《重返90：赚钱与撩他》摸个王

66、第 66 章 周延璋没接

　　新学期开始后，苏青禾与周延璋虽同在一城，却聚少离多，两个人都忙。
　　有周秉国的支持，周延璋最终入选了谈判工作组。出国考察的日程定下来那天，他中午给苏青禾打了个传呼，想当面说一声。她没回。下午，苏青禾的电话打到办公室来。
　　“中午有事？”周延璋问，声音平稳，听不出情绪。
　　“是啊。”苏青禾没找借口，“……忙忘了。”
　　周延璋没再追问。他知道她忙。他也忙。可他知道自己忙的时候，会想她。她忙的时候，似乎不会想他。不是感受不到喜欢，在一起的时候，她的喜欢是实的。但分开了，她好像也放得下。他觉得自己双标——明明自己也是事业在前，爱情在后，却忍不住想在她那里排得更前一点。
　　周延璋没有再纠结，想见面式真的，“周五晚上一起吃饭？”
　　“好。”苏青禾答应，又笑着补了一句，“去吃肯德基，馋了。”
　　周五傍晚，肯德基里人声嘈杂。周延璋到的比约定时间早，先点好了餐。
　　苏青禾推门进来，一眼就看见了他，眼睛亮了一下，笑着走过来，在他对面坐下。
　　“等很久了？”
　　“没有。”他把可乐推过去。
　　苏青禾喝了一口，抬眼看他。目光停在他脸上，从他眉骨看到下颌线，又从下颌线看到他领口，看得理直气壮。
　　周延璋被她看得有点不自在，端起可乐喝了一口。冰块在杯里哗啦响了一声。
　　“……看什么？”他问。
　　苏青禾笑了笑，收回目光，“出国考察的日程定了？”
　　“嗯。下周二走。”
　　“多久？”
　　“一个月。”
　　苏青禾点头，她咬了一口汉堡，嚼了两口，又放下，拿起一根薯条蘸了番茄酱。
　　周延璋看着她，忽然开口：“你是不是觉得，一个月很快？”
　　苏青禾把薯条放进嘴里，咽下去，“不是快不快的问题，是你在那边忙，我在这边忙，时间就过去了。”
　　周延璋没接话，她说得对，但不是他想听的。
　　吃完走出门，苏青禾忽然“啊”了一声，对周延璋说：“等我一下。”话音未落，人已转身，小跑着又钻回了店里。
　　周延璋没多问，只依言在店外台阶下安静地等着。不一会儿，苏青禾手里拿着个纸袋出来了，步履轻快。周延璋看着她，伸出手，掌心向上，摊开在她面前。苏青禾眉眼一弯，把手放到周延璋的掌心，周延璋一把握住，两人牵着手往外走。
　　“没吃饱？”周延璋侧头看她，目光落在苏青禾另外一只手拿着的纸袋上。
　　苏青禾摇头：“给你的，一会儿回去看。”
　　屋子里许久没有两个人同时存在的气息。
　　两人坐到沙发上，苏青禾把纸袋递给周延璋，扬了扬下巴，“放行李箱里，等出国了，你会感谢我的。”
　　周延璋接过纸袋打开，里面是肯德基那种小包的辣椒面。他愣了一下，抬眼看向苏青禾，眉梢扬起：“你就让我……带这个？”
　　苏青禾挨着他，伸出手点了点他手上的辣椒面：“你可别小瞧了，牛排、面包、土豆，啥都能蘸。到时候你就知道了。”
　　周延璋笑了一下，把纸袋放到茶几上，靠回沙发。他伸手揽过苏青禾，让她靠在自己肩上。沉默了片刻，才开口：“这次时间不短。德国、法国、加拿大。要看的东西有点多。”
　　“咱们这次的东西分量够重，”苏青禾说，“不怕他们不拿出真东西来。”
　　周延璋看着她眼中的光，心情有点复杂。他没她那么乐观。
　　“我们要的不只是买设备。”他顿了顿，“联合设计、合作制造，关键技术……”
　　“每一层都是硬骨头。”
　　苏青禾脸上的笑收了一点，“正因为是硬骨头，才说明路走对了。”
　　“大江工程是现在世界上最大的水电项目，也是未来几十年的标杆。以前是我们求技术，拿着外汇去敲门还要看人家脸色。现在不一样了——他们需要中国这张入场券。拿不到，就可能被排除在未来最大的市场之外。这个代价，没有哪家承受得起。”苏青禾说得很自信。
　　“所以，周延璋，这不是买卖，是对话。”
　　苏青禾捏紧拳头在周延璋眼前挥了挥，“底牌在我们手里。”
　　周延璋被苏青禾的自信感染了，捏住她的拳头，：“入场券……你说得对。”
　　“那就去看看，他们手里到底有多少能换这张券的筹码。”
　　话说完，屋子里安静了一瞬。
　　周延璋看着苏青禾，苏青禾看着他——她忽然笑了。
　　她抽出手，捧住他的脸，把他的头拉低，在他唇上轻轻碰了一下。不是蜻蜓点水，是贴了一会儿才分开。
　　周延璋没动，垂眼看着她。
　　“周延璋，”她说，声音放得很轻，“看到你，我才知道我有多想你。”
　　周延璋的喉结滚了一下。他没说话，只是把她拉进怀里，手臂收紧，下巴抵在她发顶。过了几秒，她才感觉到他在笑，胸膛微微震了一下。
　　周延璋的行程紧张，他需先飞往北京，与部委牵头单位和相关领域的专家团队汇合，进行最后的行前准备和统一部署，然后整个代表团再从北京统一乘机，经停广州，最终飞赴欧洲。
　　川大，苏青禾刚上完课，包里的传呼机就震动起来。她拿出一看，是吴俊明从北京发来的消息：有要事，速回电******。
　　她快步走向最近的公用电话亭，拨了过去。
　　“喂，俊明哥。”
　　“青禾。”吴俊明的声音从听筒传来，没有预想中的兴奋，平静里带着疲惫，“下个月，赛特有个位置空出来了。”
　　“赛特？”苏青禾的第一反应是高兴。
　　年后她和吴俊明就定下了目标。今年，“罗亚”必须在高端商场开出第一个真正意义上的品牌专柜。
　　经过反复研判，结合前世的品牌路径洞察和吴俊明的市场调研，他们把第一目标锁定了北京。
　　北京是羊绒高端品牌的最佳落点——气候、文化底蕴、高净值客群的聚集度，都完美契合。而赛特，求新、求质，愿意给有特色的新品牌机会，正是他们该去的地方。
　　“多大？什么位置？”苏青禾追问。
　　电话那头吴俊明沉默了一瞬。
　　“实用面积，接近两百平米。”他顿了顿，“位置在三楼，最东头，员工通道门旁边。”
　　“基本上是个死角。”
　　苏青禾也沉默了。三楼尽头、员工通道旁——近乎为零的自然客流，被主流动线彻底遗忘的角落。
　　这位置能空出来给他们这种毫无背景的新品牌，本身就说明了问题。
　　“还有一个消息，”吴俊明又说，“上海东方商厦，下个月初也有个位置空出来。大小和赛特这个差不多，位置在上行扶梯背后，完全背对客流方向。”
　　苏青禾轻轻笑了，苦笑。上行扶梯背后？和赛特的冷宫死角，五十步和百步的区别。
　　都是鸡肋。
　　“也是下个月空出来？”
　　“嗯，比赛特早一周左右。”
　　“好，我知道了。”苏青禾语气恢复了冷静，“我下周考完，马上飞广州。我们一起商量。”
　　挂了电话，苏青禾站在原地。她已经做了选择——赛特，必须是赛特。
　　上海的位置或许稍好半分，但赛特所代表的高端商场标志性地位，是东方商厦无法比拟的。在最差的位置站稳，其象征意义和未来的品牌溢价，远胜于在次一级商场稍好的位置获得短期流水。
　　但选择之后，是更现实的问题——怎么活下来？
　　苏青禾顺着小路往图书馆走，一个念头逐渐清晰。她想到了一个后世常见、但在九十年代中期还几乎无人系统运用的概念——联动。
　　不是打折促销，是与高雅艺术深度绑定。与顶级的芭蕾舞团、交响乐团或国家级舞剧合作。这个年代，有经济实力和艺术鉴赏力去消费这类演出的人群，本身就是经过层层筛选的精英，与“罗亚”定位的客群高度重合。一次成功的联动，不仅能将品牌形象锚定在高雅、稀缺的层面，更能精准触达这批核心客户。
　　思路有了，资源从何而来？
　　苏青禾在脑中梳理所有人脉。周延璋如果在，或许还能问问。团队里其他人完全没有这方面的资源。想了一圈，唯一可能和文艺界沾点边的，似乎只有陈骋教授了。

作者有话说

　　这几天被工作绑架了，没顾上更新。今天更了，久等了。