《四年三胎，我把笑话活成了传奇》安知老师

19、五年登顶销冠位，昔日笑柄变传奇 周明远连夜

　　周明远连夜送来的内部消息，像一块沉甸甸的石头压在林秀莲心头。一边是省内大型保险资本入局泉州，收购落败竞品门店，收拢渠道、砸下巨额预算，摆明要垄断本地民生刚需险市场；另一边杳无音讯多年的第一任前夫赵强，听闻她买房立业、团队做大，已经动身奔赴泉州。晚饭桌上，一家人围着餐桌，原本欢声笑语瞬间沉静下来。

　　陈桂英放下手里的碗筷，眉头拧成一团：“前面吕峰赌债跑路、吴凯踏实悔改、孙哲安分守己帮衬客源，孩子的生父就剩赵强迟迟没露面，偏偏在大资本要来围剿的关口赶过来，天底下哪有这么凑巧的事？十有八九是听说你发财，赶来借机捞好处。”
　　老娘一边给最小的老四剥鸡蛋，一边忧心忡忡：“接连三个前夫轮番上门搅局，好不容易安稳两年，这下赵强再来添乱，外头闲言碎语势必卷土重来，大资本再借着身世流言大肆抹黑，咱们辛苦打下的市场怕是要受重创。”
　　老爹攥紧旱烟杆，烟丝塞了好几次都没能装填稳妥：“若是赵强上门无理索要钱财，咱们直接走法律程序，这些年他没有尽过一天抚养老大的责任，没有资格瓜分秀莲半生血汗。”

　　秀莲轻轻摩挲手边厚厚的团队业绩台账，入行整整五年的点滴过往涌上心头，从当初城中村四处被人指指点点、靠着揣着保单沿街奔走糊口，到如今两百多人的专业化保险团队，深耕全城老旧社区与外来务工圈层，万千住户靠着她配置的医疗险躲过重病破财之灾，一路走来步步荆棘。她深吸一口气，开口稳住众人心神：“大资本仗着资金雄厚想横扫下沉市场，无非是复刻从前低价补贴抢客的老路，咱们深耕五年民生刚需，靠理赔落地积攒的口碑，是用钱买不来的根基。至于赵强，兵来将挡水来土掩，真有心弥补孩子尚可商量，若是存心讹钱，我绝不退让半步。”

　　隔日一早，省内巨头保险公司招商发布会在市区大酒店召开，被收购的原竞品一众业务员尽数编入新公司编制。新上任的区域总监在会上放出狠话，三个月之内挤压林秀莲团队的生存空间，抢占泉州大半刚需险份额。发布会结束当天，新巨头便铺开政策：老人防癌险首年半价、少儿医疗险投保赠送体检卡，重金在各个社区、菜市场投放宣传海报，大批贪图优惠的老客户动摇，接连打电话前来咨询退保。

　　团队内勤接连数日抱着退保申请表登门汇报，组员人心惶惶，不少中层骨干私下找到秀莲诉苦。
　　老组员刘芳一脸焦灼：“莲姐，对方砸钱不计成本，不少老邻居冲着礼品和低价转头投保，短短五天，咱们流失四十多单续保保单，再这么耗下去，底下业务员挣不到提成，免不了大批离职。要不咱们向上级公司申请政策补贴，跟着降价应战？”
　　“盲目降价就是自毁根基。”秀莲摇手拒绝，起身铺开一摞历年理赔单据，“大资本低价只是短期引流，后期必然通过缩减保障范围、提高续保费率回笼成本。咱们不拼价格拼服务，即日起全团队开启上门免费保单年检，帮老客户梳理已有保单漏洞，对比条款讲明低价陷阱，再把过往数百起真实理赔案例整理成册，进社区巡回宣讲。”

　　恰逢此时，孙哲带着几位建材行业包工头到访，进门便直言：“秀莲，我手下不少工友已经被对方低价宣传忽悠动心，我特意过来跟你通气。巨头公司许诺给介绍人高额返佣，不少中间人四处挖走咱们务工群体客户。我可以牵头，把周边三个建材工地、两个物流园区上千名务工人员集中起来，你现场做险种科普，用实打实的理赔案例稳住客源。”

　　就在团队紧锣密鼓筹备园区宣讲的清晨，一身破旧夹克、满面风霜的赵强寻到小区楼下。时隔五年再见，早年好逸恶劳、贪图享乐抛下刚出生大儿子远走他乡的男人，在外闯荡一无所成，一身落魄，看见出门准备去往宣讲场地的秀莲，连忙快步上前拦路。
　　“秀莲，这么多年不见，我这些年在外颠沛流离，吃尽苦头，好不容易打听清楚你的住址。”赵强搓着手，眼神飘忽盯着高档小区楼房，“听说你现在做保险做大了，手头宽裕，咱们的大儿子一天天长大需要花销，你怎么也得分我一笔钱。”

　　秀莲神色冷冽：“当年丢下襁褓中的孩子一走了之，这么多年抚养费一分未出，如今落魄了便想着上门要钱，于情于理都说不通。”
　　两人拉扯争执的画面，恰好被巨头公司暗中派驻的探子拍了照片，当天下午，抹黑秀莲私生活混乱、多名前夫轮番上门索要分手费的海报悄悄贴满周边社区。谣言飞速扩散，部分原本敲定投保的客户临时变卦，宣讲会首日到场人数直接缩水一半。

　　周明远闻讯赶来，看完偷拍照片与谣言海报，当即出谋划策：“对方刻意拿赵强做文章造谣，咱们顺势破局。一方面留存恶意造谣证据，联系市场监管投诉举报；另一方面邀约赵强、吴凯、孙哲，在园区宣讲现场当众说清过往原委，当着上千街坊的面撕开谣言假面。”

　　被逼到进退两难的赵强眼见讹钱无望，又听闻巨头公司暗中拿自己造谣牟利，心中窝火，索性答应当众澄清。宣讲当日，上千名务工群众、周边居民齐聚园区广场，赵强站在台前一脸愧色：“我当年好吃懒做抛家弃子，漂泊五年穷困潦倒，这次上门是想无理要钱，跟林秀莲没有半点情感纠葛，外头传言纯属同行恶意造谣抹黑。”
　　吴凯、孙哲紧随其后，依次讲明各自和秀莲分开的过往，坦言如今或是按月补贴孩子、或是正经商业合作，来往坦荡。一番坦诚发言，围观百姓恍然大悟，原本心存疑虑的住户纷纷排队办理刚需保单，单日现场签单突破两百三十张，创下团队成立以来单日签单新高。

　　巨头公司低价套路没过两个月便露出原形，大批低价投保的老人去申请理赔时，遭遇条条免责条款限制，实际赔付大打折扣，海量投诉涌向监管部门，靠着补贴撑起的优惠政策被迫紧急叫停，大批受骗客户转头退保，齐刷刷投奔林秀莲团队。靠着五年深耕积攒的口碑与落地服务，秀莲团队逆势暴涨，全市刚需险市场占有率遥遥领先。

　　年终全省保险行业表彰大会如期举办，林秀莲以全品类保单总量、续保率双第一的成绩，拿下全省民生险种年度销冠奖杯。曾经在巷口扎堆讥讽她未婚带娃、靠歪门邪道做保单的同乡妇人，特意拎着土特产登门致歉，昔日人人鄙夷的落魄单亲妈妈，已然成为泉州保险行业人人敬佩的创业传奇。
　　家中新居客厅，一家老小围坐庆贺，孩子们围着金灿灿的销冠奖杯嬉笑打闹。
　　老爹端着酒杯眉眼舒展：“五年风雨坎坷，从蜗居城中村破屋到安家置业、带队登顶销冠，我这悬了五年的心总算落地。”
　　陈桂英笑着给秀莲添上茶水：“谁能想到当年吃了上顿愁下顿，四处被人唾骂的苦命女人，如今成了行业标杆，往后咱们可以着手开设连锁社区服务门店了。”
　　孙哲闲暇落座一旁，目光温和的落在三儿子身上，恪守分寸只谈孩子与生意，再也没有半分情爱纠缠。

　　阖家欢庆、团队筹备拓店布局县域市场之际，周明远匆匆闯入屋内，脸色凝重：“秀莲，远在乡下多年未曾走动的亲生姑姑，突然带着一群老家亲戚连夜赶往泉州，来意叵测。”