《膳官录：我在古代开连锁酒楼》OK仔新屋

13、香料危机与联手破局 谢云舟带来

　　谢云舟带来的消息，让林清月嗅到了真正的危险。

　　模仿并不可怕，可怕的是垄断上游原料。一旦香料供应被卡死，“金汤”这个招牌就塌了一半。宴宾楼刘掌柜这招，又狠又准。

　　“多谢公子提醒。”林清月迅速冷静下来，大脑飞速运转，“公子所说的药材行朋友，可否引荐？价格好商量，但货源必须稳定。”

　　“引荐自然可以。”谢云舟好整以暇地坐下，示意春桃上茶，“不过，林掌柜有没有想过，即便找到了新的香料商，以宴宾楼在本地经营多年的关系网，他同样可以施压，让对方不卖给你，或者抬高价格？”

　　林清月沉默。这正是她最担心的。商业竞争，很多时候拼的不是产品，而是资源和关系。

　　“那依公子之见，该如何？”她将问题抛了回去。谢云舟既然主动提及，必然有所图谋。

　　谢云舟品了口茶，缓缓道：“两条路。其一，我以谢家商行的名义，与你签订一份长期供货契约，由谢家出面，从外地稳定采购香料，直接供应给你。宴宾楼的手，伸不到那么远。”

　　“条件？”林清月问得直接。天下没有免费的午餐。

　　“很简单。三年内，清月楼所需的所有香料，必须由谢家独家供应。价格嘛，比市价低半成，如何？”谢云舟笑得像只狐狸。这看似是帮忙，实则是将清月楼的核心命脉之一，绑在了谢家的船上。

　　“第二条路呢？”

　　“第二条路，风险大些，但主动权在你。”谢云舟放下茶杯，“我知道城外三十里，有个李家村，村里后山野生着不少品质不错的桂皮和八角，只是村民不懂炮制，也找不到销路。你若能直接与村民签订收购契约，自己组织人手采摘、炮制，便可彻底摆脱对药材行的依赖。不过，这需要时间、人手，以及……应对可能来自宴宾楼的阻挠。”

　　林清月几乎没有犹豫：“我选第二条。”

　　将核心供应链完全交给一个背景不明、动机不清的合作伙伴？风险太大。她宁愿选择前期艰难，但能掌握主动权的路。

　　谢云舟眼中闪过一丝赞赏，似乎早料到她会如此选择。“有魄力。不过，李家村那边，谢某可以帮你牵个线，让村里的族老愿意跟你谈。毕竟，一个外地来的年轻女子，贸然进村谈生意，难免受阻。”

　　“公子为何帮我至此？”林清月再次问道。牵线搭桥，这已经超出了普通食客甚至会员的范畴。

　　谢云舟站起身，走到窗边，看着对面依旧热闹的宴宾楼，语气有些悠远：“我这人，平生最见不得两件事。一是明珠蒙尘，二是……蠢人得志。刘胖子那种只会用下作手段打压对手的蠢货，若是让他赢了，这世道未免太无趣了些。”

　　他回过头，笑容里带着几分少年气的锐利：“更何况，我也很想看看，林掌柜你，究竟能带着这清月楼，走到哪一步。这比看戏，有意思多了。”