《【星际】低调纨绔非典型人生》风起飞腾

9、第九章 计划构思 周

　　周末那天结束会面后，种子团队进入了漫长的筹备期。
　　一个学期，整整六个月。一百八十多个日夜，十个人从陌生到熟悉，从各自为战到默契配合。他们把林小夕的宿舍当成了据点，每周至少聚三次，有时候讨论到深夜，有时候争论到面红耳赤。
　　计划书的构思，从零开始。

　　第一阶段：确定方向
　　第一次正式讨论，就吵了起来。
　　“我觉得应该先定产品。”
　　江北把一沓草图铺在桌上，“平台设计什么样，用户怎么用，这些得先想清楚。”
　　“不对。”夏明朗推了推眼镜，“应该先定市场。卖给谁，怎么卖，价格多少。这些定了，设计才能做。”
　　“你们都错。”林小夕一拍桌子，“应该先定目标星区。德尔塔-3还是伽马-7？不定这个，什么都白搭。”
　　三个人各执一词，谁也不让谁。
　　陈砚振坐在旁边，看着他们吵，脑子里也在转。他想起苏远老师课上讲的案例，想起艾伦·陈说过的话——“先找问题，再找答案”。
　　“等等。”他开口。
　　三个人停下来，看着他。
　　“小夕说得对，先定星区。”陈砚振说，“但夏明朗也说得对，市场很重要。江北的设计，得基于前两个才能做。”
　　他看着那张铺满草图的桌子，忽然笑了。
　　“要不这样，我们分三步走。第一步，调研星区。第二步，分析市场。第三步，设计平台。每一步都一起讨论，但每一步都有负责人。”
　　几个人对视一眼，点了点头。
　　“那我负责星区调研。”周蔚难得主动开口。
　　“市场我来。”夏明朗说。
　　“设计自然是我。”江北笑了。
　　“我负责统筹资源。”林小夕说，“联系专家，约导师，找资料。”
　　陈砚振看着他们，心里涌起一阵暖意。
　　“那我负责什么？”他问。
　　“你？”林小夕笑了，“你负责让我们别吵起来。”
　　几个人都笑了。

　　第二阶段：星区调研
　　周蔚的调研，一做就是两个月。
　　她泡在图书馆里，翻阅了无数资料——德尔塔-3的历史，地理，人口，经济，文化。她把每一份有用的资料都做了标记，整理成册，最后变成了一份五十多页的调研报告。
　　“德尔塔-3，”她站在大家面前，调出全息投影，“总面积约三十七万平方公里，人口约两百万。主要产业是农业和纺织。手工艺人约两千户，主要集中在南部三个聚居区。”
　　她翻到下一页，是手工艺人的照片。那些照片有些模糊，显然是多年前拍摄的。照片里的人，有老人，有中年人，有年轻人，有孩子。他们坐在简陋的作坊里，手里拿着正在织造的布料，眼睛看着镜头，有一种说不出的神情。
　　“他们做的布料叫‘星纹布’。”周蔚继续说，“原材料是一种叫‘星麻’的植物，只在德尔塔-3生长。制作工艺需要三十七道工序，耗时三个月。成品在特定光线下会泛出星云般的光泽。”
　　她顿了顿。
　　“但他们卖不出价格。中间商压价，一块星纹布只能换一顿饭。”
　　房间里安静了。
　　陈砚振看着那些照片，看着那些人的眼睛，忽然想起沈静宜说的话。
　　“你得亲眼去看看那些人。看了之后，你就知道自己为什么要做这件事了。”
　　他没去过。
　　但他看着那些照片，已经感觉到了什么。
　　“我想去一趟。”他说。
　　几个人都看着他。
　　“不是现在。”陈砚振说，“等计划书写完，等项目启动。我想亲眼去看看他们。”
　　周蔚看着他，点了点头。
　　“应该的。”她说。

　　第三阶段：市场分析
　　夏明朗的市场分析，比周蔚的调研更细致。
　　他从各个渠道收集了勒普星环所有时装品牌的信息——大品牌、小众品牌、新兴品牌、传统品牌。他分析了他们的采购数据，研究了他们的面料偏好，计算了他们可能接受的价格区间。
　　“这是初步名单。”他调出一张表格，上面列着十几个品牌的名字，“这六家，对特色面料有明确需求。这四家，之前尝试过边缘星区的产品。这三家，有公开的社会责任承诺。”
　　他翻到下一页，是更详细的数据。
　　“如果按我们预期的价格，利润率能到百分之三十左右。但如果物流成本控制不好，可能会降到百分之二十以下。”
　　布伦斯在旁边点头：“物流我来想办法。”
　　“还有，”夏明朗继续说，“需要样品。他们不会只看资料就下单，必须有实物。”
　　陈砚振点点头：“样品的事，等确定合作之后再谈。”
　　夏明朗推了推眼镜：“还有一件事。”
　　“什么？”
　　“品牌。”他说，“我们的平台，需要一个品牌。不只是‘种子’，是专门给星纹布的品牌。要让买家记住，要让用户信任。”
　　陈砚振看着他，忽然笑了。
　　“你想得真远。”
　　夏明朗也笑了，那笑容很淡，但很真诚。
　　“你说要做，我就多想了点。”

　　第四阶段：平台设计
　　江北的设计，改了十几版。
　　第一版太复杂，被林小夕否了。第二版太简单，被夏明朗否了。第三版功能不全，被周蔚否了。第四版加载太慢，被布伦斯否了。
　　江北没有抱怨，只是回去继续改。
　　第五版，第六版，第七版……
　　每一版他都拿来给大家看，每一版都认真听取意见，每一版都比上一版更好。
　　“第十一版。”他把全息投影打开，“你们看，首页是这样的，产品页面是这样的，下单流程是这样的。加载速度我找布伦斯测过了，没问题。功能我找小夕确认过了，都有。设计风格我找周蔚聊过，符合德尔塔-3的气质。”
　　几个人看着那版设计，都沉默了。
　　简洁，干净，温暖。首页是手工艺人的照片，产品页面有详细的介绍，下单流程只有三步。
　　“这个好。”林小夕说。
　　夏明朗点点头：“功能齐全。”
　　周蔚难得开口：“气质对。”
　　陈砚振看着那版设计，忽然想起第一次见江北的时候。那时候他抱着厚厚一沓手绘稿，笑呵呵地说“我觉得这个最好”。
　　现在，他做出了真正的“最好”。
　　“辛苦了。”陈砚振说。
　　江北笑了，眼睛眯成一条缝。
　　“不辛苦。喜欢做。”

　　第五阶段：咨询导师
　　计划书的初稿完成之后，他们开始咨询导师。
　　第一个找的是苏远教授。
　　苏远看了他们的计划书，沉默了十分钟。那十分钟里，陈砚振坐立不安，手心直冒汗。
　　“不错。”苏远终于开口。
　　陈砚振愣住了。
　　“真的？”
　　“真的。”苏远看着他，“数据扎实，逻辑清晰，定位明确。比很多创业公司的计划书都强。”
　　她顿了顿，翻到某一页。
　　“但这里有问题。”
　　她指着一处关于物流的描述。
　　“你们对跃迁点的分析不够细。边缘星区的跃迁点不稳定，一旦出问题，整个供应链就断了。这个问题，你们没考虑。”
　　陈砚振赶紧记下来。
　　“还有这里。”她翻到另一页，“社会价值评估太简单了。只说了能帮多少人，没说怎么衡量帮到了多少。投资人要看的，不只是数字，是证明。”
　　陈砚振又记下来。
　　苏远看着他，目光里有一丝欣慰。
　　“你比我想象的认真。”她说。
　　陈砚振不知道该说什么。
　　“去吧。”苏远合上计划书，“改完再来找我。”

　　第二个找的是周怀仲教授。
　　那个白发苍苍的老教授，看了他们的计划书，笑了。
　　“比上次那个版本好多了。”他说。
　　陈砚振愣了一下：“您看过？”
　　“夏明朗给我发过。”周教授说，“让我帮忙看数据。”
　　陈砚振想起夏明朗说过的话——“我可能帮不上什么忙，但我可以帮你们分析数据”。
　　原来他一直在做这些。
　　“德尔塔-3的跃迁点，”周教授指着地图上的一个光点，“这个点最近不稳定。你们得备选方案。”
　　他调出一组数据，密密麻麻的星图和航线。
　　“这些是我这些年收集的。你们拿去用。”
　　陈砚振看着那些数据，不知道该说什么。
　　“谢谢您。”他说。
　　周教授摆摆手。
　　“别谢我。做成就行。”

　　第三个，第四个，第五个……
　　他们咨询了商学院、物流学院、设计学院、社会学系等十几位导师。每个人都有自己的角度，每个人都提出了修改意见。有的尖锐，有的温和，有的听起来很难接受，但后来发现都是对的。
　　陈砚振把每一条意见都记下来，带回去和大家讨论。
　　有些采纳了，有些没采纳。但每一条，他们都认真考虑过。

　　第六阶段：解决分歧
　　计划书改了五版之后，又吵起来了。
　　这次是关于定价。
　　“太低了。”夏明朗说，“这个价格，利润率只有百分之十五。万一有什么意外，就亏了。”
　　“太高了。”林小夕说，“这个价格，买家不会接受的。他们有的是选择，凭什么买我们的？”
　　“我们的布料好。”江北说。
　　“好有什么用？人家又没看过。”
　　陈砚振听着他们吵，脑子里也在算。
　　他想起苏远老师说的那句话——“商业和慈善的平衡，不是五五分，是动态调整。”
　　“能不能这样。”他开口。
　　几个人停下来，看着他。
　　“初期低价，打开市场。等有了一定口碑，再慢慢提价。”他说，“这样买家能接受，我们也有利润空间。”
　　夏明朗想了想，点点头：“可以。但要设底线。”
　　林小夕也点头：“可以。但要设目标。”
　　陈砚振笑了。
　　“那就算。”

　　第七阶段：整合成稿
　　最后一次修改，是在学期末的最后一周。
　　十个人挤在林小夕的宿舍里，对着全息投影，一页一页地过。
　　第一页，封面。过了。
　　第二页，摘要。夏明朗提了一个数据问题，改了。
　　第三页，背景。周蔚补充了一个关于德尔塔-3的描述，加了。
　　第四页，第五页，第六页……
　　每一页都有人提意见，每一页都有人补充细节。
　　改到凌晨三点，终于到了最后一页。
　　陈砚振看着那页上的最后一句话，忽然有些恍惚。
　　“种子团队，致力于用商业的力量，让边缘星系的手工艺人被看见。”
　　他想起半年前，自己一个人坐在咖啡馆里，想着“我想做点什么”。
　　现在，他有了九个人，有了六十多页的计划书，有了无数个深夜的讨论和争吵，有了十几位导师的指导和建议。
　　“完了？”江北问。
　　陈砚振点点头。
　　“完了。”
　　房间里安静了几秒。
　　然后林小夕站起来，举起手里的杯子。
　　“敬计划书。”
　　几个人都站起来，举起手里的杯子——有咖啡，有茶，有果汁，有白水。
　　“敬计划书。”
　　杯子碰在一起，发出清脆的声音。