《失忆后，我成了星际赘婿》蓝家的野指针

29、卖东西啦 靠老婆吃饭

　　晨星的总部大楼中，陈叙背后的落地窗外是人工湖面的粼粼波光。太阳透过遮光帘的小缝隙钻进来，把陈叙的小腿照得热热的。感知到温度后，他迅速收回了垂放在沙发上的腿。

　　陈叙得体的西装，被他靠在沙发的动作扯得歪歪斜斜。领带也松松垮垮地挂在脖子上，本来扣到最顶端的扣子也被他解开，露出了修长的脖颈。

　　他盯着摆放着水果的茶几，脑子里一片混乱。

　　暂时想不到什么好点子的陈叙打开光脑，打算放空放空脑子。

　　机械地划了几下，划过了几条无聊的家长里短的低智视频，嫌弃无聊。但他也没有具体想看的内容，只是机械地一条一条划着。

　　然后他看见一个偏远地区的小孩正在拍短视频。画面中的小男孩穿着印着帝国军舰的旧衣服，背景是一片花花绿绿的帝国援建楼。

　　男孩的眼睛大而明亮，正在对着镜头做着自我介绍，说他父母去州里的州首府打工了，跟着奶奶在家。视频内容主要就是小朋友放学回到家，帮助奶奶一起生火做饭。

　　陈叙看了眼视频简介，简介上方显示着用户的光脑品牌——米莉N37。

　　因为晨星，陈叙最近了解了一些帝国的光脑厂家。他记忆中没有见过“米莉”这个品牌。

　　打开AI助手一搜索，结果显示这是一家做廉价光脑的厂家。在晨星最低端光脑售价仍在一千元左右的情况下，米莉可以做到三四百元。

　　至于光脑的运行和使用体验，可以说基本没有：到手一个月内还只是有点卡顿，等一个月质保期一过，就卡成了PPT。

　　陈叙盯着AI的答案，有些不确定地自己搜索了一下这个品牌的网络售后，确定了AI说的话。

　　盯着网络上对于米莉的追评，陈叙的眉头微微皱起。

　　再想到那个孩子对着镜头露出的笑容。要是这台光脑是小夫妻省吃俭用，给孩子和爷爷奶奶买的，目的就是叫远乡的游子可以和家联系。结果一个月一到，就变成一块板砖，这叫陈叙觉得有些残忍。

　　但因为这些杂牌光脑价格实在低廉，它们还是成为新帝国居民的选择。AI数据显示，帝国新领土上，虫族的网络不可用后，居民改用的光脑中，晨星的廉价机型占比排名第二，已接近市场的20%。而米莉这类“科技板砖”光脑，加起来占比接近50%。

　　晨星作为帝国第二的光脑制造商，与星际第一的云朵品牌相比，云朵主攻高端市场，晨星则是高中低三头并进。

　　这显然是一个不好的信号。陈叙放下光脑，在房间来回踱步。

　　高端市场被云朵吃掉了大部分，而晨星目前在当地卖得最好的是中端产品——这等于成了买不起云朵的替代品。

　　陈叙走到单向玻璃前，看向外面正在不知道忙着什么的秘书和助理。

　　联想到之前霖慎说过，廉价机可能引起经销商的价格不满。但帝国新区域的经销商不多，更不用说，少数经销商拿的基本上也是晨星的中端商品。

　　那么，晨星出一款绝对低价的廉价机型，应该没什么问题。毕竟米莉所用的芯片，别说跟晨星自研的一代芯片比，就是跟晨星拥有独立自研能力之前采购的云朵七代芯片相比，也相差甚远。

　　有了想法就干。他收回视线，不再看不知道在忙碌什么的秘书办，几步回到办公桌前，打开光脑。

　　陈叙执行力还算可以——当然，谁当老板，只要提出方向、秘书和助理就能干好简单方案，执行力都会高到飞起。

　　他动作飞快地将他的打算给临时委员会发去，顺便问白荣要人，一会儿方便给他处理后续事务。

　　消息发完，他就坐在办公椅上，盯着聊天群，看看这群大爷会不会找他茬。

　　陈叙手指无意识地在桌面敲响，一下接着一下。没过多久，有人就发了新的消息。

　　不知道是好是坏？他等了两秒，平复了激动的情绪，才打开消息。

　　是尤阿姨的消息，说今天刚到了一批黄油蟹，问他要吃几只。

　　陈叙倒是也不恼，因为没有吃过，问了大小后，要了三只。

　　心态很好的回复完阿姨的消息，陈叙拿起桌面上躺着的钢笔，点了点桌面上睡着的文件。

　　没点两下，光脑再一次响起。陈叙放下笔，快速打开光脑，就看见是光脑智能助手的光脑使用时长建议。

　　陈叙有些不快了，他用力点了点光脑，在他发泄脾气的时候，光脑第三次响起。

　　这次他终于动作慢了下来，结果一打开就看见临时委员会的拒绝回复。

　　至于为什么陈叙没看文件就知道是拒绝回复，因为群里面放了一个名字叫“关于廉价光脑带来的负面影响”的文件。陈叙不打开都知道，里面不会是什么好话了。

　　但不打开是不可能的，毕竟要说服他人，最先要了解他人的论点。陈叙打开文件，就见上面写着：

　　考虑到品牌格调和产品特性，像晨星这样的大企业，其实不太建议出极度便宜的百元光脑，因为那样必然要和千元机型有差别，也就意味着性能更差。

　　而很多暂时拮据的人，买了这批晨星廉价光脑后，等以后有钱了或者换机时，基本上会想换一个好用的品牌。

　　本来云朵就牢牢把持着星际高端机，晨星这几年在高端机的占有率刚刚达到它的一半。这样的安排，对晨星的品牌调性不是好事。

　　全文用词很得体，没有什么失礼的地方。每个论点后面都附上了其他公司的相关失败数据。详实可靠，条理清晰。

　　毫无疑问，这个答复像是一盆冷水浇在了陈叙头上，叫他心口发闷。

　　将光脑扔回桌面，他不满地拿起钢笔戳了戳高高堆着的文件，看着上面一个接一个出现的小凹陷，才觉得呼吸顺畅些。

　　这时候被他放在一边的光脑，又一次提醒有消息，正在发脾气的陈叙没有第一时间看。毕竟他的建议被驳回了，现在大概率就是临时委员会的人，猫哭耗子假慈悲地在安慰吧。

　　陈叙这边不想理会，光脑那边却没有消停，响了两下后，可能是见他没有回复，直接给他打了语音通话。

　　他看向亮起来的光脑，上面显示来电人名“小赵”。还愣了一下，接起来后，从声音中才听出，这位是帝国首席运营官赵文倩。

　　她在群里说了对于陈叙的支持后，没有得到陈叙的回复，直接打电话来了。

　　她开门见山地对陈叙问道：“陈总，您现在有空吗？关于您提出的廉价光脑方案，我去您办公室找您详细聊聊？”

　　陈叙本来紧绷的神色不自觉放松了下来，他扬起嘴角，松了一口气：“嗯，你现在过来吧。”

　　陈叙站起身，看向玻璃外接了个电话的霖慎，随后看他抬了抬手，叫秘书去按了一下电梯，显然是给赵文倩按电梯呢。

　　注意到人快来了，他抓紧时间将衣物整理整理，毕竟刚刚躺了一会，不知道现在衣服皱不皱。他不想在下属面前过于狼狈。

　　为了保持BOSS的尊严，不好叫赵文倩觉得他在等她，陈叙打开了刚刚故意不看的光脑，看看其他人的态度。群消息里面看，没有人表示有异议。他明白，这是默许的意思。

　　终于要对上公司里除去白荣和霖慎之外的临时委员会成员了。

　　陈叙不知道赵文倩会不会成为他撕开临时委员会的一道口子，但起码现在有了一个对他这个方案感兴趣的人。

　　“咚咚咚”，两重一轻，标准的下属敲门声从大门传来。陈叙按捺住激动的心，故作镇定地说了声：“请进。”

　　对于赵文倩，陈叙之前的印象不深，这次才注意到她的外貌。

　　她穿了一身剪裁利落的深蓝色西装套装，头发盘在脑后，露出饱满的头骨，干净利落。她进来时手上拿着一个文件夹，以往白荣和霖慎进来好像也都是拿纸质文件，好像都不怎么喜欢光脑。

　　对，他刚到晨星时，秘书说过，原身不喜欢光脑办公，习惯了纸质文件。

　　他们每个人都可以照顾到原身的小习惯，在人人都习惯光脑的今天，也依然保持着。看来原身在晨星的地位和现在的他是云泥之别。

　　赵文倩来得很快，显然是对他的方案比较感兴趣。她走到陈叙面前，却没有第一时间坐在陈叙办公桌对面，而是将文件放到他面前后，站在他侧后方，为他讲解。

　　这是陈叙目前遇到的最有员工样子的下属，居然叫他有点感动。

　　她打开带来的文件夹，手指在在文件第一页上的地图上一点——那是星际地图。

　　她站在陈叙侧后方，弓着身子，一点一点地详细为他讲解。

　　帝国新打下来的领土不算小，有三个恒星系。这些星系上，无论虫族、人族还是联邦都曾短暂占领过。

　　现在帝国想要把这些地方完全吃透，最好的方法就是在最短时间内完成信息基础建设，叫当地接受到帝国的管理制度中来。

　　面对这种情况，陈叙的方案就很合适——晨星可以和当地政府合作。

　　如果运气不错，能谈下补贴或优惠政策。这样一来，虽然卖得便宜，但实际还能保持千元机级别的利润。

　　她说的轻描淡写，陈叙却听得坐直了身子。他一坐直不要紧，就是苦了本来微微弯腰的赵文倩，现在看来完全就是趴在他面前了。陈叙回头看了一眼别扭的赵文倩，叫她坐下。

　　她才去拿了一个高脚凳坐在陈叙身侧，继续聊天。距离上大概在五十厘米，却是和陈叙在一个方向。保持了礼貌距离，同时姿态谦逊。

　　赵文倩作为晨星的总运营，本身来说这样的小事，她并不是特别上心，因为她手里事情一堆。但刚好陈叙提出了这个建议，她也感兴趣，便顺水推舟地过来了。

　　陈叙注意到她说这件事时，语气中的漫不经心。这和白荣面对他的温和施压，是截然不同的态度，而是一种“无所谓，做好了最好，做不成也没事。”的淡然。

　　相比较白荣浮于表面的温和以及霖慎懒得装的冷漠，这样的胸有成竹，更叫陈叙喜欢。

　　晨星当年发展起来的时候是做通讯起家的。

　　做光脑的契机是和政府合作，当时政府需要生产一批政府通讯部专用的光脑设备，当地的通讯就是和晨星合作的。于是晨星和云朵一起合作了一代光脑，给政府供货。当时用的是云朵第六代芯片。

　　这笔订单给尚且年幼的晨星带来了极大震撼。比起他们苦哈哈地干了一年多挣的钱，还没有最后收尾时和云朵合作制作光脑挣得多。

　　那时的晨星第一次有了想要制作光脑的想法。

　　和云朵的合作也让晨星学习到如何制作光脑，同时云朵对于晨星想要制作光脑，也没有什么负面意见，甚至因为之前的合作关系融洽，还为晨星提供了不少技术和团队支持。

　　这使得晨星和云朵合作的第一代搭载云朵六代芯片和云朵独家的2077处理器的光脑一经发售，就获得了不少好评。

　　帝国的市场很大，星际的市场更是海阔天空，云朵主要是做高端光脑，属于入门款就是五千起步。除了迷你光脑系列在万元以内，其余产品都在五位数区间，偶尔的高精尖光脑可以干到六位数。

　　而刚刚起步的晨星，不要说万元光脑，就是千元光脑都是打破头才能吃下份额，云朵作为在星际上卖了二十多年的老产品，那时相当有气度。

　　当然，这也和江述是卫会茗学弟，而卫会茗的男友是云朵集团独子尚裴妄，有一点关系。

　　晨星对光脑制作有了相关经验，便提出自己造一款光脑，拿到市场上去售卖。

　　因为资金充足，云朵支持，加上后发优势，产品质量做得也还可以，销量不错。

　　但因为加入时间实在是太晚，市场基本上已经被各大光脑厂家吃得非常透了。当然，晨星也成功占领了市场的5%左右，收入可观。

　　以白荣和赵文倩为首的运营层，和公司CEO们当时都觉得卖东西最重要，而做技术出身的陈叙，却认为产品质量最重要。

　　听起来两方都有理有据，但陈叙一听就知道，他不是一个会退缩的人。虽然没有记忆，但他有一种直觉。

　　这几天相处来看，白荣那更是演都不演的雷厉风行。显然当时的自己，和白荣应该就这件事，闹得动静不会小。

　　现在的陈叙完全没有对于技术的自信，所以他其实更加倾向于白荣的观点，毕竟只有卖掉货，才会有源源不断的钱，才可以搞更好的研究。

　　想到这，陈叙顿悟。

　　当时的原主，因为最不需要考虑的就是钱了，毕竟之前就说过江述在晨星前期一个人就投过六百亿。

　　陈叙有些嫉妒了，真是好一个不食人间烟火的大少爷。

　　因为有的是钱，所以理所当然地坚持自己的观点，对于尚且还没有适应富贵生活的陈叙来说，完全是一种奢望。

　　果然，江述在了解到晨星的困扰后，直接投了足够的钱。同时说服江氏在全星际都有合作过的连锁商业广场，可以为他免费提供百平左右的商铺，给晨星作为地推小店。

　　于是在地点和资金都充足后，晨星拉开了轰轰烈烈的“光脑下乡、地推小店”的序幕。

　　这是晨星的发展史，而赵文倩的到来，不可能是为了跟他聊过去的。

　　而她既然提了，就不会是废话，陈叙：“所以，你是要在新地方，继续这套地推打法？”

　　赵文倩神色平平地点头，“嗯，之前说起来是靠江氏的帮助。但最后能有现在的市场占有率，还是靠下面乡镇。这方面晨星有经验，所以没有了大型商超的帮忙，但现在的晨星也不怕，可以试试。”

　　赵文倩不像白荣那样因为完全掌握公司而对陈叙有所保留，她向来直来直往，也和霖慎那种理智冰冷的类型不同。

　　作为公司首席运营官，陈叙和她接触不多，只在之前的福利事件上有过短暂交流——当时还是别人提出质疑后，赵文倩帮陈叙想到了解决方案。陈叙对她有些印象。

　　今天的交流，叫陈叙理解了为什么她和像她一样的临时委员会人员，在群里面都不说话，但白荣和霖慎面对他们的时候，都保持着一种微妙的尊重。

　　赵文倩很明显，她平时不争不抢，但今天陈叙提出的意见和她有重叠之处的时候，她直接绕过临时委员会，来到了陈叙的面前。

　　赵文倩来了之后一直说到现在，她表现得非常直接，针对陈叙之前提出的新地区廉价光脑问题，直接说出了她的意见。

　　“这些地方目前的补贴力度并不算很大。”她将已经讲完的文件翻回到第一面，点了点全星际的地图，上面是帝国新领土。

　　当然，既然陈叙目前有这个意愿，他可以去和当地磋商——因为有江述这层关系，陈叙去谈的话应该能带来更好的效果。

　　她之前没有提出这个方案，可能也是因为这个原因。毕竟陈叙可以随随便便地用江述的关系，他们员工却不到万不得已，不会给“老板娘”添麻烦。

　　尚且年轻的陈叙有些不愿意，“这听起来有点像是叫江述走后门。”

　　赵文倩轻笑：“您是想说贪污受贿、结党营私吧？”

　　陈叙不想将这样的词语用在江述身上，只是看着赵文倩，显然是不满她的话。

　　赵文倩举手投降，“好好好，是我用错了词，不要这样瞪我了。您的意思是不想江述托关系。但和您想的不一样，我们和当地政府的谈判，是一定要政府的人帮忙搭桥引线的。

　　江述合适，您要是不满意，也可以给我们当地的帝都市长打电话，联系他给您帮忙。只是他和江先生在政府里面并不对付，您可以自行选择。”

　　陈叙一时想不明白，但短短的十几天工作，已经叫他明白了，遇到这样犹豫不决的事情，就先放着。

　　于是摆摆手，叫赵文倩继续说回廉价光脑的事情上去。

　　她提出，陈叙提到的“深度分销”，也就是毛细血管式覆盖，最大的好处就是能快速推广新品，用在廉价光脑新品的推广上确实合适。加上他们有成功经验，手段成熟。

　　而后在陈叙的思路之上，当年就做过地推的赵文倩又提出了新的补充。

　　她说，针对这些地区的光脑市场，不一定要直接降价。因为晨星一代芯片搭载的千元廉价机在帝国其他地方仍在售卖，为了拿到当地市场，可以采用补贴经销商的方式。

　　这样一来，终端卖家手中的光脑价格变便宜了，又不影响晨星在其他地区的千元机价格。这套做法在商业上叫做“渠道让利”或“终端补贴”。

　　晨星也不用重新做一款廉价光脑，直接给现在的千元光脑换个壳子，就可以开始售卖。这样可以省下一大笔。

　　而这在商业上很常见，晨星之前在这方面就运用得非常熟练。

　　至于下沉乡镇市场，这个方法是晨星之前在帝国铺开销售时就用过的，可以算是晨星的老本行。

　　同时赵文倩补充，可以在当地经销商那里提供售后服务，和当地政府合作，在每个乡镇都设立售后保修点，方便用户，也加深晨星的服务形象。

　　这样，价格低廉且售后好的光脑一定能快速吃下当地市场。再加上和政府的深度绑定，当地政府应该会给晨星更多政策优惠。

　　而当地居民也会因使用习惯，在后续换机时更加坚定地选购晨星的产品。

　　在陈叙提出方案后，赵文倩给出了详细的后续步骤和可行方案。两人一拍即合，立刻开始分工：赵文倩负责去工厂备货，陈叙负责去政府谈合作。

　　陈叙本来还在纠结要不要请江述帮忙，江述就已经知道了，并且和他说自己最近比较忙，将秘书的联系方式给了陈叙，让他直接跟秘书对接。

　　江述的团队干活确实很快。赵文倩那边的经销商会议通知定在了三天后召开。

　　而陈叙的政府补贴谈判定在了第二天。

　　这样一来：今天做好谈判准备，中间两天联系好经销商，三天后就能确定销售手段和具体的补贴措施——当然，这是顺利的情况。如果不顺利要扯皮，那陈叙也不知道要多久才能完成。

　　好在这次本来就是临时委员会给陈叙消磨时间，并不打算刁难他的一个小事件，所以没有出现太大的意外。

　　他想到明天的会议，有些担心表现不好，要是在那群政治人物面前漏了怯，暴露了他失忆的事实，到时候晨星可就真的面临巨大危机了。

　　等霖慎敲响了他的门，叫他下班的时候，陈叙才注意到光脑上的时间，显示已经是十点半了。

　　明天还有由江述秘书安排的政府谈话。陈叙简单整理了一下文件，就回了家，好好休息。明天还有一场硬仗要打。