25、推销家俱 ...
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“你画了这么大个柜子要怎么用呀？”秀云停下磨墨的工作指着我正在画的图问。
虽然朝朝廷取消了重税，但那些木匠肯定竞争不过那些大商家，要想脱贫致富恐怕也挺难的，所以这些天我一直在努力把我所记得的一些现代家俱的样式画下来，准备送给那些木匠，提高他们的竞争力。
已经画了几种样式的沙发、茶几，现在我正为一个组合衣柜奋斗，虽然组合衣柜有些复杂，但适合那些大户人家，那些人的钱最好赚了。
“哦这个叫组合衣柜，喏上面那里可以放被子，这一格可以挂些平时常穿的衣裳，这一格可以叠放些平时不常穿的，还有下面……”
“王妃～王妃～”一个丫鬟有些兴奋跑进来。
“什么事？”我镇定的问。
“管家带着人搬了好多家俱往我们院里来，说都是王妃专门让人做的。”
啊！那些沙发和茶几做好了，先前的衣柜加上现在的沙发，都是从未见过的难怪这些丫鬟会那么兴奋。
说话间管家已带人搬着东西到了，我也有些兴奋起来，连忙指挥人把厅里的东西搬开，把东西搬好：长沙发和长几摆在我的客厅，两张单人沙发和小茶几摆在窗边，还剩的两张单人沙发放到房间里了。
“那些木匠们都回去了吗？”我问管家。
“没有，他们担心王妃会有什么要改的地方，都还在府外候着。”
“你去帮我把他们都请时来吧。”我吩咐管家。
“这……恐怕不太合适。”管家有些为难。
“我的院子我作主，有事我担着你去请人吧。”我冷冷地道。
“是。”管家不满的出去了，在他们眼里那些工匠们都是些低贱之人，我居然要把他们都请进王府是很失身份的。
管家把战战兢兢的木匠们领进来了。
“草民（民）拜见王妃。”一见到个个就惶恐和不安的跪下了。
唉，真痛恨这种不平等的礼数，“都起来吧。”这些木匠个个都比我年纪大，被他们跪着让我感觉很难受。
“各位都请坐吧。”我指着那几张沙发，想让他们都享受一下自己的劳动成果。
“草民不敢。”又都跪下了。
“抗命是要治罪的哦。”我微笑道并不认真。
他们都你望望我我看看你，还是没人敢动。
我先坐下了，“没关系，大家都坐下吧，我还有些事想和大伙说。”亲切的看着他们，尽量让他样放轻松。
终于有一个人，战战兢兢地屁股挨了个边坐下了，哦是原来做柜子的那个木匠，因为见过我几次对我没那么畏惧。有人带了头，大家都小心翼翼地跟着坐下了。
“你们觉得这长凳怎么样？”我拍着沙发问：“如果你们做来卖会不会赚到钱？”做了那么多木匠活，对于什么东西好卖他们应该会有些见解的。
“我看行，这长凳坐着、靠着腰身都很舒服。”一个木匠发表了看法。
“嗯，是……”这是他们熟悉的话题，虽然还是拘礼，但是他们都纷纷的表达了看法。
我又想到了一个发主意，赶快补充给他们，“你们还可以让你们的妻女做些垫子放在上面，到了冬天坐着既舒服又暖和。”
“对，对啊。”那些木匠们个个眼睛一亮。
“可是像这样的大件东西一般都是大户人家要，大户人家用的都是好木料，我们没有那么多本钱去做……”一个木匠叹惜道。
这确实是个现实问题，木匠们高涨的情绪立刻被浇灭了。
“是啊现在那些大商家怕我们抢生意，联合木材商，抬高木价……”另一木匠被充。
顿时家就都愁眉苦脸起来。
“那么你们有没有想过，大家合伙做呢？”我建议着，向他们推荐股份制。
“你们每人出一份钱，合伙开个家俱店，本钱足够可以自己进购木料，每个月底结帐，扣除本钱，留些活动资金，再把富余的钱按份数分给大家。你们觉得怎么样呀？”他们看着都有些似懂非懂，于是我把股份制的操作再通俗详细的解释给他们听。
“这倒是个好主意……”
“我们试试？……”
木匠们互相看着表情跃跃欲试。
“我呢还画了些新式家俱图，如果你们要开店的话，应该会有些帮助。”我把这几天画好的图拿给他们，这对他们来说也应该是个动力。
木匠们仔细的看着那些图，个个看得两眼发光，神色越来越激动，“这……这些图……王妃都要给我们？”。
“当然，我也不卖家俱，留着这些也没有。”
“谢王妃！”他们又跪下了。
无奈的再把他们扶起来。
最后我再单独拿出了一张图，画的是摇椅，“这个可能有点难做，你们看看能不能试着帮我做出来，我想要两张。”把图递给们再给他们解释了性能、结构。
木匠们拿着图研究了一下，“没问题，我们一定帮王妃做出来。”他们自信的保证。
刚把木匠们送出去，就看见宣熠澜进我这来了，想必是那总管认为我把那些木匠请进来不妥当，所以去报告王爷了。
“王爷找我有事？”我明知故问。
“听说公主这又添置了些新奇家俱，我过来瞅瞅。”他也不点明。
“哦？那王爷请进。”我微笑着做了个请的姿势。
进屋后宣熠澜不动声色的打量着那几个沙发茶几。
“王爷请坐。”我指着着窗边的短沙发。
他新奇的坐下还试着靠了靠，“只不知公主怎么想到做这个，以前在南泽也有吗？”
“这个南泽没有，我是前几日见些个大臣夫人，每天挺直腰板坐着陪她们，我的腰都硬了就想到了做出这个。”
“是挺舒服的，公主真是心思灵巧。”他称赞着。
“不过，您贵为公主和王妃有事可以吩咐下人去做，不必凡是亲力亲为。”果然把话锋转回来了，虽然我没有什么阶级观念，但在这封建社会这是很重要的。
“是王爷，我以后会注意的。”我应承着不想和他起争论，反正事情也办完了，跟他谈人权、谈平等恐怕也说是不通的。
看到我如此受教宣熠澜有些意外，但也不能再说什么了。
图已经送给了接下来要做的就是帮那些木匠们推广生意了，宣熠澜走后我又开始盘算着。在古代那些流行趋势都是由那些达官贵族们带起来的，所以我要想办法要向那些大臣的夫人们推销这些沙发、柜子，于是下了帖子邀请那些曾经来拜访过的夫人们来我这做客。
招待客人总得有些新奇的食品，教丫鬟们榨了些新鲜的果汁，夏秋之际，天气干燥正好合适。我这院里的丫鬟、侍从都是原来我从南泽带来的，所以做些南泽特有的点心，也算是特别了。
让人把吃的、喝的都摆到了长几上，把沙发都摆到周围。
“各位夫人请人。”
“咦？这是什么？凳子还是椅子？”她们看来这茶几、沙发时都很好奇，坐下后还小心的摸摸看看。
“呃，这是长凳……”沙发是英译词不好说，这矮一点的应该算是凳子吧。
我也在一张单人沙发上舒服地坐下，然后开始联络感情。
“我远嫁西岳，在这儿也没有熟识的朋友，今儿请各位夫人来，就是想和各位夫人多熟悉熟悉做个朋友。在外边场面上，碍于礼数那是没办法的事，不过在这私下里，大家就把我当成自家姐妹吧。平日里要没事的时候，大家可以一起聊聊天、谈谈心，也好打发些日子呀。而且，我刚到西岳，对很多事、物都不甚了解，若有照顾不周和失礼之处，还要靠各位夫人多提点呀。”我表现出了无比的谦和与亲切。
卸下了王妃的架子，大家也就没那么拘束了。挑些女人感兴趣的话题，例如：衣服呀、手饰呀……
三个女人一条街，各何况是近十个女人，不一会大家就熟络起来了。渐渐的，也都大胆起来，有人便忍不住要发问了。
“王妃这椅子在哪买的呀，真是稀奇，以前都从未见过。”
“哦，这些是我让人找木匠师傅专门做的。”至于找的哪儿的木匠我想她们应该能打听得到。
“前些日子夫人们来访，大家一起聊天，可我一人坐在上头，夫人们坐在下边，大家都很拘谨过于生分了。所以找人做了这些，像现在这样大家坐在一块，亲近多了。”我笑道。
“对呀，而且坐着还舒服……”
“看着也大方、气派……”
大家七嘴八舌的议论开了。
气氛渐渐热烈起来了，桌上的东西也少了许多，我让秀云添些点心和果汁。
“哎呀～”一位夫人叫了起来，是秀云在添果汁时，不小心滴到了她的衣裙上。当然这是我事先安排的。
“哎呀，真是对不起。”我一边帮她擦着，一边向秀云使了个眼色，让她先出去避免受责骂。
果汁当然是擦不掉的。
“我前些日子新做了些衣裳，夫人与我身材相仿就拿件先换上吧。”边说边把那位夫人请进我房间。
我打开衣柜，看着那一件件整整齐齐挂着的衣裙，那夫人惊奇的瞪大了睛睛，“哇！王妃你这衣柜真是太方便了，衣裳都挂着，清清楚楚、整整齐齐找起来真方便。这衣柜也是特地让人做的吗？”问到点上了。
“嗯，是的”。
“哇～你们不知道，王妃那衣柜也是找人特制的，把衣裙一件件挂着……”那夫人也是个外向之人，换完衣服出来后，就兴奋的向大家介绍宣传着我的衣柜。
“是什么样的？”
“王妃能让我们看看吗？”果然大家都来了兴趣。
“当然可以。”于是我就领着她们进去参观我的衣柜。
“嗯，用着真是太方便了，我也要做一个。”
“我也要做……”
……
这些夫人这开开那看看，个个赞不绝口都表示回去也要做一个。
在那些夫人走后，秀云上下打量着我，“啧～啧～公主真是好计谋呀……”然后又惋惜的叹口气：“我们要是还能像以前一样在外面做着生意该多好呀……”
“会的，还会有那么一天的。”我轻声保证。
作者有话说
第25章 推销家俱
