4、宇宙大厂狂拧螺丝 “就他这张 ...
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游星野从洽谈室出来，拐个弯直接去了卫生间，带薪清空肚子。
刚蹲下就听见隔壁销售部那群人打了鸡血一样喊口号，估计是又签下哪个大客户或者充值突破日目标月目标之类的，敲鼓的声音震得马桶都在颤。
没错，销售一部和二部工位尽头各竖着一面古代鸣冤敲的那种大圆鼓，他们开单敲、充值敲、制定目标敲、达成目标也敲，天天卯着劲儿争业绩想把对方干翻。
游星野被吵得拉屎都没心情，暗暗觉得宫薄霜说得对，靛海万象确实是业绩占主导的销售驱动型公司，能让客户签单充值的销售和替客户搭建广告计划、维护账户的运营才是前端。
至于产出内容、辅助客户投放跑量的视觉部门，只能算后端。
靛海万象的视觉创意大部下分四个组，游星野院长的学生谢深是部门总负责人，职级仅次于城市总经理。
部门内部三个视频组一个平面组，包括实习生在内总在职48人，需要对接销售和运营端，服务整个公司2000多家客户的视觉内容。
视频一组暂时没有直属Leader，谢深代理，对接首充10万以下、月度消耗不超过50万的中小客户，处理的视频素材相对简单，寄拍和混剪居多，不提供上门拍摄。
视频二组直属Leader是宫薄霜，对接靛海当地月度消耗广告费用能稳定在50万-500万的知名或连锁企业大客户，也叫CKA客户，对产出的视频有一定质量要求，大多数都是原创实拍。
视频三组直属Leader是个叫何琰晶的女强人，对接月度消耗广告费用500万-1000万量级且大部分都签有年框的超级大客户，也叫KA客户，视频输出质量要求极为严格，甚至每条片子都要经过谢深二审确认才能交付给运营。
三个组客户体量和数量完全不同，像三组，统共不到100个户，每月产出消耗比手握1500个户的一组还要高一截。
二组虽然单户体量打不过三组，但在宫薄霜对外又争又抢、对内刚柔并济的管理手腕驱策下，月度季度及年度消耗排名上都能和三组掰掰手腕，轮坐头把交椅。
为了方便管理统筹，视频组不细分编导和拍剪，每个岗位都是编拍剪一体。早上组长把运营在系统发起的客户需求平均分配到每个人后台，下午两点前截单，被派出的单子如果没有特殊需求，必须当天完成当天交付。
宫薄霜给二组制定的月末考核是以交单工作量、成片播放量、成片完播率、消耗广告费四项维度来综合评定的。
最让游星野感觉不能够理解和接受的是，在这四项考核维度的占比中，工作量只占10%，播放量和完播率各占20%，而消耗独占50%。
考量一条片子质量好坏不看它的曝光和完播，反而取决于能花掉客户多少钱，游星野对这种制度不敢苟同，嗤之以鼻。
宫薄霜每周都要开小组周会，根据这四项维度转换成百分制积分，再制成排名表进行组内公示，然后纯按消耗选取本周TOP10的10条视频，让对应的制作者进行爆款分享和创作讲解。
什么鬼玩意儿还爆款，他懂个屁内容。
游星野每次看到那些被他们奉为标杆的视频就头疼，虽然他实习五个月了还一次都没上去分享过。
不过自从他入职，以前二组排名稳坐倒数第一的赵东远秒变倒数第二，心情肉眼可见地开朗了许多，本来压力太大都要离职了，突然被治好了精神内耗。
游星野越来越厌恶创建出这种变态制度的宫薄霜，甚至跟组内混熟了之后一度想拉拢帮派撺掇起义，打算废除宫薄霜的排名制。
但他仅能拉拢到倒数第二和倒数第三，因为排名前面那几位是宫薄霜养了多年的嫡系，忠心耿耿，比谁都死心塌地。
没意思，没意思透了。
游星野在校期间一周才来公司两天，倒尚且能忍忍，今年七八月份暑假那会儿他天天报道，几乎跟全职没什么区别了。
上班上得烦了他又开始谈恋爱，从前台谈到销售，从销售谈到运营，从运营又祸害到何琰晶组里消耗业绩扛把子的小姑娘。
谈了五天就把人甩了，小姑娘抱着何琰晶大哭一场然后提了离职，转头何琰晶就气势汹汹地冲到二组工区，质问宫薄霜什么意思，能不能管好自己的人。
宫薄霜虽然冷淡却很护短，斜了歪在工位上吊儿郎当的游星野一眼，不咸不淡地开口：“就他这张脸，谁管不住自己人不好说。”
一句话噎得何琰晶按着胸口粗喘了半天没怼回来，脸憋得通红，怒气冲冲踢着高跟鞋哒哒哒哒回了三组，在微信的视觉大部群里艾特游星野并连续发了五段拉满60秒的亲切问候语音。
游星野纳闷宫薄霜竟然会为自己出头，组里其他人却习以为常，毕竟二三组Leader明争暗斗多少年了，以前经常为了争一个户的归属问题面带微笑地聊出一个阴阳八卦阵。
跟那时候比起来，刚那两句简直像是调情。
有病，都有病。
游星野出来厕所回到工位，屁股还没坐热，旁边倒数第二的赵东远就凑过来幸灾乐祸。
“又挨批了？”他笑嘻嘻地偏过头，“10月第一次跟霜哥进小黑屋，成就达成。”
“滚一边去！”游星野烦躁地推开他，开机登上公司内部沟通软件讯书，“少他妈烦我。”
“我靠，大早上就这么暴躁，被霜哥骂惨了吧？”赵东远一贯看热闹不嫌事大，嬉皮笑脸问，“我下午有外拍，分你两个剪辑单子帮我处理处理？素材有现成的。”
“没空搞。”游星野懒声拒绝，“他今天不让我接单。”
赵东远翻了个白眼：“那你干嘛？”
“拆解爆款。”游星野唇角不屑地扯了一下，“真不知道那种玩意儿有什么好拆解的。”
“哦——”赵东远若有所思，“霜哥以前也让我拆过一段时间。”
“那看来真没什么用。”游星野冷哼，“毕竟你还是菜，菜得这辈子都不用吃素了。”
“啧，你这话我就不爱听了，咱俩难兄难弟，说这些多见外。”赵东远头头是道地分析，“我想过了，我俩消耗低不完全是技术问题！”
游星野眉梢挑了下：“那您的真知灼见是？”
“你想啊，公司那群运营里男的占多数吧？他们就喜欢把那些好户的需求对接给苏嘉莉和邵雨桐她们几个女的，借机聊天勾搭，所以还是得跟运营搞好关系。”
游星野面无表情地反驳：“宫薄霜分派需求不接受运营指定。”
“说是那么说，但对接久了该是谁做霜哥都有数，你看CKA里体量最大的化妆品户简美，每天的需求就算不指定也是直接分给苏嘉莉，你见过他把简美的需求分给别人吗？”赵东远酸溜溜地说，“嘉莉单靠简美，一个月就能稳定拿到将近500万的消耗，要不说死心塌地给他干活呢。”
游星野眼睛盯着iMac屏幕，有些不耐烦：“这么不爽你直接让他把简美的需求派给你啊。”
“抹不下这个脸，好像我要抢嘉莉业绩似的，都一个组的。”赵东远长吁短叹，“偏我来时不逢春啊！入职晚，好户都名花有主啦。”
“名花有主，真有能力也不耽误你松土。”游星野嘴角一勾，“你老家是敦煌那边的吗？”
“不是，我靛海当地的。”赵东远一脸莫名其妙，“问这干嘛？”
“没什么。”游星野用宫薄霜的话怼他，“暑假那会儿我记得有个做纹绣的连锁品牌，客户很有实力首充100万，就想把知名度打出去，顺便再带点转化，投产比可以给放得很低。宫薄霜把这机会给了你，你连拍带剪了半个月都没搞出什么名堂，转给邵雨桐做，她三天就起量了。”
“那能一样吗！”一提到这件事赵东远立刻红温了，不服气地低声辩驳，“纹眉纹眼线本来就是她们女人的强项，我根本就不了解这类受众群体都爱看些什么东西，做不起来很正常。”
游星野没再搭理他，心里倒是有几分明白早上在洽谈室宫薄霜为什么会被自己气成那样了。
他觉得他和赵东远是有本质不同的，赵东远是纯菜，他是不屑于投入精力去内卷消耗这种东西才导致垫底。
如果他想，他随时都能翻盘。
讯书上宫薄霜发来一个文档链接，点开一片密密麻麻，全是排列在表格里的视频文件。
将近50条片子按类目分得清清楚楚，每条片子后面都跟着一个预留的空白拆解窗口，最下面还附上了之前苏嘉莉做过的拆解模板，让他按照那些步骤去拆。
宫薄霜擅长写文档做汇报，排版、制表、分析和包装都很绝，向上管理的东西做得很漂亮，整个大视觉每个月对城市经理的月报基本都是他来写，谢深去汇报。
一整天游星野都没怎么离开过工位，耳机一戴谁都不理，全神贯注地拆着那些他看不上的片子，中午连他最近在撩的前台小美女喊他一起去吃饭都没理，自动贩卖机买了两片面包解决了。
总算在下午宫薄霜开周会前把全部拆完的链接在讯书上给他甩了回去，顺便附带了一个龇牙咧嘴的凶狠恶犬表情包。
【宫薄霜：？】
【游星野：发错了，Sorry.】
他怂怂地点了撤回。
【宫薄霜：跟你早上那副样子挺像的。】
【游星野：饿了，能去食堂吃个饭么？】
【宫薄霜：去吧，6点来608开会，别迟到。】
游星野看了眼电脑右上角，5点37了，餐厅热乎的饭菜刚出锅，还能趁机逃了他最深恶痛绝的周会，此时不溜更待何时。
当然不会迟到，因为我压根没打算去。
作者有话说
第4章 宇宙大厂狂拧螺丝
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