《卧龙岗上的人力博弈》琥珀纪年

3、第 3 章 一顾，雨打

　　第三章：一顾，雨打芭蕉深闭门

　　建安十二年九月十八，宜出行，忌嫁娶。

　　这是刘备翻黄历查到的日子。

　　其实他平时不信这些，但今天不一样。今天是他第一次去卧龙岗拜访诸葛亮，他不想出任何差错。

　　天还没亮他就醒了。

　　准确地说，他压根没怎么睡。昨晚在床上翻来覆去，脑子里全是徐庶说的那些话——“我给孔明提鞋都不配”“卧龙凤雏，二者得一，可安天下”。

　　安天下。

　　这三个字像魔咒一样，在他脑子里转了一整夜。

　　他索性爬起来，让侍女准备热水，仔仔细细地洗了个澡。铜镜前，他对着镜子里那张略显沧桑的脸，把胡子修剪得整整齐齐，头发也重新束了。

　　青色的长袍，玉带，皂靴。这一身行头，是他最好的衣服了，上次穿还是去荆州拜见刘表的时候。

　　“大哥！”

　　张飞的大嗓门从院子里传来，震得窗户纸都在抖。

　　“你好了没有？天都亮了！”

　　刘备推门出去，张飞正站在院子里，一手叉腰，一手提着丈八蛇矛，满脸不耐烦。

　　关羽站在他身后，一身绿袍，长须飘然，青龙偃月刀靠在肩膀上，看起来倒是淡定得多。但刘备了解二弟——他那微微皱起的眉头出卖了他。

　　“大哥，你这是要去相亲？”张飞上下打量着刘备的行头，眼珠子都快瞪出来了。

　　“滚！”

　　“不是，大哥，你见个种地的书生，穿成这样？”张飞低头看了看自己——一身旧铠甲，上面还有昨天练武时溅的泥点子，“那我是不是也得换身衣服？”

　　“你换不换都一样。”关羽淡淡地说。

　　“二哥你什么意思？”

　　“字面意思。”

　　刘备忍着笑，翻身上马。

　　随从挑着礼物——两坛新野最好的老酒，一匹上好的蜀锦，还有几盒从荆州城里买来的点心，用红绸子包着，整整齐齐。

　　“走！”

　　三匹马，几个随从，一行人浩浩荡荡出了新野南门。

　　天色灰蒙蒙的，云层压得很低，像是随时要下雨。

　　【壹】

　　出了新野城往南，是一片平原。

　　九月的田野，稻子已经收割了，只剩下齐刷刷的稻茬。田埂上的草开始发黄，远处有几棵柿子树，红彤彤的柿子挂满枝头，像一盏盏小灯笼。

　　张飞的心情不错——至少一开始是这样的。

　　“大哥，那个诸葛亮住的地方远不远？”

　　“听元直说，襄阳城西二十里，卧龙岗。骑马的话，两个多时辰吧。”

　　“两个多时辰？”张飞掰着手指算了算，“那回来就天黑了？”

　　“差不多。”

　　“那咱们晚上吃什么？”

　　“新野城里吃。”

　　“我不是说咱们，我是说——”张飞指着前面越来越厚的云层，“万一下雨了呢？”

　　话音刚落，一滴雨砸在张飞的鼻尖上。

　　张飞：“……”

　　刘备抬头看天。刚才还只是灰蒙蒙的云，现在变成了铅灰色，沉沉地压下来，像是要塌了一样。

　　“加快速度！”刘备一夹马腹，马小跑起来。

　　雨说来就来。

　　不是那种温柔的小雨，而是秋天特有的那种——又密又冷，打在脸上像针扎。风也不正经，一会儿从左边来，一会儿从右边来，把雨吹得乱七八糟。

　　张飞的马一脚踩进泥坑里，溅了他一身泥点子。

　　“我@#￥%……&！”张飞骂了一串少儿不宜的话，“这什么破路！”

　　关羽淡淡道：“心平气和。”

　　“心平气和个屁！二哥你脸上全是水，还在那装！”

　　关羽确实满脸是水，但他的表情依然像庙里的菩萨，看不出喜怒。

　　刘备走在最前面，一言不发。

　　他的新袍子已经湿透了，玉带上沾满了泥，皂靴里灌满了水，走一步噗嗤噗嗤响。但他没有抱怨，甚至没有皱眉头。

　　他心里只有一个念头：今天一定要见到诸葛亮。

　　走了将近两个时辰，终于到了卧龙岗。

　　说是“岗”，其实就是一个不高的小山丘，地势比周围高一些。山丘上零星散落着几户人家，都是茅屋，灰瓦土墙，被雨水洗得发亮。

　　岗下的稻田已经收了，只剩稻茬。路边的芭蕉叶被雨水打得噼里啪啦，像在敲鼓。

　　“就是那儿。”刘备指着最高处的一个院子。

　　院墙是竹篱笆，上面爬满了牵牛花，紫色的花朵在雨中微微颤抖。院门是一扇竹门，虚掩着，门上挂着一块木牌，写着四个字——“卧龙草庐”。

　　刘备整了整衣冠——虽然已经湿得不成样子了，但仪式感还是要有的。

　　他翻身下马，把缰绳递给随从，深吸一口气。

　　然后推门进去。

　　院子里种着几丛菊花，黄的白的紫的，在雨中开得正盛。院角有一棵老槐树，枝叶像一把撑开的巨伞，树下摆着一张石桌、两个石凳。

　　一切都是那么寻常。

　　可刘备总觉得，有一双眼睛，正从某个地方看着他。

　　他走到正房门前，抬手叩门。

　　“笃笃笃。”

　　没有人应。

　　“笃笃笃。”

　　里面传来脚步声。门开了一条缝，露出一张少年的脸。十五六岁，两个发髻，穿着一身粗布短衫，手里还拿着一把扫帚。

　　“请问你找谁？”书童眨巴着眼睛，上下打量刘备。

　　“在下刘备刘玄德，特来拜访卧龙先生。烦请通报一声。”

　　书童想了想：“我家先生啊……他不在。”

　　刘备心里一沉：“不在？”

　　“对，出去了。一大早就走了。”

　　“去哪里了？”

　　“不清楚。”

　　“什么时候回来？”

　　“也不清楚。”

　　刘备深吸一口气，压下心中的失望。

　　他本想问“你能不能帮我找找”，但话到嘴边又咽了回去。人家书童凭什么帮你找？你谁啊？

　　他从随从手里接过礼物，递过去：“些许薄礼，不成敬意。麻烦你转告卧龙先生，就说新野刘备来访，改日再来拜访。”

　　书童接过礼物，随手放在门槛边，挠挠头：“那个……你还有别的事吗？我还要扫地呢。”

　　刘备：“……”

　　他张了张嘴，想说点什么，但最终只是拱了拱手：“打扰了。告辞。”

　　他转身往回走，脚步比来时沉重了许多。

　　身后的院门“砰”地关上了。

　　那个声音不大，却像一记闷锤，敲在刘备心上。

　　【贰】

　　“大哥，怎么样？”张飞迎上来，一看刘备的表情，就知道了答案，“我就说吧！什么卧龙，不就是个摆谱的书生吗！”

　　“翼德，不得无礼。”刘备的语气很平静，但平静得有些吓人。

　　“我——”张飞还想说什么，被关羽一个眼神制止了。

　　关羽走过来，低声说：“大哥，天色还早。要不要在这附近打听打听？也许那先生真的出去了，下午就回来了。”

　　刘备摇摇头：“不必了。人家既然不在，我们硬等也不合适。回去。”

　　三人翻身上马，沿着来路往回走。

　　雨还在下，天地间灰蒙蒙的。路上积水越来越多，马蹄踩下去，溅起一片泥水。

　　走了一里多地，张飞忽然喊了一声：“大哥，前面有个亭子！要不要进去避避雨？”

　　刘备抬头看去。

　　前方的路边，有一座小小的草亭。四面透风，但至少头顶有个顶。

　　亭子里坐着一个人。

　　那人约莫四十来岁，面白长须，气度儒雅。一身青色长袍，虽然沾了些雨水，但丝毫不显狼狈。他面前摆着一张棋盘，自己跟自己下棋。

　　刘备心中一动。

　　在大路边上，一个人冒雨下棋？这不正常。

　　不正常的事，往往有原因。

　　“过去看看。”刘备拨转马头，朝草亭走去。

　　那人听到马蹄声，抬起头来。看到刘备的瞬间，他的瞳孔微微收缩了一下——那个变化极其细微，但刘备捕捉到了。

　　这个人，认识他。

　　“这位先生，在下刘备刘玄德。冒昧打扰了。”刘备拱手行礼。

　　那人站起身来，还了一礼：“原来是刘皇叔。在下崔州平，久仰。”

　　崔州平？

　　刘备心头一震。博陵崔氏，名门望族。崔州平与徐庶、石广元等人并称“荆襄名士”，是这一带最有声望的人物之一。

　　“崔先生怎么会在这里？”刘备问。

　　崔州平指了指棋盘：“下棋。雨天无事，在此消遣。”

　　“一个人？”

　　“一个人也可以下棋啊。”崔州平笑道，“皇叔若不嫌弃，坐下下一盘？”

　　刘备本来急着赶路，但转念一想——这个崔州平是荆襄名士，又住在卧龙岗附近，很可能认识诸葛亮。

　　“恭敬不如从命。”

　　他在石凳上坐下，执黑先行。

　　崔州平的棋路很奇怪。该稳的时候他冒进，该进的时候他保守，看起来毫无章法。但下到中盘，刘备忽然发现——自己不知不觉落入了对方的圈套。

　　那些看似毫无章法的落子，每一步都藏着后招。

　　这个人，不简单。

　　“崔先生，”刘备边下棋边试探，“您可认识卧龙岗上的诸葛亮先生？”

　　“认识。”

　　“能否请您为备引荐？”

　　崔州平没有直接回答，而是落下一子：“皇叔此来，是为见孔明？”

　　“正是。可是先生不在。”

　　“皇叔可知，孔明是什么人？”

　　“徐元直说他是当世大才，堪比管仲、乐毅。”

　　崔州平哈哈大笑：“管仲？乐毅？皇叔，那都是孔明十几岁时说的话。现在嘛——”

　　“现在如何？”

　　“现在他的志向，比管仲乐毅还要大。”

　　刘备的呼吸急促起来。

　　比管仲乐毅还大？那是什么？难道是——帝王师？

　　“皇叔可知道孔明为什么不出山？”崔州平继续落子，手法极快。

　　“还请先生指教。”

　　“他在等一个人。”

　　“等谁？”

　　崔州平没有回答，而是抬起头，意味深长地看着刘备。

　　“皇叔的棋路很稳，但太稳了。有时候，机会就在眼前，你一犹豫，它就溜走了。”

　　刘备心里猛地一抽。

　　这句话，像是在说他现在的情况。

　　“先生的意思是……”

　　崔州平站起身，拍了拍衣袍：“天机不可泄露。皇叔，后会有期。”

　　他拿起棋盘，飘然而去。几步之后，就消失在雨幕中，像一阵风吹散的烟。

　　刘备怔怔地坐在亭子里，浑身被雨雾打湿，却浑然不觉。

　　他低头看着棋盘。

　　棋子散落，但有一片区域的棋子被摆成了一个形状。

　　一个字的形状。

　　刘。

　　他的姓。

　　“大哥？”关羽走过来，“那个人走了？”

　　刘备站起来，盯着那个“刘”字看了很久。

　　“二弟，”他的声音有些发颤，“那个崔州平，是有人安排在这里的。”

　　“谁安排的？”

　　“诸葛亮。”

　　关羽皱了皱眉：“他为什么要安排人在这里？”

　　“为了传话。”刘备深吸一口气，“为了告诉我——我知道你是谁，你也要知道我。想见我，没那么容易。”

　　张飞在旁边听得一头雾水：“大哥，你们在说什么？什么安排不安排的？那个人不是碰巧在那里下棋吗？”

　　“碰巧？”刘备苦笑，“天底下哪有这么巧的事？我们前脚从卧龙岗出来，后脚就在路边遇到一个荆襄名士？还碰巧认识诸葛亮？还碰巧跟我说那些话？”

　　张飞愣了几秒，然后脸涨得通红：“你是说，那个诸葛亮在耍我们？”

　　“不是耍，是测试。”

　　“测试个屁！”张飞的火蹭地冒上来，“大哥，他算什么东西！一个种地的书生，也配测试您？我——

　　“翼德！”刘备厉声打断他，“如果你再说一句不敬的话，你就自己回新野！”

　　张飞被吼得一愣，嘴巴张了张，最终还是闭上了。

　　关羽一直没说话。他看着刘备的表情，心里涌起一种复杂的情绪。

　　大哥已经很久没有这样了。

　　那种眼睛里冒光、语气里带着兴奋的样子，上一次出现，还是十几年前在徐州的时候。

　　这个诸葛亮，不管有没有真本事，至少让大哥重新燃起了斗志。

　　光这一点，就值得去会一会。

　　【叁】

　　回新野的路上，他们又遇到了一个人。

　　一个樵夫，在路边的竹林里砍柴。

　　雨已经小了很多，变成毛毛细雨。那樵夫披着蓑衣，戴着斗笠，斧头一起一落，砍得很有节奏。

　　看到三人骑马过来，樵夫停下手中的活，忽然唱起了歌：

　　“凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依……”

　　声音清越，穿透雨幕，传得很远。

　　歌词意境高远，不像是山野村夫能唱出来的。

　　刘备勒住马，想上前搭话。那樵夫却已经扛起柴火，转身就走，眨眼间就消失在竹林深处。

　　“大哥，这人怎么看见我们就跑？”关羽皱眉。

　　“他不是跑，”刘备缓缓说道，“他是演完了，退场了。”

　　“什么？”

　　“又是安排好的。”刘备苦笑，“那个樵夫，也是诸葛亮的人。”

　　张飞彻底凌乱了：“大哥，你是说，诸葛亮派了一个人在那里砍柴，就为了唱一首歌给我们听？”

　　“对。”

　　“他……他有病吧？”

　　刘备没有笑。

　　他没有觉得可笑，相反，他觉得可怕。

　　这个诸葛亮，人在卧龙岗，连面都没露，就把他的行踪算得死死的。什么时候到，什么时候走，路上会遇到谁，会听到什么话……一切都在他的掌控之中。

　　这样的人，如果做了敌人，简直是噩梦。

　　但如果做了朋友……

　　“回去。”刘备拨转马头，加快了速度。
　　【肆】

　　回到新野，已经是傍晚。

　　雨停了，天边露出一抹红霞，像谁在天上抹了一道胭脂。

　　刘备没有回县衙，而是直接去了徐庶的住处。

　　徐庶正坐在窗前看书。看到刘备湿漉漉地进来，他放下书，笑了笑：“皇叔，见着孔明了？”

　　“没有。”

　　“意料之中。”

　　刘备坐下来，自己倒了杯茶，一饮而尽。

　　“元直，我今天在路上遇到了两个人。一个叫崔州平，一个是不知名的樵夫。”

　　“是吗？”徐庶的表情没有任何惊讶，“他们说什么了？”

　　刘备把两人的话复述了一遍。

　　徐庶听完，点了点头：“果然如此。”

　　“什么果然如此？”

　　徐庶走到窗前，背对着刘备，声音有些飘忽：“皇叔，你有没有想过一个问题——孔明一个种地的书生，为什么会有崔州平这样的名士朋友？为什么会有荆襄名士推崇他？为什么水镜先生会把他和庞统并称？”

　　刘备陷入了沉思。

　　“因为，他不是普通的种地书生。”徐庶转过身，目光深邃，“他是整个荆州士人圈子里公认的‘卧龙’。多少人想请他出山，他都不去。”

　　“那他在等什么？”

　　“等一个值得他拜的人。”

　　屋子里安静下来。

　　刘备的双手微微颤抖，不知道是冷还是激动。

　　“皇叔，你今天这一去，孔明虽然没见你，但他一定已经看到你了。”

　　“看到了？”

　　“崔州平传的话，就是他想传的话。那个樵夫唱的歌词，也是他想让你听的。”

　　“你的意思是——诸葛亮一直在暗中观察我？”

　　徐庶没有回答，只是笑了笑。

　　那个笑容里，有答案。

　　也有期待。

　　刘备忽然站起身来，走到窗前，推开窗户。

　　晚风吹进来，带着雨后泥土的清香。

　　“元直，”他头也不回地说，“我下次什么时候去合适？”

　　徐庶想了想：“不要急着去。等一个月。”

　　“一个月？”

　　“对。让他知道，你不是一个冲动的人。同时也给你自己时间，想清楚一些问题。”

　　“什么问题？”

　　“皇叔，你知不知道，孔明第三次见你的时候，会跟你谈什么？”

　　刘备摇摇头。

　　徐庶走到书桌前，拿起笔，在纸上写了三个字——

　　隆中对。

　　“这是孔明自己起的名字。隆中，就是卧龙岗。对，就是对策。他会给你一个完整的战略规划。”

　　“什么战略规划？”

　　“我要是说了，就不灵了。”徐庶把纸团成一团，扔进火盆里，“但我可以告诉你一件事——皇叔，你听完之后，可能会哭。”

　　刘备愣了一下，然后笑了。

　　“元直，我刘备这辈子哭得还少吗？”

　　“那不一样。”徐庶认真地说，“以前的哭，是委屈、是不甘、是走投无路。但那次哭，会是不一样的。”

　　“什么不一样？”

　　“你会因为看到了希望而哭。”

　　刘备没有再问。

　　他站在窗前，望着天边最后一点霞光。

　　希望。

　　这个词，他已经很多年不敢想了。

　　但现在，它像一颗种子，在他的心里悄悄发了芽。

　　【陈知秋的MBA笔记】

　　这一章，我们看到了“一顾”的全过程。

　　表面上看，刘备白跑了一趟——人没见到，还淋了一身雨。

　　但实际上，这一趟的信息量极大。

　　第一，诸葛亮完成了初步筛选。

　　通过书童的“不在家”测试，他观察了刘备的反应。刘备没有发怒，没有硬闯，客客气气离开——这说明他有诚意、有教养、有分寸。

　　一个连第一次被拒都无法接受的人，不可能成大事。这是诸葛亮的第一条筛选标准。

　　第二，诸葛亮通过第三方传递了关键信息。

　　崔州平的“偶遇”和樵夫的“歌唱”，都不是巧合。它们是精心设计的“信号传递机制”。

　　为什么要通过第三方？因为有些话，自己说不合适。比如——“我很有本事，你要重视我”。这话要是诸葛亮自己说，就是自吹自擂。但通过崔州平、水镜先生、徐庶这些人说出来，就成了“江湖传言”，可信度暴增。

　　这就是口碑营销的精髓——让别人替你说话。

　　第三，刘备通过了第一关，但也被“吊起了胃口”。

　　越见不到，越想见。越神秘，越好奇。诸葛亮的“缺席”策略，反而增加了刘备的渴望度。

　　这就是稀缺性原理——人们总是渴望那些难以得到的东西。

　　放到今天的职场：如果你是一个求职者，不要每次面试都随叫随到。适当制造一点“稀缺感”，反而能让对方更重视你。

　　当然，前提是——你真有那个实力。没有实力的“摆谱”，叫装。有实力的“摆谱”，叫策略。

　　诸葛亮的聪明之处在于，他不是空架子。他的“谱”，是用十几年的学习和积累铺出来的。

　　下一章预告：一个月后，刘备第二次拜访卧龙岗。这一次，大雪纷飞，天寒地冻。三个时辰的等待，张飞差点把草庐拆了。诸葛亮到底在不在？他为什么要让刘备等那么久？敬请期待。