《强取那个小“白”花GB》兰萋萋

7、7

　　行政总部负责本集团风险管理，采购与供应商管理是非常突出一节，今年开年之后，一家家族企业的半导体供应商忽然提高供应价格，钻了旧合同的漏洞，属于合法合规范围的提价。

　　但集团需量大，批次多，即便微不足道的提价也会堆叠出巨大的本不该多出的金额。

　　今天这场会议主题就是关于是否与此供应商继续合作。

　　开会前半小时，华琅带着实习生黄凌一起进行会前准备。

　　一些比较基础的投影、麦克风调试、席卡茶水，空调温度之类由黄凌上手处理。

　　华琅勾画会议清单，方便詹云湄开会一眼抓重点。

　　一切准备妥当，距离会议正式开始还有十分钟，领导陆陆续续进会议室。

　　“架势好大呀，”黄凌小声感叹，她初来乍到就碰上这种大会议，实在开了眼界。

　　华琅随口嗯了一声，见差不多到齐了，可詹云湄还没来。

　　他有些着急，让黄凌在角落站好，出去打电话找她，手机举到耳边。

　　已经拨通，铃声却响在身前，詹云湄刚好过来，她冲他露出温和的笑容，随即接通电话，站在他面前，“不要急，华秘。”

　　离会议开始还有不到五分钟，亏她还有心思逗他，他不满皱眉，跟在她身后一言不发。

　　采购部，研发部，以及法务部已经将该半导体供应商的基础信息统筹后递交给詹云湄。

　　该供应商是三代的家族企业，早些年供应质量远超同行业，近二十年来却一直走下坡路。

　　他们企业内是什么样子，詹云湄不清楚，她只清楚供应质量慢慢下滑，材料不良率、客户投诉率上升，准时交付率下降。

　　但家族企业也有家族企业的优势，在半导体行业深耕多年，资源人脉不是一般现代企业能比拟的。

　　虽提高价格，但在能承受范围之内，怕只怕越到后面越过分，终有一天超出预估风险。

　　技术部门最先不乐意，“最先定下的合同内允许我们有二供，既然他们家不义，也不能怪我们家不仁，我倾向终止合作。”

　　她考虑到本集团不是单一供应，不会被卡脖子，所以不愿意受制于人。

　　技术直率，财务就显得缓重，她按了按技术总监的肩膀，“不要急嘛又不是闯江湖什么义不义仁不仁的。我们不缺材料，缺人才，缺技术，人家老总干了四五十年，小儿子横空出世又干了近十年，资源不是一般多，何必为了那点钱去和这么大的资源过不去？所以合作可以继续，肯定没问题。”

　　两位总监联系紧密，观念却又不同，说着说着开始开上辩论赛。

　　黄凌并不涉及这些领域，听得脑袋发懵，还是华琅抬了抬下巴，她才反应起去给领导添茶。

　　“师兄，咱们这会要开多久啊？”她凑到华琅身边，极其小声发问。

　　华琅看了她一眼，指了指嘴巴，然后摇头，示意她不要说话。

　　黄凌缩了缩肩，闭嘴站好。

　　那边两位总监越吵越凶，由于詹云湄控股高，话语权更大，这场会议里的CEO只是过来听最后决策，所以几个人吵着吵着开始要詹云湄给主意。

　　詹云湄看着手掌之下那份被精心勾画过重点的报告，认真想了想，“合作可以继续，但要要求制定更明确的合同。

　　“目前我们负责的主控芯片卡脖子方面在设备，不在材料，但突然更换供应商会造成更多变动，风险更大，继续合作可以同时利用起他们家原有的人才资源，也意味着要承担成本风险，不过我想以本集团的实力，这些不在话下。”

　　她又简单分析了下供应商的集团内部，这家家族企业也不是想一出是一出，新上任的执行总裁是老董的小儿子，家族企业难免内部腐败，小儿子想要改革创新就必须拿出实绩。

　　略微提高供应价格，在不会对需求方造成大伤害的同时创下新绩，是最方便最简单且耗时最短的方法。

　　如果新总裁是个聪明人，在他们接受提价之后，新总裁应该愿意提供更多人力资源，这对双方来说都合理。当然前提是新总裁聪明，不会认为他们开出的新条件是在示威。

　　“继续合作之前，务必要和对方明确规定，短时间起码一年内不允许二次涨价，下次提价必须提前通知且双方确认，否则进行法律赔偿；交付时间从九个月缩短至七个月，不良率控制在0.15%以内……”

　　“……”

　　后面还有更多的正当利益条款附加，华琅把关键词一一记在会议纪要中，等詹云湄说完，他记得也差不多，又补了几个细节。

　　詹云湄留了二十分钟给各部门总监讨论意见。

　　她说得有些多，伸手拿旁边的瓶矿泉水，拧瓶盖正要喝，手边递来一杯温水打断她动作。

　　“矿泉水是冰的，”华琅把纪要一起拿过来，指着上面一句没写完的话，“这句话我没听完全，你还记得么？”

　　他略微弯颈，垂落眼睫，浓长睫毛挡住瞳孔，离得不近不远，不经意间有詹云湄熟悉的淡香水味道飘来。

　　她笑了下，换掉冰矿泉水，端起温水先喝了口，指那句他没有记完的话，“EUV被禁、DUV受限，属设备问题，非材料问题，重点难头在设备。”

　　“噢，”华琅记几个关键字，收走纪要，全程没有多看詹云湄一眼。

　　二十分钟很快结束，各总监商讨完毕，同意詹云湄方案，CEO敲定后，会议解散。

　　散会后整理好会议室，华琅花了半个小时补全纪要提交上去。

　　詹云湄先过目了一遍，他记得十分详细，简略得当，没有漏任何重点。

　　“咱们华秘能力就是好，”她笑着搁下纪要，冲他招手。

　　华琅一看她那副邪恶的表情就知道她要邪恶事。

　　他没上前，揣手装死。

　　詹云湄眼里，他有一股拧劲儿，时常是很可爱的。就像脾气差的猫，总是不愿意给人摸给人抱，这种时候只需要蛮力把猫揉到怀里，摸两下脖子脑袋，他爽了，也就乖了。

　　她这回没强迫他，只是轻轻笑，把手上剩下的工作做完。

　　……

　　京大今年建校一百三十周年，因与京大长期校企合作，受邀参加今年三月的校庆。

　　梁汝贞综合考虑之下，决定亲自出席，并带上行政部总裁詹云湄以及技术部总监小陈。

　　距校庆不远，詹云湄已经提前把稿子打好，这是改修的第四遍。

　　她看了名单，华琅作为优秀毕业生，也在受邀之内。

　　詹云湄正盯着电脑上的名单出神想着，忽然门开了，她抬眼，弯出笑，“怎么了？”

　　华琅靠在门边，似怨非怨地嗔哼一声，“下班了。”

　　他催她赶紧走呢。

　　詹云湄再次加深笑意，关电脑，披外套，把车钥匙给华琅，“走吧。”

　　华琅轻轻啧嘴，他其实不喜欢给詹云湄开车，他又不是专职，没有保险，开坏了要赔钱，谁配得起她这种老钱的车。

　　“下次能不能别开这辆，”华琅打方向盘，车缓缓出库上街。

　　詹云湄问：“为什么？”

　　“又贵又丑，”他不怎么懂车，车对他来说只是代步工具，只能勉强认出这是一辆宾利飞驰。

　　就是颜色太丑，沉闷的黑色外身，里面是骚红色，看得他头晕，搞不懂詹云湄的品味，竟然喜欢这么骚包的红。

　　“梁董前年送的，她说抗造随便开，”她解释，“不然你自己去选别的？车库里还有很多。”

　　“不要，”他拒绝，才不要当她司机。

　　到小区进车库，华琅停好车，詹云湄却没有及时下车。

　　她侧头看他，“今晚去不去我家？”

　　她问他，那他肯定是说不去。

　　“不去。”

　　华琅感觉自己很可怜，每天都被詹云湄玩弄于手心之中，他以前怎么不知道做她秘书还要附带这些条件？

　　“你节制一点好不好，”华琅扭头看窗外，掩饰了脸红，耳红又暴露了，“你身体好，能不能考虑一下我？”

　　“啊？”詹云湄才知道在他眼里她是这种人，被他的劝说逗得笑个不停，“你都还没三十岁吧，担心什么？”

　　华琅动了动嘴，没出声。

　　今天开完会，黄凌说詹总是个温柔大气的人，说她稳重，总之和她在他这里表现出来的形象完全相反。

　　他当时就笑了。

　　华琅伸手去开车门，一只手攀过来，压停他动作，他侧仰起脸，躲避詹云湄的眼神。

　　短短僵持后，她松开了他。

　　华琅赶紧下车，猛地关上车门，背对车门缓了一阵，见詹云湄没作为，他迈开步子就想逃。

　　“华琅，”身后人喊了声，他像听到什么口令，突然又停下。

　　转身，带着不情愿的意味。

　　詹云湄一把给华琅拽进车后座，华琅腰背撞上坐垫，不疼不痒地哼吟一声。

　　也不怎么剧烈反抗，他知道反抗没什么用，装模作样推了两把就乖乖躺着，但伸手去推詹云湄的脸，“我跟你说的你一点都没听进去……”

　　瞧吧，她昨天晚上还说喜欢他，今天听他说了不行，她还要。

　　她哪里是喜欢他？

　　华琅屈起膝盖抵着，咬着嘴唇不说话。

　　“我怎么没听进去？”詹云湄将车门关上，车内顿时黑下来。

　　“你就是！”他开始蹬腿，她眼疾手快压住。

　　“别乱动，”詹云湄装腔作势凶他一句。

　　华琅从来没被詹云湄凶过，也没见到过谁被她凶，他立刻感觉鼻头酸涩。

　　“晚上过来，”看他委屈吧啦的，詹云湄的目的就达成了，心情又好了不少。

　　她凑下脸亲他，撬开他固执的嘴唇，再嘴硬的人唇舌都是软而热的。

　　华琅迷迷糊糊的，两只手软绵绵地去推。

　　今天刮了冷风，他感觉被一块冰握住，忍不住瑟缩双腿，夹住詹云湄的腰。

　　“我……不要！”他轻轻喘着抗议。

　　詹云湄问：“为什么？”

　　他把头歪着藏起来，怨气十足地埋怨，“不想做陪/睡。”

　　他只是不想把奇怪的现状维持下去，她理解成了他想要个身份。

　　“噢，这样啊，”詹云湄表示理解，“那咱们谈个恋爱？”

　　这句话不亚于听到老鼠吃猫那样离奇，华琅剧烈地抖一下之后，彻底滞住。

　　“慢慢想吧，京大校庆宣讲结束之前给我答复，”詹云湄放开他，扯纸巾擦去掌心的湿热粘腻，调侃说，“华秘似乎的确有些不行。”