《彭燃欣动》王大大

6、投标 王欣彤和师

　　沃姆中国区总部大楼在繁华的市中心，大堂一尘不染的地板，烫金的公司名字，锃光发亮的电梯门，四个礼貌优雅的前台接待人员，还有那金光闪闪的中国沃姆投资有限公司几个镶金大字，无不彰显着这个零售巨头的财力和实力。
　　接待人员把程风、王欣彤和黄涛带到28楼的接待室。
　　“系统板块的招标室在旁边2801会议室，风驰是最后一家参与投标的公司，请你们在此稍候。”
　　“好的，谢谢。”王欣彤礼貌的回复。
　　2801的会议室的门紧闭，里面有断断续续的声音传出，不知道现在述标的是哪一家。
　　“我刚才看了一下前台放登记表的文件夹，一叠这么厚。”黄涛小声跟王欣说话，用手指比了比厚度。
　　“涛哥，我才发现你有做间谍的潜质啊，观察力这么强。”王欣彤朝他悄悄比了个大拇指。
　　“你俩在说什么悄悄话呢。”程风看他们两个人鬼鬼祟祟的说话。
　　“师兄，我们在说，沃姆真有实力，接待人员都有4个，我们风驰才1个，实力悬殊啊。”王欣彤感叹道。
　　程风被都笑了：“得了吧，就知道你俩走鬼吐不出象牙来。”
　　三个人聊着天，倒也不紧张了。
　　王欣彤利用等待的时间去上了一趟洗手间，还听了一段八卦。
　　“听说了没，明天会官宣总裁的身份。”
　　“真的吗？总裁都来半个月了，我们还没见过总裁的真容，终于要揭晓了，好期待啊！”
　　“外面的人都说我们总裁故作神秘，耍大牌，其实是我们总裁太敬业了，我听说这段时间总裁都是最早来公司，最晚离开的那个人。”
　　“哎，总裁也不好当啊，日理万机的，不过……总裁结婚了吗？真的是妻管严吗？我看OA系统里面，秘书室的人确实都是男生名字。”
　　“嘘，今天易助理没到到食堂取餐，据说是总裁夫人亲自送了爱心午餐过来。”
　　“……真羡慕啊……总裁守身如玉……总裁夫人体贴入微……”
　　声音越来越远，直到消失听不见，王欣彤才打开厕所门出来，她一个外人，可不想沾惹一丁点关于总裁的是非。
　　回到洽谈室没多久，2801会议室的门打开了，从里面走出来两男两女，满面春风的样子。程风小声说：“他们是上海新力公司，之前乐购超市就是他们做的系统。”
　　看来这次竞争可不是一般的激烈。
　　会议室的门继续关上，过了几分钟，门又打开，一个穿蓝色提花羊毛呢收腰香风套裙的女孩满脸笑容的走到洽谈室门口，她年纪看着不大，但是眼睛里透着干练和从容，“是风驰的程总吧，让你们久等了 。”
　　她热情而礼貌的跟程风、王欣彤、黄涛一一握手，介绍自己是战略采购部的负责人叫朱晨，然后把他们带到会议室。
　　王欣彤朝会议室一看，长长的会议桌对面坐了两排人，至少有20个评委和专家，每个人都面无表情，正襟危坐，王欣彤的心里咯噔了一下，一向胆大的她也有点紧张了。
　　她不知道的是，这间会议室安装了多个摄影摄像头，所有人的动作、语言都会被记录下来，其中，离她最近的那个摄像头影像正在一台平板上播放。
　　“彭总，风驰的述标开始了。”
　　“嗯，好，把平板给我吧，等招标会结束后，再跟M国那边连线。”彭燃接过平板，看着屏幕上穿着深蓝色呢子西装的王欣彤在椅子上坐下，昨天那个温暖干净的小师妹形象，现在变了专业干练的职场女性，那双眼睛一如既往的坚定、自信。
　　会议室里，朱晨介绍道：“欢迎来自广州风驰科技的程总一行来参加我们的招标采购会。”
　　下面响起一阵掌声。
　　“接下来有请风驰公司介绍他们的方案。”朱晨压根没有给他们准备的时间。
　　好在三个人也算见多识广，并没有慌乱，而是各司其职，程风作为风驰的创始人，他开始介绍公司的基本情况，王欣彤趁机打开电脑调试投影，而黄涛则把打印出来的方案发给台下的每个人。
　　“接下来，请我们风驰的技术总监王欣彤向大家介绍为沃姆中国专属定制的仓储、支付、会员三大系统，以及服务方案。”程风把最核心的内容交给了王欣彤。
　　国庆节期间，王欣彤已经跟同事们一起做过几次招标现场模拟，演示内容已经烂熟于心，今天上午，她又把陈述文稿完整背了一遍，她从来不打无准备的仗。
　　“大家好，我是风驰科技公司的技术总监王欣彤，非常荣幸向各位专家老师们介绍我们风驰的系统以及服务方案，我们为沃姆定制开发了三个板块的系统，包括智能仓储系统、智慧聚合收银系统以及和线上线下一体化会员系统……”
　　王欣彤结合沃姆的现状和需求，清晰的表达了系统架构，功能清单，业务流程，甚至对主流的技术栈做了技术选型，对系统的核心流程进行了演示，毫不保留的展示了风驰在线上聚合支付上的科研成果，还现场进行了百万级订单查询的系统压力测试。
　　对于合作后的项目实施计划，她展示了详细的实施路线图，团队人员配置和资历，擅长的领域和过往案例，对项目管理方法、培训方案、数据迁移方案一一进行说明，并且提出以驻场为主，远程为辅的外包服务模式，沃姆可以全程清晰的掌握项目进度。
　　等她陈述完，现场评委交头接耳，其中有个30来岁头发稍微稀疏的男评委站起来提问：“王总监，如果沃姆的数据量在3年内增长10倍，你们的架构能够支撑吗，怎么支撑？
　　“沃姆是全球零售航母，中国的市场潜力巨大，沃姆在中国的发展也会势如破竹，作为系统服务商，我们在架构上充分考虑了系统的可扩展性，水平扩容方案可以实现……”
　　还有几个评委针对数据安全、应急预案、价格合理性、本地化服务能力等几个方面提了问题，他们三个分工合作，一一进行了回答。
　　从下午3点到6点，整场投标会才结束。
　　朱晨带头鼓掌，说：“谢谢风驰公司的精彩分享，能感受到贵公司对我们沃姆做了充分的调研和准备，我们会根据招标的要求，客观公正地进行评审，后续结果请留意我们的通知，辛苦各位了，谢谢。”
　　平板里王欣彤不慌不忙的把电脑收进电脑包，起身朝评委鞠了一躬。
　　“彭总，风驰这个王总监真厉害，连我这个技术外行都能听明白，那些专家可不是吃素的，她竟然轻松应付。”
　　“嗯，她一直很厉害。”彭燃看着平板，嘴角不自觉的弯了一下，笑容很短，但是很真，像是心里某个地方被轻轻碰了一下，“明天的晚宴，通知风驰参加，记得邀请王总监。”
　　“好的，彭总”
　　晚上，王欣彤没有跟程风一起去跟北京同事聚餐，她在酒店餐厅应付了一顿，实在太累了，就像打完仗以后，虚脱的感觉。
　　但行好事，莫问前程，这一晚，王欣彤睡得特别踏实。

作者有话说

　　台上十分钟，台下十年功