《在古代搞钱的日子》折耳青

6、顾家 顾家大公子

　　晏清的动作很快，她属于有了想法就立刻会去做的那种人，纱坊规模迅速被她扩张到了二十架纺车，二十架纺车满负荷运转了一个月，每天净利润在二两银子浮动。

　　当她把宜城和宣城两条线的账目拉出来看，核对之后发现一个问题。

　　祥云布庄的存棉批收购价已经涨到了八十文一斤，但每天只收四斤不肯加量。周掌柜的理由是，存棉纱的品质太好，销量太火爆，他怕其他布庄跟风压价，所以故意限量。

　　恒昌那边倒是爽快，七十二文一斤，老板娘说有多少要多少。但恒昌的体量摆在那里，一天六斤已经是极限，再多他们也卖不出去。

　　永昌布庄每天二十斤，六十八文一斤，他们有自己的车可以运输，这条线最省心。

　　镇上的散户每天会收五斤，六十五文一斤，出货量小价格也低。

　　晏清在木板上画了一张表，把每条线的价格、销量、利润、风险列出来。永昌占比最高，接近三分之一，祥云和恒昌加起来占三分之一，散户和存棉占剩下的三分之一。

　　她盯着这张表看了很久，永昌这条线太粗了，万一断了，纱坊的销量是要掉一大截的。

　　顾行舟拿着一封信走进来，晏清问：“永昌那边又来信了？”

　　自从那天顾行舟要了“名分”参加喜宴，他在宴会上认识了很多老板，时不时就有信过来。

　　顾行舟点了点头，晏清指了指木板上的表，说完自己的顾虑。沉默片刻后，他分析说：“所以你想找新的买家，把永昌的占比降下来。”

　　“没错。”

　　“宣城那边我已经找了两家小布庄，每家每天可以拿五斤，按照六十八文钱走，永昌普通批和存棉批加起来一共二十斤，这样宣城一共三十斤，没办法继续加了，他的市场就这么大。”

　　晏清思考片刻后说：“宜城呢，你有打听过吗？”

　　“还有一家布庄叫瑞丰，之前我去谈过，他对我们挺感兴趣的，说要看货。”

　　“你什么时候去的？”

　　“上个月。”

　　“时间拖的有点久了，明天我跟你一起去那，把瑞丰谈下来。”

　　晏清快刀斩乱麻，第二天一早，两个人就赶车去了宜城。

　　瑞丰布庄在南市西边的一条巷子里，门面不大但是堆满了布匹，掌柜的姓吴，四十来岁，瘦高个，说话慢条斯理。

　　顾行舟显然不是第一次来，吴掌柜看见他，叫了一声“顾公子”，语气非常熟络。

　　晏清拿出纱线样品，吴掌柜拿起来看了看，用手捻了捻，又扯了一根线头用火烧了烧，闻了闻味道，夸赞说：“这纱不错，你打算多少钱出？”

　　她报价七十二文，很熟练的和吴掌柜讨价还价，假装说在祥云甚至可以卖到八十文，吴掌柜这才妥协。

　　签完合同，她从瑞丰出来，晏清问顾行舟说：“他叫你顾公子，你们不会也认识吧？”

　　“他也认识我爹。”顾行舟坦白说。

　　晏清盯着他的后脑勺看了几秒说：“你爹到底是谁？怎么谁都认识。”

　　“江南最有名的布商，就是顾家。”他顿了顿，声音冷淡，“我爹是顾家长房，我之所以不说我是谁，是因为我不想靠家里的名头办事。”

　　所以他是顾家大公子。

　　江南顾家，她不是没听过，跑棉花生意的人偶尔会提起，说江南布业有三大家，顾家排头一位。据说顾家的布庄从苏州开到湖州，又从湖州开到松江，运河上的货船有一半装的是顾家的布。

　　她以为那样的门户，里头的人应该是另一种活法，穿绸缎、吃细粮、出门前呼后拥。

　　可顾行舟在她家住了几个月，吃的是粗茶淡饭，干的是一文一文算账的活，还会亲自修纺车拧螺丝钉。

　　一个顾家的长子，跑到青牛镇来拧螺丝。

　　晏清在心里把这件事翻来覆去地想了想，最后得出一个结论：要么是这人脑子有病，要么是他真的不想靠家里。

　　她看了一眼旁边握着缰绳的顾行舟，觉得他不像有病的样子。

　　那就是后者。

　　“行。”她回答说。

　　“什么行？”

　　晏清把目光转向前方，说道：“顾家的大公子也好，纺纱工厂的账房先生也好，在我这儿都一样，活儿干不好，照样扣月钱。”

　　顾行舟忽然轻轻笑了一声。

　　“你笑什么？”晏清问道。

　　“没什么。”他说，“就是觉得，你这个东家当得还挺硬气。”

　　“那是。”晏清说，“不然怎么敢用顾家的人。”

　　骡车拐过最后一个弯，茶楼的幌子在暮色里隐隐约约地晃着。

　　回到青牛镇，晏清去了纺纱厂，刘三娘正在打包新出的纱线，看见她连忙喊住：“晏丫头，有人找你。”

　　“谁啊？”

　　“不认识，一个男的，穿的挺有钱的，他本来在门口站着，我问他他是谁也不说，就把他赶走了。”

　　晏清交代她这几天盯紧点，如果还有可疑的人物直接上报。

　　第二天，这个人又来了。

　　这回是晏清发现的，他面容白净，约莫四十来岁，穿着藏蓝色绸缎长衫，一看就不是青牛镇本地人。

　　“鬼鬼祟祟干什么呢！”阿福偷摸走到他后面绑住他，晏清质问他说。

　　“你就是晏姑娘吧！”那人一边挣扎一边说，尝试解脱，却被阿福死死按住。

　　晏清拿着鸡毛掸，一顿一顿地在手中敲打。“我就是晏清，你是谁？”

　　“晏姑娘，有话好说。”孙成看着晏清就要动手打人，赶紧劝住，“在下孙成，从江南来，我家家主是江南沈家的沈万良，让我来看看晏姑娘的纺纱机。”

　　沈万良，江南沈家的家主，江南布艺三大家，他就排名第二。

　　顾行舟之前提醒过她，说是沈家在查谁占了宜城的市场，没想到这么快就找上门了。

　　“阿福，把他撵下去！”

　　“诶别别别啊！”孙成猛的跑进纱厂，抱住门柱子，趁机多看了几眼，纺织机规模多大，存量多少，工人多少什么年纪什么水平立马记住了。

　　阿福抱住他的腰强拉了出去。

　　“送去官府，报官！”晏清气的牙痒痒，还赐他了一丈鸡毛掸子。

　　当晚，晏清把沈家派人来了这件事告诉顾行舟，顾行舟又震惊又想笑。

　　“你笑什么？”晏清叉着腰问。

　　“不是……你把人打出去了？”顾行舟过了好一会儿才停下来，“但是我要提醒你，沈万良这个人做事情不喜欢做一半，既然派人来了，就一定会动手。”

　　晏清趴在桌子上，看着他说：“你觉得他会怎么做？”

　　“如果我是他，第一步就是压价。”

　　顾行舟语气慢条斯理：“他的产业遍布江南，家产丰厚，他要压价，就能把纱价压到你的成本线以下，你撑三个月就倒闭了，他撑三年都不怕。”

　　沈家真要打价格战，硬碰硬肯定不行。

　　晏清思考片刻后，有了一个主意：“我有办法！我们可以抢在他压价之前，把宜城和宣城的布庄全部签下来，签长期合同！他就算再压价，合作方有长约在身，也不能随便换货。”

　　“还有一种。”顾行舟接着他说，“做他做不了的东西，比如你的存棉纱，虽然只在祥云售卖，但是只要把量提上去，他就很难追上了。”

　　“但是存在问题。”顾行舟说，“第一个办法，签长期合同需要给布庄让利，第二个办法，存棉纱制作周期长，资金周转时间也长。”

　　但是当务之急是阻止沈万良下一步行动，二人商量了一夜，天快亮的时候，才各自回房睡觉。

　　从那天起，晏清开始调整生产计划。她把每天生产的六十多斤纱分成三块。一半做普通纱，走量保本；三成做存棉纱，囤着卖高价；另外两成留着签长约，给老客户让利。

　　顾行舟开始频繁出门，今天去宜城，明天去宣城，后天去永安府，每次出去都带回来几份合同。祥云，恒昌，瑞丰都签了半年长约，宣城那边除了永昌，又签了三家小布庄。

　　一个月后，沈家的价格战果然来了。

　　宜城和宣城的价格一夜之间跌了十文，祥云和恒昌的柜台上摆出了比晏清供货价还低的纱线，但周掌柜和恒昌老板娘都有长约在身，暂时不能反悔。

　　沈家这一拳打在了棉花上。

　　晏清站在码头，看着货船卸棉花，顾行舟拿了封信过来。

　　“孙成送来的。”

　　晏清拆开信，上面写着：“晏姑娘好手段，我们来日方长。”

　　“信上说什么了？”顾行舟问道。

　　晏清把信撕了，扬入江水：“沈万良说等着瞧。”她转头问顾行舟：“顾行舟，你害怕吗？”

　　他倚靠在栏杆上，看着飘扬在天上的纸碎，迁出一抹笑意。

　　“他们都是生意上的老东西，不知道以后会怎么恶心我们，不过这样的人生才有意思，他们越狗急跳墙，我们越能分一杯羹。”

　　晏清看着他，莫名觉得他和往常温润淡雅的模样不一样，现在的他，充满野心充满理想充满报复。也许素日里他贤良的模样只是假象，只是深水的隐藏，深水之下，冰山不见底。

　　倒是和她不谋而合了。江风卷起她额前的碎发，晏清看着远处天空和江水交接处，说道：“那就祝我们，遇水开河，遇招挡招。”