《装A的总裁遇上疯批Alpha后》南金东箭

104、焦头烂额 海城的

　　海城的五月，热得有些反常。
　　连续多日的高温预警让整座城市像一口蒸笼，灼星体育总部所在的写字楼，玻璃幕墙在烈日下反射出刺眼的白光，室内的中央空调昼夜不停地轰鸣，却依然压不住从四面八方涌来的热浪。
　　五月的第一周，殷恒那边终于亮出了獠牙。
　　准确地说，从三月开始，殷恒就在殷家内部开始了大刀阔斧的“清洗”。先是核心团队的密集调整——殷氏集团能源板块的三位副总裁接连被调离，地产板块的两位区域总裁同时提交了辞呈，新材料板块的首席科学家也以“个人原因”离开了殷家。
　　接着，殷恒以“集团年轻化改革”为名，把一批跟随殷家十余年的老臣，以“提前退休”“内部调岗”等方式全部清理出了核心决策层。取而代之的，是清一色的“空降兵”——大部分来自殷恒主导的那个科技基金，以及从外部猎头公司高薪挖来的高管。
　　但这些都不是重点，真正让殷灼真正坐立不安的，是殷恒在外面的动作。
　　从四月中旬开始，殷家旗下的“殷氏汇鑫”基金以近乎疯狂的速度对外扩张。短短三周内，汇鑫基金接连宣布了七笔投资，覆盖了新材料、生物医药、智能制造、体育科技、文化娱乐等六个赛道。投资总额超过了三十亿。
　　并且，殷恒开始直接冲着灼星的下游市场来了。
　　首先，殷家以二十三亿的价格，全资收购了一家位于深圳的智能穿戴设备公司——“酷动科技”。这家公司是灼星“灼”系列最大的代工方之一，年产能占灼星智能穿戴产品线的百分之三十五。
　　接着，殷家通过控股的一家地产公司，在海城、苏州、杭州三个城市的核心商圈，签约了六家大型购物中心。这些购物中心的位置，把灼星此前精心布局的“灼”系列线下旗舰店，全部包围了。
　　最后，也是最狠的一笔——殷家通过殷恒的科技基金，对一家名为“锐动格斗”进行了战略投资。这家公司原本是灼星在体育经纪板块的竞争对手，但是成绩平平，排不上号。殷家注资之后，立刻开始用高于市场价三倍的转会费，从灼星手里挖人。
　　“现在的情况是这样的。”江临站在白板前。
　　“酷动被收购之后，我们之前跟它签的代工合同，对方已经开始拖延交付了。法务团队跟他们沟通了三次，对方都说‘产能调整中’。但我打听过了，酷动现在产线满负荷运转——满负荷运转的产能去了哪里？我让人去查了一下，他们上个月突然接了一个大单，一家不愿意透露名字的体育品牌，包下了他们百分之七十的产能。“
　　殷灼冷笑了一声：“那家‘不愿意透露名字的体育品牌’，十有八九是殷家自己新设的空壳公司。”
　　江临点了点头：“我也这么想。这笔单子如果按期交付，酷动下半年就没有多余的产能给我们了。我们的库存，最多撑到九月底。”
　　“我们自己不是有代工厂吗？”
　　“产能不够。”江临摇了摇头，“我们的三家核心代工厂，两家产能已经被现有订单排满了，剩下那家虽然有富余产能，但它的产线是为‘灼’系列智能穿戴定制的。如果要切换到‘酷动’生产的那几款产品型号，至少需要三个月的时间——这还不算设备调试和工艺验证的周期。”
　　“三个月。”
　　“对。最乐观的估计，也是三个月。”
　　殷灼的眉头拧成了死结。“渠道那边呢？”他问。
　　“更麻烦。殷家在海城、苏州、杭州签的那六家购物中心，全部是‘殷氏地产’旗下的商业综合体。这六家商场，覆盖了华东地区中高端消费百分之四十以上的流量。我们现在要进入这些商场，需要跟殷氏地产重新谈判。”
　　“他们是什么态度？”
　　“没有明确拒绝。”江临翻出一份文件，“但我们之前签的入驻合同，租金是每平米每月八百块。现在他们给我们的报价是——每平米每月三千五。而且租约从五年变成了一年，押金从两个月变成了六个月。”
　　“如果我们不进去，我们在线下渠道就缺了华东这一块，‘灼’系列的品牌曝光率会直接腰斩。如果我们进去，光是这一轮的渠道成本，就要吃掉我们全年利润的百分之四十。”
　　“还有第三刀——”
　　“我知道。”
　　锐动体育那边，已经正式向灼星体育经纪部门的三位签约选手发出了邀约。转会费是灼星之前签约价格的三倍，分成比例是行业平均水平的两倍。其中一位选手，也是殷灼亲自带过的人——就是刘磊，绰号“铁骑”——去年刚拿到了国内中量级的冠军。
　　“铁骑”昨晚给殷灼打了电话。
　　电话里，他沉默了很久，最后说了一句话：“殷哥，对不起。他们开的条件……我家里的情况你也知道，我妈刚查出来……”
　　殷灼打断了他：“你不用说了。去那边吧。照顾好你妈。”
　　但令殷灼更为担心的是，“铁骑”的离开，可能会在灼星现有的运动员队伍里引发连锁反应。体育经纪行业，选手之间的信息是透明的。殷家给“铁骑”开出的价码，其他选手也都看在眼里。今天走一个，明天可能走两个，后天可能走一队。
　　“所以现在的情况是——我们必须在最短的时间内，找到一个破局的办法。否则，到今年年底，灼星就完了。”
　　“有两条路。”殷灼终于开口了，“第一条，断臂求生。放掉体育经纪板块的比价竞争，把所有的资源集中到‘灼’系列的自有品牌上。放弃一部分市场，稳住核心业务，熬过这一轮。”
　　“第二条呢？”
　　“上市。”
　　江临怔了一下。“现在上市？”他问，“我们原本的上市计划是今年年底。留给我们的时间还不到半年。”
　　“没有别的路了。”
　　“如果我们能在这个财年结束之前完成上市，就可以用募集到的资金解决所有问题。代工厂的问题——用上市募资收购一家小型代工厂，自建产能。渠道的问题——用上市募资开设直营旗舰店，摆脱对第三方商场的依赖。人才的问题——上市之后做股权激励，把核心团队的利益跟公司股价绑定，用长期的收益来对冲竞价的挖墙脚。”
　　“但是——”江临欲言又止。
　　“但是，上市需要业绩支撑。我们现在被殷家这一轮打下来，全年营收的预期已经从三个亿下调到了两个亿。净利润也从八千万掉到了五千万不到。这个数字，达不到我们预计的上市标准。”
　　“对。”殷灼点头，“所以，我们要么在最短时间内，找到新的业绩增长点。要么开拓新的业务线，要么拿到一笔足够大的战略投资——让投资方把我们'救活，然后再上市。”
　　“那……B轮融资？”
　　“对。”
　　“灼星的天使轮和A轮都做完了。A轮是周氏互娱和高瓴创投领的。当时的估值是八个亿，我们融资到了三个亿。这一年多时间，灼星的业绩在增长，但被殷家这一轮打下来之后，光靠我们自己的现金流，已经扛不住了。我们需要B轮。”
　　“B轮的规模，至少要五个亿。有了这笔钱，我们可以熬过殷家这轮围剿，同时把自建供应链和渠道的项目启动起来。等到明年，业绩重新恢复增长，我们再启动上市。”
　　会议室里陷入了沉默。
　　空调的冷风从头顶吹下来，发出轻微的嗡鸣声。殷灼靠在办公椅上，闭着眼睛。他的脑子里在飞速运转——
　　他不是没想过向顾衍之开口。
　　事实上，从三月份殷家那边开始动作的时候起，他就已经在心里把这个念头翻来覆去地想了很多遍。
　　但他知道，顾衍之不是那种会用私人感情来干扰商业决策的人。他如果开了这个口，顾衍之会给他一个机会——但能不能让全体董事通过，还得看他的本事。
　　“开始接触吧。”殷灼睁开眼睛，“B轮。先找几家头部机构聊一聊。”
　　“我知道了。”
　　江临转身要走。
　　“江临。”殷灼叫住了他。
　　“嗯？”
　　“你跟周明宏约个时间。我亲自去见他。”
　　“好。”

　　周明宏的回复很快。
　　三天后，周明宏约殷灼在周氏互娱的总部见面。
　　那天的天气依然闷热，殷灼穿了一件深蓝色的衬衫，袖子挽到了手肘。他提前十分钟到了周氏互娱的楼下。
　　“殷先生，这边请。”
　　一个穿着职业装的前台小姐走出来，礼貌地引导他进入大堂。
　　电梯一路升到了顶层。
　　周明宏的办公室在顶楼的最里面。门是半开的，能看到里面铺着深色木地板，一整面墙的落地窗，海城的天际线在远处铺展开来。
　　殷灼走进去。
　　周明宏正站在窗前，背对着他。
　　“殷总，”周明宏转过身，“欢迎。”
　　“周总。”
　　两个人握了手。
　　周明宏示意他坐下。茶几上已经摆好了两杯茶，热气袅袅升起，空气中飘着淡淡的大红袍香气。
　　“灼星B轮融资的事，江临跟我说了。”周明宏开门见山，“说实话，我个人非常看好灼星这一年的成长。你们的‘灼’系列智能穿戴，销量同比涨了百分之七十。‘铁骑’虽然走了，但你们手里还有三位国内排名前十的综合格斗选手。体育经纪这一块的基本盘还在。”
　　“但是。”殷灼接过话头。
　　“但是。”周明宏的笑容没有变，“殷家这一轮的围剿，你们的现金流压力很大。供应链被卡，渠道被围，人才被挖。如果我投了这两个亿——按照你的说法，是要在这一轮围剿里活下来，然后明年年初上市。”
　　“对。”
　　“可是殷总，恕我直言——”周明宏放下茶杯，身体微微前倾，“上市是一个需要监管层审批、需要券商和会计师事务所背书、需要所有数据都经得起推敲的过程。你现在的业绩，距离上市的标准还有距离。五个亿的B轮融资，能解决现金流的问题，但解决不了业绩的问题。”
　　“我知道。”
　　“而且，殷家不会停手。”周明宏的语气里，第一次出现了一丝凝重，“他今天卡你供应链，明天就会卡你银行授信；今天挖你的人，明天就会挖你的客户。你投了两个亿，能撑过这一轮，但你能撑过下一轮吗？”
　　“殷总，我们也合作过两次了，我跟你说一些掏心窝子的话。如果你只想拿钱救命，B轮这两个亿，我可以带头投。周氏互娱现在现金流充裕，拿出两个亿来不是什么大问题。但——”
　　“我不会牵头。”
　　“周氏互娱A轮已经投过了。再追投一轮，逻辑上说得通，但战略协同的边际效应在递减。两个亿砸进去，对周氏互娱本身的业务增长并没有特别大的帮助。我作为周家的当家人，要对股东负责。”
　　“那你的建议是？”
　　“我的建议是——你应该去找另一个人。”
　　“我前两天才跟施密特通过话，他想扩大诺华项目的规模，做一个全球多中心的临床试验项目。试验周期五年，参与机构覆盖十四个国家。”
　　“你现在去找天穹，能拿到投资的概率很大。你们的体育大数据分析，现有的受试者，数据量，格式处理不是随便一家公司就能做的。灼星一出问题，诺华的数据链就断了。数据链一断，整个项目要重新招标、重新对接、重新走一遍数据合规流程——这个过程，至少要三到六个月。”
　　周明宏的声音很轻，“他知道你不会主动开口，所以把这件事交给我了。”
　　“我知道了。”
　　“殷总——”周明宏走到他面前，伸出手，“灼星能撑过这一关的。我等你的好消息。”
　　“谢谢。”