《生活不需要眼泪》上部 道路与梦想》孟素苹的儿子是企业家

27、第二十章 股神巴菲特

　　股神巴菲特的一顿午餐拍出300万高价，这则新闻让甄远认识到经济社会人们重视金钱，而忽略人与人之间的情感，如何把别人丢弃的感情想办法运用起来，对自己建立人脉至关重要。
　　作为企业经营者，一定要关注新闻，经常听广播看报纸，很多商机就在这些讯息中。航空公司做过一个调查，坐头等舱的旅客喜欢要报纸杂志来阅读，可见阅读与财富的多少有密切关系。

　　正月十六，甄远的北建材洁具店开业了，北建材客流量比南建材多三倍多，商品销售价格比南建材高50%，甄远想不明白一路之隔怎么会差别这么大？过了年是房子装修的旺季，也是建材市场的旺季，创发洁具店生意火爆得让甄远难以置信，顾客疯狂抢购，买东西像不花钱一样。
　　“甄远与曹善磊加上两个堂弟四个人安装仍忙不过来，甄远通过中介招到了第一个女员工李素英，又招了一个男员工管帅。李素英是郊区的，管帅是民主县的，两人工作都很勤奋努力。
　　甄远早上有看报纸的习惯。一天，看到一则新闻头条说洛阴市一富商请巴菲特吃顿午饭付了300万，记者问富商共进午餐时巴菲特说了什么？富商答：“旱天造船，雨天造车。”
　　甄远知道这句话出自我国春秋末期的经济战略家范蠡，却被美国佬借用了。春秋时期越王勾践被吴国打败后被俘，范蠡随行谋划，帮助勾践忍辱负重、卧薪尝胆，终得获释回越，重振江河，于是有了“苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”千古佳话。
　　打败吴国后，范蠡认为勾践只可共患难，不可同富贵。于是辞官与情人西施隐居，贩卖粮食发了财。然后把家财散给乡邻，开了造船的作坊，他在雨天时安排工人生产车，工人不理解，下着雨满地泥泞，谁会买车？
　　待雨停后人们急需用车，而范蠡有大量存货，赚了一笔。同样的方法，他安排工人旱天造船，当雨季来临时，又赚了一笔。范蠡做生意，核心主旨就是“旱天造船，雨天造车”“人取我予，人予我取”。没想到却被巴菲特运用得如此娴熟，并最终成了股神。
　　甄远读《二十四史》总结出中国从古至今富可敌国的人有三个：越国的范蠡、明朝的沈万三、清朝的和珅，唯有范蠡，散尽家财，得了善终，其他两位均身首异处。

　　当下社会，人人金钱至上，反而忽视了情感交流。要建立真正的人脉网，只有靠感情投入，才能得到真感情，靠金钱建立的人脉，只能算是交易，是不长久不牢靠的。
　　甄远老家有一片葛花林，葛花是藤类植物，长得像葡萄树，开出花的形状像槐花，只是颜色是紫色的，而槐花是白色的，紫葛花比槐花营养价值高，味道好。
　　春季正是紫葛花、甜柳、榆钱儿和各种野菜生长的季节，长满了乡间地头，甚是好看也很好吃。甄远让母亲回村收购了一些带回来，这些野菜在市里是绝对的稀罕物。
　　甄远把售后清单上的客户整理了一遍，找出购买额度比较大的一个一个联系，挨家挨户送去一份清洗好的野菜，每份四种，紫葛花、甜柳、榆钱儿和野菜，大概五斤。
　　彼时商祖市房地产还未市场化，大部分客户是市直属机关单位分的家属楼，特别一些年长的很多处在领导岗位，他们大多是80年代初期从农村出来的转业军人或大学毕业生，这些农产品能勾起他们对家乡的回忆，所以对甄远的礼物都很喜欢，欣然接受。
　　礼轻情义重，客户们拿到后非常感谢，有些吃完后还会主动联系再要些。通过这个办法甄远拉近了与客户的距离，很多成为了甄远的忠实客户和朋友。
　　一天在外安装的甄远接到张慧敏电话，很焦急且带着哭腔，甄远听了张慧敏断断续续的叙述后便急忙赶回。店门口围观了很多人和十几个工商局的执法人员。父亲和表哥正在和一个高个子戴眼镜领导模样的男子争吵，甄远挤过人群来到店里了解情况。
　　张慧敏说：“工商局接到举报，说咱们产品不合格。要对咱店里产品封存检查，爸跟表哥不同意，正在和他们交涉。”
　　甄远明白这样争执下去肯定会影响声誉，劝父亲和表哥配合。执法人员封存产品，开具清单，让甄远明天去市工商局专业分局接受询问。工商局的人离开后，甄远安慰大家不要怕，店里产品质量不会有问题。
　　第二天，甄远来到市工商局大院。工商局是一栋坐北朝南十几层高楼，专业分局在院西边一栋五层楼上办公，甄远打通询问单上的电话，来到三楼的一间办公室。
　　昨天戴眼镜的中年男子自称是执法队长梁光明，他问了甄远的进货渠道、厂商名称等信息，就让甄远先回去明天再来，如此反复三、四天，甄远不知道工商局的执法程序，内心被恐惧笼罩着，根本无心打理生意！
　　张无为到建材市场巡逻，见甄远愁眉不展，问清原因后告诉甄远说：“只要你的产品没问题就不用怕。工商局每年有一定的罚款任务，他们无非是想罚点钱，你该干生意干生意，这样折腾证明还没有找到你的问题，他们让你去你就去，表现得配合点，千万别急，也不用找人说情。
　　他们上班就可以领工资，时间是公家的，浪费得起，而你要把有限的精力放到生意上，不能耽误生意。他们就是利用你这个心理，让你找人说情，一旦找人说情，你就错了！罚款交了不说还欠人情，沉住气慢慢来，到最后反而少花钱，别有压力。”
　　听了张无为的话，甄远的心情放松了一些，但精神压力还是很大的，毕竟年轻，抗压能力有限。就这样来回折腾了半个月。半月后甄远去到粱队长办公室，梁光明给了一本《工商法》让甄远看，并严厉地说：“你违反了广告法，按规定要处罚100万。”
　　甄远听到要罚款100万时，瞬间惊呆了。缓过神后，扔掉手中的《工商法》，夺门而出，正好与旁边副局长办公室出来的人撞了个满怀，甄远顾不上说对不起便往顶楼跑去。这一举动令梁光明十分惊愕，忙起身追向甄远，边大声喊：“你要干嘛？罚单还没有签字。”
　　甄远跑到五楼，准备翻过护栏往下跳，半个身子已经在护栏外边，被追过来的梁队长一把拽住，拼命往里拉，并商量着说：“甄总，你这是干什么？”甄远喊道：“我上哪弄100万？干脆死在你们这。三楼跳下去摔不死，成残疾还会连累家人，五楼准能摔死。死在这，我父母也有人养了，也不用交罚款了！”
　　“兄弟，有话好好说！”梁队长边说边把甄远往回拉，甄远态度决绝，两人僵持不下。梁队长一米八多，体重100多公斤，而甄远只有174cm，体重60公斤，梁队长死死拽住甄远，并向大院里的人喊：“李局长，快报警！”工商局大院内顿时围观了很多人。
　　不一会儿警铃刺耳，警灯闪烁，张无为带着警员赶到现场，张无为劝甄远下来，别做傻事。经劝说，甄远跟着梁光明一起上了警车。多年以后，甄远回忆这段跳楼经历时还会想起工商局大院里那些人看他的眼神，冷漠、麻木，仿佛这种事情每天都会发生！

　　张无为把甄远和梁队长带到警局，分别做了笔录。张无为了解情况后批评甄远不懂《行政法》：“他们罚你100万，如果你不服，可以向上级工商机关或同级人民政府申请复议。如果对复议不认可，还可以向同级人民法院提起诉讼，如果一审输了，向上级人民法院上诉。
　　“这些程序走完少说也得一两年，最后也不见得会交那么多罚款啊！你一个程序都不走，还这么极端，万一出事，家人怎么办！遇事需要先冷静思考再做决定。再说，这件事有点不正常，你店那么小，罚100万？我认为是有人故意整你，你跳楼正中别人下怀！”说完递给甄远一杯水。
　　甄远冷静下来想想确实有道理，自己的店那么小，罚100万不是开玩笑吗？肯定是有人故意整自己，如果今天真跳下去了，就真中了别人的圈套了。甄远想明白后还真有些后悔，自己有爱人有家人，不能再这么冲动了。
　　甄远问张无为该怎么办？张无为说：“走程序呗，一道一道来。这些程序没个一两年走不完，机关单位领导经常换，为了罚点款不可能把时间全浪费在你身上，谁知道以后会怎样呢？再说你合法经营怕什么？谁也不会把你怎么样？你今天闹成这样也未必是坏事，他们肯定会更慎重。”
　　甄远离开警局后，一连几天没有接到工商局的电话。