14、我来想办法！ 那你大老远 ...
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去往徐县的中巴车上座无缺席，过道里挤满了乘客。
许晚柠一上来，发现压根没有她落脚的地方。
“到哪下？”
“汽车站。”
“一块五。”售票员在票本上撕拉一声，撕下一张票儿递给她。
许晚柠赶紧拿钱。
售票员收好钱，眼神催促，“别傻站着，赶紧找个地方坐下。”
她也想找，关键是没地儿啊。
这时，前排座位上有个老太太，向她招手，“闺女你来，坐这。”
许晚柠顺着对方指的位置看去，那是发动机盖，上面堆满了各种行李。
老太太从上面取下一个箱子，放到脚边，“坐这吧，到徐县还远着呢。”
“好，谢谢大娘。”许晚柠抬腿迈过去，扶着椅背小心翼翼地坐下。
她双腿并拢，军绿色挎包放在身前，拘谨又乖巧。
头发半白的老太太眉眼带笑，“去徐县走亲戚？”
“对，去叔叔家。”朋友的亲戚，叫叔叔应该没差。
“闺女多大了？上班没有？”
“20了，还没正式工作。”
老太太比较热情，许晚柠招架不住，索性反问，“大娘去徐县也是走亲戚？”
“不走亲戚，我回家，我闺女嫁到市里，前两天刚生了孩子，我过来看看。”老太太想起刚出生的外孙，心情好得不得了。
“七斤八两是个男娃，”老太太眉飞色舞，“听我闺女说，孩子刚出生眼睛就睁开了，脸蛋胖乎乎的，小腿一蹬可有劲儿。”
许晚柠不知道该怎么接，坐在那静静的听。
唠叨几句，老太太盯着她看了半晌，忽然问，“闺女有对象了吗？”
不是在说她外孙么，怎么突然拐到她身上来了？
许晚柠尴尬一笑，“还没，我还小，不着急找对象。”
老太太一拍大腿，“话可不能这么说，有合适的，还是要趁早下手，晚点那都是别人挑剩下的。”
许晚柠能怎么办，只好含糊应一声。
老太太欲言又止，本来看女孩身材高挑，长得也好看，想给她介绍个对象，不过看样子小姑娘大概率是市里的，瞧着穿得也不差，男方家庭条件差了点，估计人父母不愿意，还是算了吧。
老太太终于消停了，她心里暗暗松了口气。
午后，中巴车行驶在国道上，许晚柠被车内混杂的怪味熏得昏昏欲睡。
不知过了多久，汽车下了国道，来到县城外环路上，道路崎岖不平，车身随之晃悠起来。
许晚柠睡得迷迷糊糊的，忽然司机一个急刹，她身体前倾，瞬间惊醒。
要不是她一直抓着旁边的座椅扶手，非摔出去不可。
老太太看着她，目光担忧，“闺女没事吧？”
许晚柠摇头，“没事。”
老太太提醒，“你刚才睡得挺好，我还说一会儿叫你呢，汽车站马上到了。”
“我知道了，谢谢大娘。”许晚柠稳定身形，目视前方。
几分钟后，中巴车抵达汽车站，乘客陆续下车。
许晚柠见人多，等他们下得差不多了，这才开始动。
老太太行李不算多，有个纸箱子，还有一个布兜，装得鼓鼓囊囊的。
许晚柠念及对方之前的照顾，投桃报李，主动开口，“大娘，我帮您拿下去吧。”
“好，谢谢你啊闺女。”老太太也没客气。
许晚柠抱起箱子下车，放在地上，伸手去扶老太太。
“我没事，别看我六十多了，有力气着呢。”
等老太太下了车，许晚柠抱着箱子，和她一起往外走，“大娘，您离家远不远？”这箱子里不知道装的什么，还挺沉的。
“不算远，我闺女应该给家里打电话了，有人来接。”
话音刚落，一个三十来岁的妇女站在不远处招手，随后大步走了过来。
老太太扭头跟许晚柠说，“我儿媳妇来了，闺女你把东西放下吧，麻烦你了啊。”
“大娘您客气啥，要不是您帮忙，我估计得站一路。”
许晚柠放下箱子，冲大娘道别。
老太太赶紧招呼，“哎，闺女，别急着走啊，我这箱子里有不少水果，给你带上几个路上吃。”
“不用了，留着您和家人吃吧，大娘再见。”许晚柠摆摆手，笑着跑远了。
“这孩子。”老太太嘴上埋怨，眼里笑意盈盈。
这时中年妇女终于赶到，盯着许晚柠背影看了好几眼，“妈，那人谁啊，您认识？”
“车上认识的，挺好一小姑娘。”老太太笑呵呵解释，“你怎么来的？”
“雇了辆三蹦子。”妇女双手抱起箱子，蹙眉，“妈，您这都装的什么？”怎么这么沉。
“佳慧婆婆让人装的，说是一些高档水果什么的，非要我带上。”
“这也太重了，早知道让志刚安排车去接您。”
老太太语气严肃，“志刚是单位领导，怎么能公车私用？再说佳慧婆婆周到，特意安排人送我到车上，又给你们打了电话来接。我这一路顺当，没遭罪。”
妇女见婆婆面色不愉，这才不说了。
两人来到三蹦子前，她先放好箱子，随后扶婆婆上车。
老太太坐在车上，心里叹了口气。当初志刚非要娶她，她本来不大愿意，觉得她初中毕业，学历低了点，碍于儿子实在喜欢，这才同意了。
如今儿媳妇好歹是个供销社小领导，怎么嘴上没个把门呢？安排公车接家人是能随便放在嘴上说的吗？
知道她是好心，可单位的车哪能随便安排，她若嘴上不牢，早晚捅娄子。
不行，晚上等儿子回来，她得提醒提醒他，让他管好自己媳妇。志刚能走到今天不容易，她绝不允许家里人拖后腿！
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许晚柠离开汽车站，顶着大太阳，往北走了大概五分钟，终于看到批发市场的牌子。
她从东门进去，环顾左右，最后来到四海家电批发店门口。
屋里有人，她抬手敲了敲玻璃门，“钱老板在吗？”
钱四海正坐在柜台后面打盹，听到有人喊他，立刻醒了，抬眼瞧见站在门口的女孩，他有些不确定，“我是钱四海，你是？”
许晚柠笑着走进来，自我介绍，“我是许晚柠，一个多小时前跟您通过电话。”
钱四海笑呵呵的，“嘉林朋友对吧，快坐。”
等他招呼许晚柠坐下，心里还在犯嘀咕。接电话的时候，他听出来对方是个女的，跟嘉林认识，没准和外甥差不多大。
可他没想到对方这么年轻，还说要跟他谈生意，靠谱吗？
不过对方既然跟外甥认识，他怎么也得给三分薄面，遂热情寒暄，问她一路走过来累不累，地方好不好找之类的。
“不累，挺好找的。”
钱四海心细，见许晚柠脸蛋通红，额头上有细密的汗珠，忙道，“闺女，你先坐这吹会风扇，叔叔出去一下，马上回来。”
“好。”一路走过来，她有点热，正好坐下歇歇，顺便想想一会儿该怎么跟他开口。
钱四海出去没两分钟就回来了，手里拿着一瓶汽水，当着她的面打开，往里面放了一根吸管。
“闺女，一路过来渴了吧，叔叔请你喝汽水。”
看着递过来的橘子汽水，许晚柠心中感动，连忙站起来接过，“谢谢钱叔，麻烦您特意跑一趟。”
钱四海摆手，“你跟嘉林是朋友，就是我的晚辈，长辈照顾晚辈不是应该的？”
许晚柠暗叹，钱四海不愧是做生意的，说话敞亮，人也热情。
汽水是刚从冰柜里拿出来的，有些冰，她小喝几口解渴。
钱四海坐在对面，不动声色的套话，“闺女多大了，跟我们嘉林怎么认识的？”
许晚柠放下汽水，半真半假地回答，“钱叔，我是省城大学大三学生，这不放暑假了吗，昨天我去厂里找我爸，想在厂里逛逛，我爸觉得嘉林哥专业，所以让他带我看了看。”
见对方欲言又止，许晚柠会意，“忘了说了，我爸是华荣厂厂长许国盛，您应该知道吧？”
“知道知道，原来你是许厂长的闺女啊。”
一听对方是省城大学的大学生，还是厂长闺女，钱四海更热情了，同时心里纳闷，厂长闺女找他谈什么生意，不会是想让他再进一批货吧？这可不行，他现在库房压了一大批货，实在进不动了。
许晚柠见对方脸色跟调色盘似的来回变幻，正了正神色，“叔叔，要不咱们还是先谈正事吧。”
“好，你说。”钱四海已经准备好，如果对方让他进货，该怎么拒绝了。
许晚柠环顾四周，笑了下，“在此之前，我想先了解一下，今年您在我们厂进的货，好卖吗？”
钱四海一听，面露诧异，随即大吐苦水，“今年不知道为什么，销量不如去年好。”
一句话像是打开了话匣子，一茬接一茬，“往年华荣厂老款电风扇在乡镇卖得好，今年销量少了一大半，就连新款在县城也卖不动了。”
“其它牌子呢？”许晚柠在店里看到了不下三个牌子，有省城电器厂的，也有民营小厂的，还有南边的牌子。
如此看来，这位钱老板路很广啊。
钱四海面露尴尬，“其它牌子跟往年差不多，特别是长江牌落地扇，因为价格便宜，更受老百姓喜欢。不瞒你说，我今年进了华荣不少货，都在仓库堆着呢，压根卖不动。”
许晚柠听懂对方的言外之意，眸光一闪，随即笑道，“钱叔，我明白您的顾虑，我来也不是要您再进货的。”
钱四海糊涂了，不卖货，那她干嘛来了？他性子急，索性直接问，“那你大老远跑一趟，找我谈什么生意？”
许晚柠没有直接回答，而是反问道，“钱叔，我在大学学的市场营销，您知道这个专业学来能做什么吗？”
钱四海摇头，他还真不知道。
她继续说，“市场营销主要教我们，如何让顾客心甘情愿地买我的东西。您在华荣厂进的电扇卖不动，没关系，我来给您想办法。”
“你有什么办法？”
钱四海眼眸微亮，省城大学可是他们省最好的大学，那是一般人能考上的吗？再说她学的那个什么市场营销，让顾客心甘情愿花钱，听起来可真玄乎，没准她真有办法呢？
许晚柠迎着对方殷切的目光，说了一句。
“此法为‘夏日送凉·华荣风扇惠民促销活动’。”
啥？
作者有话说
第14章 我来想办法！
，还差 