《《真想一直陪着你啊！》》曜念雪

13、接着搞钱 暑假的

　　暑假的日头毒得很，柏油路被晒得发软，连路边的梧桐树叶都蔫头耷脑地垂着，空气里飘着燥热的风，混着街边小卖部冰柜散发的凉气，成了盛夏里唯一的慰藉。

　　陈林揣着兜里皱巴巴的几百块钱，沿着老城区的街道往前走，脚步不紧不慢，眼神却格外清亮。他没像其他刚考完试的学生一样窝在家里打游戏、睡懒觉，也没再纠结林美琪的事——那姑娘家一连几天没人，他心里虽空落落的，带着几分愧疚，可重活一世，他比谁都清楚，钱才是安身立命的根本，才是能抓住一切的底气。

　　邮政代理的活儿确实稳当，每个月的钱放在2006年，对一个高中生来说，已经算得上是不小的收入了。可陈林不满足，远远不满足。上辈子他浑浑噩噩，读书不行，工作不顺，一辈子都在底层打转，看着别人风生水起，自己却只能守着微薄的薪水度日。这辈子老天给了他重来的机会，他绝不能再重蹈覆辙。

　　邮政代理只是起点，他要赚更多的钱，要在这个刚刚兴起、遍地是机会的年代，抓住属于自己的风口。

　　而他盯上的，正是眼下最火的数码产品——MP3、闪存盘、有线耳机。

　　2006年，正是数码产品野蛮生长的黄金时期。手机还没普及到人手一部，更别说什么智能手机，听歌靠磁带、CD，存文件靠软盘、光盘，而MP3的出现，直接颠覆了学生群体的娱乐方式；闪存盘更是刚需，老师拷课件、学生存作业、打印店转文件，离了它寸步难行；有线耳机则是消耗品，质量差的用不了几天就坏，好一点的又贵，学生们都盼着能买到物美价廉的货。

　　整个校园，乃至整个城市的学生群体，都是巨大的市场。而陈林，有着得天独厚的优势——他是学生，懂学生的需求；他有邮政代理的人脉，能跑遍各个片区；他有重生的眼光，知道什么产品好卖，什么价格能接受。

　　老城区的批发市场藏在一条窄巷里，门头不起眼，走进去却别有洞天。密密麻麻的店铺挨在一起，卖服装的、卖百货的、卖文具的，吆喝声、讨价还价声、货物搬运的碰撞声交织在一起，热闹得不像话。空气中弥漫着塑料、布料、皮革混合的味道，不算好闻，却充满了烟火气，也藏着无数商机。

　　陈林熟门熟路地穿过拥挤的人流，直奔最里面的数码区。这里的店铺大多是小型代工厂的直营点，或是本地批发商的门面，没有大品牌的光鲜亮丽，却胜在价格低廉、款式多样，正是他要找的地方。

　　他挑了一家看起来规模不算小、货品摆放整齐的店铺，门口堆着一箱箱没拆封的包装盒，上面印着各式各样的MP3图案，还有堆叠在一起的闪存盘、耳机，一眼望去，琳琅满目。

　　老板是个四十多岁的中年男人，姓王，留着寸头，穿着花衬衫，正坐在柜台后算账，手指噼里啪啦地敲着计算器，嘴里还念叨着数字。看到陈林走进来，他抬眼扫了一下，见是个半大的孩子，穿着校服裤，脸上还带着少年人的青涩，便没太在意，只随口问了一句：“买点啥？自己看。”

　　陈林没像普通顾客一样东翻西看，而是径直走到柜台前，语气平静却带着一股不容置疑的笃定：“王老板是吧？我不零买，我想跟你谈合作，做你的校园代理。”

　　王老板手里的动作一顿，抬起头，上下打量了陈林一番，眼神里带着几分诧异，还有几分不以为然：“校园代理？你一个学生，不好好读书，搞什么代理？别是闹着玩的吧。”

　　在他眼里，高中生就是毛头小子，三天热度，别说谈合作，就算是拿货，也拿不了多少，根本不值得浪费时间。

　　陈林也不恼，他早料到会是这样的反应。他拉过旁边的凳子坐下，身体微微前倾，目光诚恳：“王老板，我不是闹着玩的。我是附近学校的学生，刚考完期末，整个暑假，还有开学后的课余时间，我都能做。我们学校有两千多学生，周边还有两所中学、一所中专，加起来上万的学生，这个市场，你应该比我清楚。”

　　他顿了顿，条理清晰地继续说：“现在MP3、闪存盘、耳机，在学生中间有多火，不用我多说。磁带、CD又笨又重，软盘容易坏，光盘不方便携带，MP3小巧能存几百首歌，闪存盘128M、256M的，存课件、存作业、存游戏，谁都需要。耳机更是消耗品，便宜的几块钱，好点的十几二十块，学生都买得起。”

　　王老板的神色渐渐认真起来，放下计算器，身体也微微前倾：“你能卖多少？我这货不赊账，拿货就得给钱，学生娃，你有本钱？”

　　“本钱我有，不多，但第一批货，我能拿。”陈林拍了拍兜里的钱，语气坚定，“我不要你赊账，首批我现金拿货。但我要最低的代理价，比你给其他小商贩的价格还要低。我走量，薄利多销，你靠走量赚钱，我靠代理赚差价，咱们双赢。”

　　他早就盘算好了，学生群体的消费能力有限，价格必须亲民。他不求单件赚得多，只求卖得多，靠数量积累利润。而且他有信心，凭借自己对学生需求的了解，还有校园里的人脉，绝对能把销量做起来。

　　王老板沉默了，手指轻轻敲击着柜台，显然在权衡。他做这行好几年了，一直都是给小商贩、文具店供货，校园市场不是没想过，只是没人脉，也没精力去跑。学生群体确实是块大蛋糕，可一直没人能啃下来，眼前这个少年，虽然年纪小，说话却头头是道，不像是随口说说。

　　“你说说，你想怎么卖？卖不出去，我可不管退。”王老板终于松了口，语气里带着试探。

　　陈林眼睛一亮，知道有戏，立刻滔滔不绝地说了起来：“很简单。我在学校里找几个同学帮忙，每个班级设一个代销点，提前统计订单，我按订单拿货，避免积压。开学季、周末、节假日，我在学校门口摆地摊，或者在宿舍、教室推销。MP3我主推128M、256M的，价格控制在五十到一百块之间，闪存盘128M的二十块，256M的三十五块，耳机分五块、十块、十五块三个档次，都是学生能接受的价格。”

　　他还补充道：“我还能帮你做宣传，把你的货品信息传到各个学校的班级群、QQ群里，现在学生都玩QQ，一传十十传百，销量肯定差不了。而且我做邮政代理，平时跑片区，能帮你把货送到周边的小文具店，拓展你的销路，你只需要给我一点提成就行。”

　　这番话，句句说到了王老板的心坎里。他缺的就是销路，缺的就是能跑校园、跑片区的人，而陈林，恰好能满足他的需求。一个学生，不用发工资，不用管吃住，只需要给个低价代理价，就能帮他打开一个全新的市场，怎么算都不亏。

　　“行，我可以给你代理价。”王老板终于拍板，脸上露出了笑意，“但咱丑话说在前头，首批拿货，最少拿五百块的货，现金结算。价格我给你压到最低，MP3128M的三十五，256M的五十五，闪存盘128M的十二，256M的二十，耳机三块、六块、十块，这个价格，我给其他批发商都没这么低。”

　　陈林心里一喜，这个价格比他预想的还要低，利润空间更大了。他立刻点头：“没问题，王老板爽快，我也绝不拖泥带水。首批我拿六百块的货，MP3各拿十个，闪存盘各拿二十个，耳机三个档次各拿五十个，你给我配好货。”

　　“好嘞！”王老板站起身，热情了不少，“我这就给你备货，保证都是全新的，质量没问题，三个月内非人为损坏，我给你换。”

　　陈林跟着王老板走到货架旁，看着他一箱箱地拿货、打包，心里充满了干劲。六百块，几乎是他邮政代理半个月的收入，全部投了进去，可他一点都不慌。重生一次，他比谁都清楚，这笔投资，绝对能翻倍赚回来。

　　打包好的货品装了两个大塑料袋，沉甸甸的，陈林拎在手里，虽然胳膊发酸，却觉得格外踏实。付了钱，他跟王老板互留了联系方式，约定好后续补货的事宜，便转身走出了店铺。

　　阳光依旧毒辣，晒在身上火辣辣的，可陈林却觉得浑身清爽，心里的阴霾也散了不少。林美琪的事暂且搁置，愧疚归愧疚，可他必须先站稳脚跟，等有了能力，才能弥补过去的亏欠，才能守护自己在意的人。

　　他拎着货品，没有回家，而是直接去了王轩家。

　　王轩正窝在沙发上打游戏，键盘敲得噼里啪啦响，看到陈林拎着两大袋东西进来，一脸疑惑：“林哥，你这是干啥去了？拎的啥啊，这么沉。”

　　陈林把袋子放在地上，喘了口气，笑着说：“搞了点好东西，以后咱们赚钱的路子，就靠这个了。”

　　他打开袋子，把MP3、闪存盘、耳机一一摆出来，款式新颖，颜色多样，有白色、黑色、蓝色、粉色，都是学生喜欢的样式。

　　王轩眼睛一下子就直了，凑过来拿起一个MP3，按了开关，里面立刻传出清晰的音乐，他瞪大了眼睛：“我去，MP3！还是新款的，这玩意儿在店里卖老贵了，你从哪弄的？”

　　“跟批发市场的老板谈的代理，我做校园代销，以后咱们一起干。”陈林拍了拍他的肩膀，“你帮我在学校里找几个靠谱的同学，每个班级一个代销点，统计订单，开学后咱们就开干。”

　　王轩瞬间来了精神，把游戏扔到一边，兴奋地说：“没问题！这事儿包在我身上，咱们班、隔壁班，我都认识人，肯定能给你安排得明明白白。这玩意儿肯定好卖，我早就想买一个了，就是太贵舍不得，你这价格，绝对疯抢！”

　　两人一拍即合，立刻开始规划。王轩负责联络同学，搭建校园代销网络，陈林负责拿货、定价、宣传，分工明确，干劲十足。

　　接下来的几天，陈林每天都泡在校园周边，观察学生的消费习惯，调整定价策略，还在QQ群里发了宣传信息，配上货品的图片和价格，立刻引起了不小的轰动。

　　“陈林，你这MP3也太便宜了吧？店里卖八十，你这才五十？”
　　“闪存盘256M的才三十五？我上次买花了五十！”
　　“耳机质量怎么样？我要一个十块的！”

　　一条条消息刷屏，订单源源不断地涌来，远超陈林的预期。他这才意识到，自己低估了学生群体的需求，也低估了这个时代的商机。

　　首批六百块的货，不到三天就被预定一空，很多没订到的同学都在催着补货。陈林立刻联系王老板，又拿了一千五百块的货，这一次，他加大了爆款的备货量，尤其是粉色的MP3和小巧的闪存盘，最受女生欢迎。

　　忙起来的日子，时间过得飞快，陈林几乎忘了林美琪的事，每天不是拿货、送货，就是统计订单、对接同学，累得倒头就睡，可心里却无比充实。他看着账户里一点点增加的钱，看着自己搭建起来的校园代销网络，看着王轩和同学们忙碌的身影，知道自己的第一步，走对了。

　　邮政代理的活儿他没丢，两头兼顾，虽然辛苦，可收入却翻了好几倍。短短半个月，他就赚了两千多块，这在2006年，相当于普通工人一个多月的工资了。他给了王轩1000，并向他表示感谢。王轩觉得没啥兄弟嘛，咱俩谁跟谁？

　　可陈林依旧不满足，他知道，这只是开始。MP3、闪存盘、耳机的代理，只是他布局的第一步，他还要借着这个势头，拓展更多的业务，把规模做大。

　　这天，他送完最后一批货，回到家，已经是傍晚。夕阳西下，金色的余晖洒进房间，温暖而柔和。他坐在椅子上，看着桌上的账本，上面密密麻麻地记着订单、成本、利润，每一笔都清清楚楚。

　　他点了一根烟，烟雾缭绕中，脑海里不自觉地浮现出林美琪的身影。那个会在他怀里撒娇、会因为他和姜雪瑶亲近而吃醋、会在喝醉后哭着质问他、最后扇了他一巴掌跑开的女孩。

　　愧疚感再次涌上心头，他叹了口气。这几天忙着搞钱，确实把她抛在了脑后，可他也是没办法，他必须尽快强大起来。他拿起手机，想给她打个电话，可翻遍了通讯录，才发现自己没有她家的座机号码，手机更是奢侈品，整个学校没几个人有。

　　他只能作罢，心里暗暗下定决心，等开学前，一定要再去她家看看，不管她是出远门了，还是不想见他，他都要去道歉，去哄她。

　　就在这时，王轩打来了电话，语气兴奋：“林哥，不好了，不对，是太好了！隔壁中专的人听说咱们的货便宜，也想找咱们拿货，还有几个文具店的老板，也联系我，想跟咱们合作拿货！”

　　陈林眼睛一亮，这正是他想要的结果。校园代销只是基础，拓展到周边学校、文具店，才能把生意做大。

　　“好，你把他们的联系方式给我，我来谈。”陈林的声音里带着掩饰不住的喜悦。

　　挂了电话，他掐灭烟头，眼神变得无比坚定。

　　2006年，机遇遍地，他重生而来，绝不会再错过任何一个机会。邮政代理、数码产品代销，只是他的起点，他要在这个时代，一步步站稳脚跟，赚更多的钱，守护自己想守护的人，弥补上辈子所有的遗憾。

　　至于林美琪，他相信，只要他足够真诚，足够努力，总有一天，能解开她心里的疙瘩。而姜雪瑶，那个温柔懂事、会帮他补课、会在他被劝酒时扯他衣角的女孩，他也不想辜负。