《遇你之前，我不信一见钟情》长攸宜

51、Chapter 51 验证 这意味着未

　　验证数据花了两周。

　　这两周里，温若妍几乎没有睡过一个完整的觉。

　　公司里的人都觉得她像一台不需要关机的机器。

　　每天早上她第一个到，把前一天的验证报告从头到尾看一遍，标注出所有存疑的数据点，然后打开邮箱，等qy资本技术团队的反馈。

　　反馈来的时候，有时候是一个问题，有时候是一串数据，有时候是一份长达十几页的质疑清单。

　　每一条质疑都像一把手术刀，精准地切在她构建的数据模型最薄弱的关节上。

　　她的回复也是多样，时而写了长篇的技术说明，或者几百行的代码补丁，但有时只是一个简单的数字，数字能回答所有的问题。

　　“温总，你这样熬下去身体会垮的。”老吴让林思思端着咖啡进来，看到她的黑眼圈，他忍不住说了一句。

　　林思思：“是啊，温总，黑眼圈都快掉到下巴了。”

　　桌上的咖啡杯堆了四五个。

　　“垮不了。”温若妍头都没抬，手指在键盘上飞快地敲着，屏幕上的光标在一行行代码间跳跃，“帮我约一下技术团队今天下午开个视频会，他们对我们的回溯方法有疑问，我需要当面解释。”

　　老吴听得出她声音里面那种紧绷。

　　“下午几点？”

　　“三点。”

　　窗外是京州十二月的天空，灰蒙蒙的。

　　办公室的暖气足，玻璃上凝了一层薄薄的水汽，模糊了外面的天际线。

　　温若妍看了一眼窗外，忽然想起慕霆西说过的一句话。

　　他说京州的冬天总是这样，灰得让人想不起天空本来的颜色。

　　她重新回到屏幕上。

　　两点五十五分，她提前五分钟进了视频会议室。

　　视频接通的时候，qy资本技术团队那边的背景是一面白墙。

　　一个男人正对着镜头调麦克风。

　　他叫徐毅，是qy资本的技术合伙人，戴着黑框眼镜，说话的时候习惯性地皱眉。

　　“温总，开始吧。”徐毅说。

　　“好。”温若妍打开共享屏幕，调出回溯测试的报告，“你们上周提出的第三个问题，关于时间序列的稳定性……”

　　她讲了四十分钟，没有看稿子。

　　每一个数据点都像刻在她脑子里一样，信手拈来。

　　徐毅中间打断了三次，每一次都问在很刁钻的角度上，但温若妍的回答没有卡顿过。

　　视频挂断的时候，徐毅难得地露出了一个不是质疑的表情。

　　“这些数据，你们两周跑完的？”

　　“是。”

　　“团队几个人？”

　　“两个半。我、老吴，还有半个是技术外包。”

　　徐毅沉默了几秒，点了点头。

　　“好，反馈我们明天会给。”

　　会议结束后，温若妍靠在椅背上，盯着天花板看了十秒钟。

　　天花板上有盏日光灯在微微闪烁。

　　老吴推门进来，看到她那个姿势，以为她睡着了。

　　“温总？”

　　“怎么了？”温若妍问。

　　老吴把一份盒饭放在她桌上。

　　米饭已经坨了，菜叶子蔫在饭盒边上，一看就是放了一个多小时的。

　　“你从三点开始开会，现在快四点了。”

　　温若妍看了一眼盒饭，没动。

　　“晚饭再吃吧。”

　　老吴张了张嘴，想说什么，又咽了回去。

　　他关上门离开的时候，听见办公室里传来键盘敲击的声音，又快又密，像一阵急雨打在铁皮屋顶上。

　　——

　　qy资本的投资意向书在周四下午发到了温若妍的邮箱。

　　邮件的标题很简短：“温总，TS请查收。——王敏”

　　温若妍盯着那行字看了又看。王敏发邮件从来不加后缀，没有签名档，没有公司logo，甚至连字体都不调。

　　她深吸了一口气，点开了附件。

　　屏幕上的字是标准的投资意向书模板，条款编号，密密麻麻的黑色小字。

　　温若妍的目光越过那些格式化的内容，直接落在估值那一栏。

　　八千万元。

　　比她的预期低了百分之三十。

　　这是她预期里的最差一档。

　　八千万还是比她想象的要低。

　　她盯着那个数字看了很久。

　　办公室里很安静。

　　墙上的挂钟在走，秒针一下一下地跳动，每一下都像在数她损失了多少。

　　窗外不知道哪家在装修，电钻的声音隐隐约约传过来，像一只固执的虫子在她脑子里钻洞。

　　老吴站在她身后，也看到了那个数字。

　　“这个估值……”他的声音卡在喉咙里，欲言又止。

　　“太低了。”温若妍替他说了。

　　老吴注意到她握鼠标的手绷紧了，指节微微泛白，像被冻僵的树枝。

　　“温总，我们A轮的估值是五千万。”老吴的声音压得很低，像是怕隔墙有耳，“这大半年我们做了那么多事，团队扩张、项目落地、碳价反弹还赚了五百万，结果估值只涨了百分之六十？这个涨幅，说出去都没人信。”

　　温若妍没说话，继续往下翻。

　　投资意向书翻到第二页，出现了附加条款。

　　第一条：qy资本要求一个董事会席位。
　　第二条：要求公司在本年度内完成碳资产管理平台的内测。
　　第三条：要求公司核心团队锁定股权四年。

　　这三条都在预期之内。董事会席位是标准条款，平台内测本来就要做，股权锁定也是常态。温若妍的目光很快掠过这三条，落在第四条上。

　　她的手指停住了。

　　屏幕上的字不大，但她觉得那行字像是被加粗放大了一样，扎进了眼睛里：

　　“qy资本有权在B轮融资完成后的十八个月内，按照约定的估值公式追加投资，最高不超过本轮投资额的两倍。”

　　办公室里的暖气烘得人有些燥。

　　温若妍忽然觉得那排暖气片的声音太大了，水在管道里咕嘟咕嘟地响，像是有什么东西在沸腾，又像是在警告她什么。

　　这不是一个标准的条款。

　　风投的追加投资条款通常出现在更后期的融资里，而且估值公式通常会和市场挂钩。

　　但这一条按照约定的估值公式，没有说是什么估值公式，没有说是参照哪一轮的估值，等于把定价权完全交到了qy资本手里。

　　这更像是一张“看涨期权”。

　　如果温若妍的公司跑出来了，王敏可以用现在约定的低价追加投资，以当前两倍的上限额度，大幅稀释创始团队的股权。

　　如果没跑出来，王敏可以放弃这个权利，不承担任何损失。

　　这个条款对qy资本几乎没有任何风险。

　　但对创始团队来说，这意味着未来十八个月里，头顶永远悬着一把不知道什么时候会落下来的刀。

　　“这条不能要。”老吴指着第四条说，“这是霸王条款。”

　　他的声音里带着怒意，那种怒意不是冲着温若妍的，而是冲着这份意向书背后那种“我知道你缺钱所以你别无选择”的傲慢。

　　温若妍合上电脑。

　　“我约王总明天谈。”

　　“你打算怎么谈？”老吴问。他的语气里有期待，也有担忧——他怕温若妍在谈判桌上被王敏压下去，王敏那种人太擅长让人觉得自己理亏了。

　　“让她知道，我不是非她不可。”

　　办公室安静了一瞬。

　　老吴的声音很低：“但我们就是非她不可。”

　　他说出这句话的时候，空气好像重了几斤。

　　温若妍看着老吴，看到他的眼睛里，是一种她很少见到的……认清现实之后的无力感。

　　“环能科技在接触at资本，其他几家VC都在观望。”老吴把话说完了，“除了qy，没人给我们出TS。”

　　窗外又开始飘雨了。

　　京州的冬雨不像南方的雨那样缠绵，它又细又密，打在玻璃上发出细碎的声响。

　　温若妍看着窗外那场雨，看了很久。

　　然后她回过头，嘴角慢慢弯了一下。

　　“老吴，你知道为什么环能科技比我们大、比我们有钱、比我们关系硬，但我还是不怕他吗？”

　　“因为你疯？”老吴说。

　　他嘴上这么说，但语气里带着一种说不清道不明的心安，只要温若妍还笑得出来，天就塌不下来。

　　“因为陈竞不敢输。”温若妍说，声音不大，但每个字都咬得很清楚，“他输不起。他的公司盘子太大，股东太多，一个项目输了就会有人问责。但我不一样。我输得起。输了就重来，大不了从头开始。所以我敢跟他打价格战，敢拿百分之二去做生态保护，敢在投资人面前说不。”

　　她说着这些话的时候，窗外的雨声好像变小了一些。

　　她站起来，拿起外套。

　　“我去找王敏谈。”

　　“现在？”老吴看了一眼时间，下午四点半。

　　“现在。趁我还没怂。”

　　她说“趁我还没怂”的时候笑了一下，那个笑容里带着一点自嘲，她知道自己会害怕，她知道任何一个人在走进王敏的办公室之前都应该害怕，但她还是要去。

　　办公室里那盏日光灯还在闪。

　　温若妍拿起包的时候抬头看了一眼，心想，明天要让行政换掉它。

　　太碍眼了。

　　——

　　温若妍到qy资本的时候，王敏正在开另一个会。

　　前台的小姑娘认识她了，让她在等候区坐着等。

　　温若妍选了一个靠窗的位置坐下，窗外是京州CBD的天际线，几栋写字楼的玻璃幕墙被雨水洗过，反射着灰蓝色的光。

　　等候区的沙发很软。温若妍不喜欢这种沙发，坐在上面让人放松警惕，而她在王敏的领地里不想放松任何一秒钟。

　　她等了四十分钟。