9、标准炮灰 “卢老 ...
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“卢老师，现在冰粉小摊已经做一个月了，目前进账还算不错，但是夏天快过去了，我还得想别的办法维持收入，今天看到同村有会织布的女子……”丁玥把自己今天关于赚钱的设想说了一遍，又说明了游山梅和文永才的想法，以及现在的实际情况。
“卢老师，您看这个情况最好怎么做呢？”
卢华点头，丁玥已经会自己发现商机了，但分析还不够全面，也看得不够透彻，“你这个想法确实略欠考虑，先说第一个，怎么能维持下去这个进账，最简单的就是换一种贴合季节的小吃销售，秋冬季你可以卖卤货，如果攒下了足够的资金，就可以考虑打造品牌，不过这都是长远考虑的了。”
“先说现下，你甚至可以抓住最后一波卖冰粉的机会，扩大销量和人谈合作，你不必自己每天往返来回跑，直接在家里做，让人上门来拉货。”
“你提供的产品为他带来了利益，下次再谈合作会更容易，例如你的卤货或是别的什么东西一出来，他自然会主动跟你合作。”
丁玥点点头，若有所思：“这一个月的饥饿营销应该算是把影响力打出去了，甚至打造出来像是网红打卡小摊。”
“那没错了，如果达到了这个效果，你去找镇上的餐饮店老板谈，你供货，他销售，根据订的数量来谈价格。如果量不多，那就选择寄卖分成的方式，如果量多，直接卖给他走薄利多销的路线。”
丁玥听明白了，决定明天就去谈，如果成了，正好赶在秋收也能留在家里。
卢华又开口：“现在就是第二个问题了，你刚刚也说了，为什么村民不愿意多花钱在布料上呢？那只有一个原因，还不够有钱。”
“得想办法让他们能挣到钱，只有稳定的收入才会有花钱的底气，你再想想你有没有办法提供给他们稳定的收入呢？”
丁玥恍然大悟：“您是说如果按照谈合作的方式，扩大生产，我就可以招募人手，让大家赚上钱？”
卢华点头：“是这个意思，冰粉只是其中一个商业机会，你还可以观察观察，毕竟古时候的市场空缺很多。”
又补充道：“还有一点，如果你本身的威慑力或是影响力不足够，如此大规模的人手招募，最可靠的方法是找一个能主事的人来主持。”
丁玥有些明白了，点点头和卢老师道谢后离开了系统。
有什么是可以带动全村一起干的呢？若说是摘冰粉籽，那人手其实也不是长期需要的，顶多充作零时工，季节一过也就不用了。
最好是那种稳定供货的货源，种植？现在正值战乱，粮食都不够了让人种别的更是不可能。养殖？养猪吗？先不说丰阳镇的屠户有稳定的进货来源，养了那么多猪没有能吃下的就很麻烦。
那如果不找别人来买，自己打造一个品牌呢？
像是海底捞，能吃下很多种类的菜品，肉蔬菜都需要。
好像是可行方案，先待定。
窗外静悄悄的，丁玥想着想着不知不觉睡着了。
休假后的开工日第一天，丁玥比以往都起得更早，正是九月初一，每月的初一都是丰阳镇赶集的大日子，虽说平日也有小集，但热闹程度还是赶不上初一的大集，几乎是周边村子家家户户都会上街采买。
今日的文家也是全员出动，多了一个文永才，能带上的冰粉量就增加了不少。
丁玥昨日已经采了能用上好几天的冰粉籽，昨天就决定好了直接加量，翻了三倍，一人一个背篓背上，带上烙的干饼子去镇里了。
平日遇不上清溪村张家的牛车，但今日却是能坐上的。
昨天游山梅已经在文永才去他家买豆腐时问过了，大集的时候张家二老会去镇上帮着儿子卖豆腐，可以顺便载人，于是顺势定下时间来长河村接人。
“娘，您想的还挺周到。”丁玥搅和着刚倒入了草木灰水的冰粉。
“哪里是我想得周到，咱们带那么多的冰粉，走那老远的路，你平日就一直想坐车，也是遇不上，你爹去了正好问问。”游山梅烙着几张饼子，早饭是来不及在家吃了，带着一会儿路上吃。
文永才也说：“他们村里其实去赶集的也不少，但是去赶集和去集上做买卖的时辰可不一样，老张去得早着呢，他懒得等他们村的人，半天都凑不齐一车，还不如拉上我们一家包车。”
“那包车多少钱？”
“一人两文，一车也就能坐十个人，但咱们包车，物件轻省，他给咱算的十八文。”
收拾收拾差不多了，正好门外传来驴蹄哒哒声：“文老弟，出门了。”
“来了来了。”文永才一边应着，一边往车板上搬东西。
张大山扬起鞭子，啪啪抽打在驴屁股上，车轮吱呀转动起来，朝前去了。
丁玥还从未坐过这样的敞篷板车，有些颠簸，但也不难受，带着微微凉意的风从耳边吹过，还夹杂着丝丝麦香。
“玥娘，快，趁热把饼子吃了。”原来是游山梅递了烙饼过来。
“他爹，你也吃。”也递给了文永才。
“嫂子来一块儿不？”游山梅问坐在车架前的陈春花。
陈春花乐呵呵道：“你们吃你们吃，我们在家都吃过了。”
“那你们起得真是挺早。”
“可不是，一会儿到了就得开忙活，一点儿都不得闲。”
“忙活好呀，这说明能挣着钱。”
一路闲聊着到了镇门口。
丁玥刚穿来的那几日在刚出镇子的附近还能看见零零散散的流民，但现在不知是被进城费阻拦还是躲进山里了，总之是没再见过了。
夏日的天是亮的很早得，现在看来天还有些朦胧，丁玥：“还是驴车快，咱们来的真早。”
下了驴车排队进城，不知是不是流民不见踪影的这个缘故，再加上今日大集，进城费破天荒的降了一文钱。
跟张家二老道别后，文家三人走到平日的摆摊地儿开始收拾。
街边都是正在准备的小摊，除了平日常见的摊子外还多了好多卖小玩意儿的。
这样的大集几乎都会带孩子出来热闹热闹，这些小玩意儿都是针对小孩子的，丁玥看着草编小人儿，小风车啥的有些眼花缭乱。
也有很多农户出来卖菜的，都在南集市里，各自准备着各自的摊位，还不时聊两句，虽然现在还没有客人光顾，但也并不冷清。
天色渐渐亮起来，街边的铺子也开了门，镇门口排起了长队，街上人声渐起。
这时还早，就算赶了路也不算热的受不了，大多数人都直奔目标，将计划中的东西都买齐了才有心情逛一逛。
丁玥也不着急，她一边叫卖，一边想着昨日的事情。
小孩子总是对新奇的吃食和玩具好奇，路过冰粉摊子就被装在竹碗里亮晶晶的冰粉吸引了，“娘，这个好漂亮，我想吃这个。”
背着背篓的妇人也看到了冰粉，虽然新奇，但也很担心：“这以前还真是没见过，这能吃吗？”
丁玥笑了，递给她一个小竹碗，只有碗底的一口量：“这您大可放心，我既然敢卖那就肯定是能吃的，而且很消暑，这小份，免费的，您尝尝看。”
半信半疑接过去尝了，本来只想稍微尝尝，留下一口给孩子，但这一小口马上就滑进嘴里，一点儿也没剩下。
妇人张了张嘴，还真有些意犹未竟，看着孩子眨巴着大眼睛，口水都快流出来的样子，还是决定买一份：“这怎么又是三文钱又是四文钱的？到底怎么卖的？”
“三文钱是不冰的，四文钱是冰的，如果您这会儿不算热，又是要给孩子吃的话，我建议您买三文钱的，分量一样，味道没差别。”
“那行，给我来三文钱的。”妇人和孩子站在冰粉摊子前分着喝完了。
“娘，甜甜的，滑滑的，真好喝！”
还了竹碗，妇人拉着孩子走了，声音渐渐消失：“咱们多花了三文钱买吃食，回去可不能说漏嘴了，你二伯娘……”
来来往往的人多起来，日头也出来了，大街上嘈杂的声音让人说话都得扯着嗓子吼。
光靠丁玥一个人叫卖可不行，好在游山梅听丁玥喊了好多天，背也背下来了，俩人一人叫一会儿，能轮流休息一下，文永才就负责打冰粉、洗碗。
长河村算是离着丰阳镇远的村子，这会儿终于在街上瞧见了熟悉的人影，陈丹丹拉着田小溪，身后跟着田老二，似乎是听见熟悉的声音，张望一会儿，还真看到了游山梅。
田家跟文家情况差不多，家里就俩大人顶事儿，平时在家琐事一堆，忙的脚不沾地，也没工夫去串门，因此陈丹丹并不知道游山梅和丁玥已经在镇上摆摊将近一个月了。
这可真是有些惊讶，拨开密集的人群，陈丹丹拉着田小溪挤到冰粉摊子前就懂了。
“嫂子，我还说你摆什么摊呢，原来是冰粉。”
丁玥：“陈姨，田叔，小溪，大家都来赶大集呀？”
田老二点点头，露出老实人标准笑容，田小溪跳跳：“玥姐姐好！”
陈丹丹拍了一下田小溪的背：“是呢，家里有些东西也该买了。”
“赶路热了吧，喝一碗？”
“行，正好也渴了，来一碗吧。”陈丹丹说罢掏出了三文钱。
游山梅正想推拒，陈丹丹又道：“嫂子，一码归一码，你现在做买卖呢，我该掏钱，再说了，一会儿万一有认识的人人人都找你讨一碗，你这生意还做不做了？”
游山梅一想，确实有理，便收下了：“那我就收下了。”
文永才把冰粉递给站着的田老二，三人分着各自喝了几口。
“哟，这不是山梅吗？我说怎么好长时日没见着你人了，原来在闷声发大财呢。”
好一个标准炮灰发言，丁玥闻言瞅着眼前陌生的妇人，长相也很炮灰。
，不代表专业的卢教授！
作者有话说
第9章 标准炮灰
，还差 