另一边看去，那边的听众人群竟也爆发出一阵欢呼声。

　　看来，大二也精准控制了时间，与大一公布冠军的时间几近重合。

　　徐觅本能朝那头望去，她们的舞台与大二背对斜靠，只能依稀看个大概。

　　大一的颁奖已经结束。

　　现在留在大二舞台上想必也是获得冠军的小组，徐觅目光略过其他抱作一团的队友，落在宣讲台边的少年身上。

　　他低着眉，唇角勾起一点极淡的笑。抬手与身旁的队友碰了碰拳，随手随意地松了松领带，像是在嘉奖自己。

　　徐觅的身边已有声音传来，告诉她大二年级的冠军是学生会那位副会长——图弗莱·马克辛姆。

　　下一秒，他忽然抬起眼。隔着整个喧闹的广场，目光精准地落到了她身上。

　　时间仿佛定格在这一瞬。

　　明明周围都是欢呼声，他却根本没有在意。

　　片刻后，马克辛姆抬起手，朝她的方向轻轻晃了一下手里的奖杯。

　　眉梢微挑。

　　“又在炫耀……”

　　徐觅看清了他手里象征着荣誉的金杯，不知怎么，心里竟然也生出了一点说不清的高兴。

　　但想到他得意扬起和自己手中一模一样的奖杯，那点高兴很快又变成了几分好笑。

　　她踮起脚尖，将属于她们的奖杯举过头顶，跳起来一挥，确保他能看到。

　　谁还没有呢？

　　两边的第一名沐浴在荣誉胜光里，在心流底下悄悄较劲。

　　骄傲得毫不遮掩的少年，和笑得眼睛弯弯的女孩，绘制在一起，任谁都能看出他们眼下藏着，对彼此赢了的庆祝。