《余生合伙人》半两人

4、人情

　　第四章 人情
　　安思语接过，打开商铺的门林成跟着她走了进去。
　　老商铺里的浮沉在雨后天晴的光柱中缓慢旋转，林成用卷尺测量窗户的尺寸，笔在纸上潦草的画着功能区的草图。
　　“这是沉重墙不能动的，楼上你想做隔音的话成本会很高。”一道清澈的女生从门后传来。
　　林成回头望去，正是房东的女儿安思语。她约摸二十七八的样子，穿着质地考究的米色风衣，抱着双手站在门口，眼神扫过斑驳的墙面，更像是一个冷静的评估者，而非单纯的房东。
　　“我知道，预算里有考虑。”
　　他收起卷尺，识图让自己的声音更加可靠。
　　安思语走了进来，高跟鞋敲在水泥地上，发出清脆的声音，她没接话，指了指外边狭窄的老街:“那条街到下午六点就没什么人了。你计划书里写的‘精品社区咖啡厅’，客源从哪里来？靠情怀吗？”
　　问题直白而锋利。林成感到一阵熟悉的窘迫，像回到之前刚开始被主管张文静质问业绩的会议室。他深吸一口气，准备搬出调研数据。
　　就在这时挎包挂在旁边的脚手架上突出的钢管，整个包猛的一歪，里边东西哗啦一下落了出来，计划书测量工具，还有那本边角磨损的棕色素描本。
　　素描本瘫在地上，正好是其中一页，一幅精心描绘的咖啡馆室内图，温暖的灯光，靠窗的卡座，角落里甚至画了一棵小小的绿植。旁边是熟悉的娟秀字迹，写这备注“这里可以放个书架，摆这一些轻松的心理学科普书。”
　　林成立马蹲下，想把本子合上，仿佛那是什么不可告人的秘密。
　　但安思语的动作停住了，她的目光没有离开那副画，以及旁边另一页纸上反复写的几个字——“余生合伙人”。她的眼神从职业的审视，慢慢变得复杂的，带着研判的沉默。
　　老街的嘈杂似乎在这一瞬间褪去。
　　“这名字…”安思语终于开口，声音比之前低也一些，锋利也少了一些，“有什么特别的说法吗？”
　　林成合上素描本，握在手里，指节有些发白，他本可以编一个商业说法，但此刻的疲惫和对方眼中的并非好奇而是某种……某种类似理解的东西，让他失去了掩饰的力气。
　　“是我女朋友………以前瞎想的名字”他简短地说着，不愿多谈。
　　安思语没有再追问名字。她的视线专向林成紧紧握着的本子，又看向他眼下的青黑和没来得及换下，袖口有些磨损的西装外套。
　　一个为开咖啡馆和心理咨询室能奔波到如此地步的男人，包里却珍重的放着一本明显是他人所绘的，充满细节的梦想图册。
　　许多散落的线索，在老街坊偶尔的叹息里，在她刚刚看到那份充满个人感情而非纯商业逻辑的计划书里，在此刻这个沉默而珍重的动作里，突然串联了起来。
　　她沉默很久。再开口时话题却跳跃到了最初：“租金，你的预算多少？”
　　林成报出一个之前看的商铺低近三成的数字，几乎是硬着头皮。
　　安思语听完，没有立刻反驳。她走向窗边，背对着林成，看着老街零星走过的老人。过了半晌，她说:
　　“这个价格，低于我父亲的心理预期。”她转过身，脸上没有最初的锐利，取而代之的是一种清澈的平静，“但我可以跟我爸谈，试着按这个来。”
　　林成愕然。
　　“别这么看我，这不是施舍。”安思语语气回复了些许干脆，“我有两个条件，第一:你必须真的把它做成……一个像样的地方，别糟蹋这幅画，”她指了指他手里的本子，“也别糟蹋这老街。”
　　“第二，”她停顿了一下，目光投向窗外的更远处，声音也轻了些“如果以后营业了，给我留个安静的角落。我……偶尔也需要一个地方，安静地待一会。”
　　她没有解释原因，但林成从她瞬间的柔和又带点怅然的侧脸上，似乎也明白了什么。也许这栋老房子对于她而言，也不仅仅是资产。
　　“谢谢。”千言万语，林成只说了这两个字。
　　“合同我改好发你。”安思语点了点头，走向门口。在离开之前最后说了一句，更像是在自言自语:“能为别人的梦想，当成自己地命去实现……也挺好的。”
　　第二天上午，林成就收到了安思语发过来的租赁协议，并且附加了一串银行卡号。
　　他看完确定好后，就开始在网上寻找装修公司的信息，一上午几乎时间都在跟这些装修公司打电话。
　　盘算了一下自己的全部存款，再加上后期的设备软装材料，还是差很多。他考虑了一会拿着身份证等一些相关证件出了门。
　　踏入了银行的大门，“你好，我要贷款。”
　　“好的先生，您先坐。”
　　“这是我的一些相关的资料您看一下……”
　　..........
　　林成不停的在各大银行不停奔波。
　　贷款被拒的信息如同一盆盆冷水，银行经理礼貌而又冰冷的“专业资质不符” ，“经营风险过高”犹在耳边回响。
　　他坐在廉价的咖啡厅里，翻着通讯录一个又一个联系人，指甲最终停在“张文静”的名字上，——他的前销售主管，一个只认业绩跟结果的现实主义者。
　　电话接通后，意料之中的诧异和几乎能听出来的不赞同之后，张文静却说了句:“晚上8点半花语咖啡馆，带起你那个烂摊子的所有资料。我给你介绍一个人，成不成就看你本事了。”说完她便挂了电话。
　　晚上，花语咖啡馆。张文静身边坐着一位三十多岁的女性，穿着剪裁利落的深蓝色西服，妆容精致，正在用手机处理邮件，她抬头看了林成一眼，目光掠过他身上廉价衬衫和脸上挂不住的疲态，没有任何多余感情。
　　“方童，这是我大学的学妹，现在做家族资产管理和一些早期投资。”张文静介绍道，“林成，之前我手下最能卖但也最轴的弟弟，现在……想搞一些看不见摸不着的东西。”
　　方童微微颔首，直接进入主题:“文静姐已经大概说了你的情况。我个人对线下服务业态和所谓‘精神健康赛道’兴趣有限。给我三个理由说服我你的项目值得，不是拿钱打水漂，更不是……”她顿了顿，“为了疗个人的情伤。”
　　她的问题像是一把手术刀，精准地剥离一切温情外壳。林成被迫的用最干瘪的语言重复着市场分析，差异化定位，初期运营规划。方童时不时打断，追问数据来源，获客成本，心理咨询的合规风险，单店盈利模式的天花板。
　　林成的回答算不上完美，甚至有些地方被问的哑口无言。另一旁张文静，脸上写着“你看，我就知道。”
　　就在林成感到空气几乎凝固之时，方童问了一个看似无关紧要的问题，“你的计划书上写的暂定名‘余生合伙人’是有什么特殊含义吗？从品牌角度出发，它不够清晰。”
　　这个问题，让林成紧绷的，用于应对商业拷问的神经，忽然松了一下。他沉默了几秒，没有看方童或者张文静，而是看着自己杯子里晃动的咖啡。
　　“这不是品牌定位，是一个………约定。”他声音不高，简单的说了刘佳乐，说了那个没能开成的店，说了他想把他们两个人的想法合二为一的执念。
　　没有煽情，只是陈述。
　　说完后，咖啡厅里安静了片刻。方童没有立刻回应，她端起自己的杯子，喝了口水，目光落在林成因为长期翻阅建材手册而有些粗糙的手指上，又他放在桌边，那个只露出一角的旧素描本上。
　　“也就是说，”方童放下杯子声音依然平稳，但之前那种纯粹的审视感淡了一些，“你投入的，不只是钱和时间，还有你全部的个人历史和感情承诺。如果失败，你损失的也不只是一个项目。”
　　“是。”林成承认。
　　方童靠向椅背，指尖在桌面轻轻地敲了两下，这是她思考时的习惯动作。张文静有些意外的看着她。
　　“好吧。”方童终于再次开口，“我可以提供一笔借款，条件会比银行苛刻。基于你的个人信用和.......这个商铺的租赁合同。利率按市场价，分期拨付，和你的开业进度、资格证考试节点挂钩。”
　　林成的心提了起来
　　“此外，”方童话锋一转，“我会推荐我的客户-也就是创业公司的CEO去你那里体验付费咨询服务。他们是真正有压力、需要专业帮忙的人。如果你的治愈空间连他们都留不住，那么......”她没说完，但是意思明确。
　　这不仅仅是一笔钱，更是一个试炼。一个将他最珍视的感情承诺直接置于商业和专业的现实考核之下。
　　“我接受。”林成没有丝毫犹豫。
　　方童几不可察的点了点头，她看向张文静：“文静姐，你这个前下属，轴是轴，但把所有东西都压上去的赌徒.......有时候反而值得一看。”她又看向林成，“合同我会让助理发你。记住，从现在起你对我唯一的‘人情’，就是把这件事做起来。做成了就是最好的回报。”