《科研牛马种田记》柯思文

11、长久的合作才能共赢 “冰粉

　　“冰粉的方子我是不会卖的，想来杨掌柜应该清楚这方子的价值，既是从未出现过，那我如何能随便就卖了呢。”

　　杨明忠也说：“丁老板你自己也说了，方子既然新奇，那这市场可就大了，盯着市场的人可不少，丁老板你既无背景，又怎么能保证这方子不被人夺去呢？与我们合作，既不使下流手段，又是明码标价。”

　　丁玥：“杨掌柜说的这些我都明白，但冰粉却是我要打出去的招牌，相信杨掌柜如此品行，也决计也不是那种偏要断人财路的人。”

　　杨明忠听完哈哈大小：“丁老板这帽子给我戴的可是够高的，归根到底我也就是一个商人，商人自是利益至上。”

　　丁玥：“我要说的正是这个，杨掌柜，虽然我不会卖冰粉方子，但我却可以把丰阳镇的独家代理权交给你。”

　　杨明忠从未听过独家代理权是什么东西，不禁疑惑：“此为何意？”

　　丁玥微微一笑：“独家代理权的意思就是只有你一家可以在丰阳镇销售我的冰粉，但要对客人说明冰粉是从我这里拿的货。”

　　杨明忠有些听懂了：“那是要我从你这里进货？再卖出去？给你免费做宣传？”

　　“没错，至于如何销售，销售价格又是如何定，这些我不会干涉，杨掌柜自行决定即可，至于免费做宣传也不见得吧，杨掌柜可是见着了我冰粉的畅销程度，您又如何确定不是我的冰粉替您宣传呢？”

　　杨明忠一想，还真是，又迅速权衡了一下：“我买了你的方子，我也是独家售卖，也可以说是你的冰粉，赚的钱还能全都进自己的腰包，我从你这里进货却是要少赚不少啊。”

　　丁玥：“杨掌柜方才也说了，冰粉售卖时间最多一个半月，您又要出高价买我的方子，每年只有夏季才能有回报，当然了，您自然可以提高价格，但吃惯了我定下的价格的客人会这么容易买账吗？”

　　端起茶栈喝了一口，丁玥继续道：“但是您若是从我这里进货，就能保证投入不用太高，但却能每日看得见回报。”

　　丁玥见杨明忠似乎还有话想说，她知道杨明忠是想说买了方子后自然不会只在丰阳镇售卖，成本很快就会回来，丁玥不给他这个机会。

　　“再说了，杨掌柜既然都知道我能想出如此新奇的吃食，难道我就想不出下一个吗？杨掌柜应该也是知道长久的合作才能共赢。”

　　这下杨明忠的确是考虑了好半晌，丁玥也不着急，继续喝杯子里的茶，她知道杨明忠不是那种只看眼前利益的商人，必然会考虑长远，她的提议很有诱惑性。

　　不出所料，杨明忠同意了，无奈笑了两声：“丁老板，你真是厉害。”

　　丁玥谦虚：“不敢不敢。”转而谈起接下来的安排。

　　“不知杨掌柜这里每日客流量如何？”

　　“午时约莫能翻三次台，晚间约是四次到五次之间，大堂的桌子有十二张，如果每个客人都点冰粉吃，大概会有一百八九十碗的销量。”

　　丁玥看过大堂的都是方桌，一般说来最多坐八人，但大多数时候都是两到三人，心下一估算：“确实差不多，但冰粉不能往多了准备，我先供货每日一百五十碗看看效果。”

　　杨明忠也觉得差不多，又问道，：“那丁老板，这冰粉的进价如何算呢？”

　　丁玥：“此事先不急，还有需要杨掌柜这边自己准备的东西，首先是红糖浆，这个不必我来熬制，剩下的就是如何制冰，不知杨掌柜可是清楚这其中的法子？”

　　杨明忠还真是不知道，杨家是有自己的冰窖，冬天存上足够数量的冰，夏天起开用就行，因此他并不清楚如何做，诚实的摇头道：“不清楚。”

　　丁玥一想，确实，硝石制冰是后来的工匠发现的，世家大族都是用天然现成的，因此也不藏私，毕竟都已经告诉过唐水了。

　　“您去买足够的硝石……”丁玥将制冰方法细细说给杨明忠，又嘱咐了杨明忠泡过硝石的盆不能再用来做别的。

　　至于这个进价，丁玥想了想，如此一来没有进城费，没有市租，还减少了人力费用，但她的工作量加大了，还得请人，这个成本也增加了。

　　综合考虑下来，丁玥就道：“一碗两文钱，先付款后交货。”不然她都没钱请人干活。

　　杨明忠的确是考虑将冰粉提价来卖，算了算确实有利润空间，也道：“行，那就明日交货？”

　　“如此大量的冰粉我可没办法给您拉过来，您得自己派车来拉，还有，装冰粉的容器您这边也得准备。”

　　杨明忠也想到了这一点，于是叫来方才的小二吩咐道：“你一会儿带着几个有盖子的木桶，驾车送丁老板他们回去，也认认路，以后都由你每日去取冰粉。”

　　丁玥又提起：“杨掌柜，咱们还得签契书才能奏效吧？”

　　杨明忠一拍脑袋：“对对对，丁老板提醒了我。”

　　又让小二找来了帐房先生，一条一条说着拟定了条约，两人都看过没问题后杨明忠先签下了自己的名字，准备叫人把印泥拿来给丁玥按手印。

　　就见丁玥拿过一旁搁在笔山上的笔签下了自己的名字，字迹清秀不失傲骨，与她农家妇的形象有些割裂。

　　丁玥见杨明忠诧异的眼神，笑道：“家父曾读过些书，我也跟着读了几年，会写几个字。”

　　这字迹明显不是会写可以概括的，但杨明忠也没有多问，只转过头叫帐房先生支了三百文钱来付给丁玥。

　　把两份契约拿起，一人一份收好了，便送丁玥出了门。

　　那小二从后院赶出了一辆驴车，带着几个木桶，跟着一道出去了。

　　丁玥想着如果是要放在饭馆里卖的话，那还是往精致的方向再做一下，用石灰水更清透，于是准备去买熟石灰。

　　刚想张口问小二镇上何处可以买熟石灰，却发现自己不知道他的名字。

　　小二见丁玥张嘴卡壳的样子，非常有眼力见地说：“丁老板，小的叫赵二虎，您叫我二虎就行。”

　　真不愧是做小二的人，丁玥心里暗暗点赞：“二虎，你知道镇上哪里有熟石灰卖吗？”

　　赵二虎还真知道：“瓷器铺子应该有，这边，我带您去。”

　　熟石灰并不贵，两文钱一斤，丁玥直接买了十斤，做一碗冰粉只需要零点几克熟石灰，这十斤可以用很长时间了。

　　上了驴车，游山梅和丁玥坐在后面，文永才跟赵二虎坐在车架前，方便指路。

　　不到半个时辰，长河村就到了，驾着车没法从后山绕过去，只能从村门口走，好多人见着居然不是清溪村的张老头送文家三口回来还有些差异。

　　人群中有人认出了那是镇上福源饭馆的小二，跟人窃窃私语，不知在说些什么。

　　文家三口并不关心，只跟赵二虎说如何走，到了家门口，丁玥跟赵二虎约定好明日来取货的时间，就进门了，文永才目送着赵二虎驾车走远了，似乎还被村口的好些人围着问是什么情况，但赵二虎也没回，径直驾车走了。

　　村里稍微有点风声就什么也瞒不住，不过片刻功夫，文家三口被人驾着驴车送回长河村的消息已经传到了王秀娟的耳朵里。

　　此时她气势汹汹的冲到文家门口，使劲敲着门大喊道：“游山梅，你给我出来！今天必须说清楚！”

　　游山梅也不惯着她，一把扯开门板：“有话就说，有屁就放。”

　　惯性力使得王秀娟往前一扑，差点摔在地上。

　　好不容易稳住身子，跟个被点着了的炮仗一般直直骂道：“好你个游山梅，真是个狼心狗肺的玩意儿，老娘以前跟你关系那么好，今日也这么不给我面子，就让你那儿媳老友不尊的开口羞辱我！”

　　游山梅简直是无语：“我就没见过你这么不要脸的人，以前跟你关系好真是我最后悔的事！上来空手就张嘴乞讨，我是欠了你的吗？我凭啥要惯着你！”

　　王秀娟也不纯因为这事儿闹，又扯起以前的旧账：“好，这事儿我大人不记小人过，不提了，就说你家跟我家相看姑娘的时候，你也不说提醒我一句那姑娘品德有恙，就那么眼睁睁看她嫁进我家，闹得我们不得安生！”说到后面，王秀娟的气势明显不足。

　　早在她开口骂游山梅的时候，文永才已经站到游山梅旁边盯着她了，她又是一个人来的，没人给她撑腰。

　　游山梅冷笑一声：“王秀娟，你这话说出来真是好笑，你还敢说我不提醒你？那姑娘家我都根本没接触过！是她们自己找了媒人来说是看上了我家昭儿，想结亲，我家昭儿跟我说不愿那么早成亲，我推了，根本就没相看过！”

　　“是你家铁柱自己看上了那姑娘，求着你去说亲去娶回来，你还有脸怪在我头上？要我说都是你自作自受，咎由自取。”

　　“谁家娶亲前不打听好双方的人品？哦，你一听铁柱说我家昭儿还跟她相看过，但是人没看上昭儿，你就巴不得马上娶进门炫耀没看上我昭儿的姑娘看上你的铁柱了。”

　　“你自己心里咋想的我都不想戳破，还在这里跟我吆五喝六说我不记情谊，忘了跟你关系好了。”