《35岁正是闯的年纪》勤更的小梨

20、网上比价 实体店生意

　　沈小娟安慰道：“你父母做得不对，你可以不用听她们的。人是一定要吃饱饭的，要不然没力气工作和生活。

　　而且你现在长大了，自己挣钱了，完全可以多吃点。”

　　柳小薇道：“道理我都懂，但是厌食症没那么容易好……我试过多吃，但每次都会吐出来。而且，吃掉太多食物，我会有愧疚感。

　　我也知道这样做不对，可是我改不过来。”

　　沈小娟听得快哭了，勉强止住眼泪，说道：“我明白，要改变饮食习惯是很困难的，只能慢慢来。

　　要不这样，只要你增重30斤，以后你来我摊子上买衣服，我永远给你七折，怎么样？”

　　柳小薇有些激动，但又有点为难，说道：“增重30斤？我觉得我做不到。”

　　“加油啊，为了你的衣服，你得拼。”

　　柳小薇被逗笑了：“好吧，姐，那我听你的。但是，增重30斤会不会很胖？”

　　“不会。不是有那个什么BMI指数吗?BMI在18.5到23.9之间才是健康的。

　　以你一米七的身高算的话，你至少要有107斤以上才健康，低于这个数就是偏瘦了。

　　你现在多少斤？”

　　“78斤。”

　　“那加上30斤，刚好是108斤，刚够得上健康标准。实际上108斤都不太够，还是应该再重点比较好。

　　我给你算一下，BMI按照23.9算的话是多少斤……”

　　沈小娟调出手机里的计算器，按了一下，说道：“BMI按照23.9算的话，体重就是69公斤左右。

　　也就是说，你只要在138斤以下，都是健康范围。超过140才是偏胖。

　　你尽管放心大胆地吃，你的体重增长空间很大，两个你加起来才勉强够得上胖。”

　　“嗯嗯，谢谢姐。”

　　过了一会，柳小薇的老板来了，是个留着大波浪长发、打扮精致的美女。

　　沈小娟便放心地离开。

　　刚回到摊子上，隔壁的摊主就告诉沈小娟，他原价卖出了三套衣服，收入597，要转给沈小娟。

　　沈小娟惊喜道：“哇，这一会功夫，就卖出三套？太感谢你了！人家没讲价吗？”

　　隔壁摊主道：“讲价了，不过我说这不是我的摊子，我做不了主降价，199一套已经是优惠后的价格了。

　　然后那几个顾客考虑了一下，实在喜欢这衣服，就按199一套买了。”

　　沈小娟开玩笑道：“哈哈，那还是我们互相帮忙卖东西比较容易成交啊。如果我自己在这里，可能还卖不了597。”

　　“哈哈，也是你这衣服实在好看，那些顾客一眼就看上了。”

　　旁边摊主要把钱全转给沈小娟，沈小娟好说歹说，才让他留下一部分，自己只收了560。

　　她算了一下，加上刚才柳小薇转给自己的100，今天的营业额竟然有2280。

　　虽然实际利润比较低，但这个营业额也让沈小娟非常惊喜。

　　看来，明天或者后天自己就要再去进货了，否则不够卖了。

　　这时，她发现自己买回来的那一箱水，已经被人拿光了。

　　本来应该还剩六七瓶左右的。

　　沈小娟有些沮丧，不过自己本来就写了免费送水，也怪不着别人。

　　她做这个送水活动本来有两个目的，一是给真正需要帮助的人送水，二是吸引更多的顾客。

　　她心里不希望那种不缺钱的年轻人拿走水，如果是环卫工或者工地工人倒无所谓。

　　不过这也不是她能控制的。

　　过了一会，又有个中年妇女走了进来，左看右看。

　　沈小娟热情地招呼她，但这中年妇女心不在焉，只顾着拍照。

　　沈小娟见她快把自己的衣服拍完了，便问道：“您好，喜欢哪套的话可以拿下来看看。”

　　中年妇女没理她，而是低头鼓捣着手机。

　　沈小娟猜测，这中年妇女应该是拍下了衣服的照片，去网上搜同款了。

　　一般来讲，网上的价格会稍微便宜一些。

　　自从网购发达了，实体店生意就难做了，也波及到了这些摆摊的小摊主。

　　小摊主跟实体店老板的区别就是，投入少，即便卖不出去，亏损的也少。

　　只是，顾客当着自己的面在网上搜同款，沈小娟心里多少有点不舒服。

　　但她又管不了别人的行为。

　　如果说禁止拍照，难免显得不近人情。

　　果然，这中年妇女拍完照，搜完同款，直接就走了。

　　沈小娟心想，自己一定要淡定，要心态平和。

　　天天跟这么多人打交道，如果什么不愉快都往心里去，那怎么吃得消？

　　如果自己卖的价格跟网上一样行不行……

　　不，还是不行。

　　就算价格一样，网购可以七天无理由退货，而且很多店铺包邮。

　　而摊子上买的衣服，如果要退换，还得重新跑一趟。时间成本和交通费用，也是隐形支出。

　　虽然说来一趟可能也就几块钱，但这几块钱足以让很多精打细算的人介意了。

　　沈小娟什么都自己干，也不像那种大网店，有专门的客服、售后、仓库人员等。

　　一般像她这种摆摊的，会强调只换不退，顾客不满意可以换款，但不能退钱。

　　这样也会增加顾客的顾虑。

　　那么，自己相比于网店，还有什么竞争力？

　　沈小娟觉得，一定要有自己的特色才行。

　　这时，有几个妹子路过，闲聊道：

　　“我这个包太小了，要找什么东西就得翻来翻去的。”

　　“那你背个大一点的包。”

　　“大点的包背不动。如果我的裙子有口袋就好了，那我就装着手机和钥匙出门，其他什么也不带。”

　　“那还有纸巾呢？”

　　“哦，对，还得带上纸巾，其他什么也不带。”

　　“那水杯呢？”

　　“烦死了，忘了还有水杯……我去哪找那么大的口袋啊，哈哈哈哈……”

　　“那种大裤衩估计可以，男款的，我们可以买小码的。”

　　“丑死了，谁穿那个啊。为什么男生的衣服永远有那么多口袋？他们出门连卫生纸都不带啊……”

　　“方便插兜吧，哈哈……”

　　沈小娟听了一嘴，灵机一动：自己把裙子都封上口袋怎么样？如果要不突兀的话，就做那种隐藏式的口袋，可以做大一点，反正外面也看不出来。

　　如果自己卖的裙子都有口袋，说不定也能增加一个买它的理由。

　　而且，妹子们出行都会更加方便。

　　自己去批发市场拿货，想要独一无二的款式是不可能的，也没法阻止别人上网买同款。

　　但是，如果自己把批发来的衣服稍微加以改造，跟网上的同款拉开差距，那独家竞争力不就上来了吗？

　　也不一定是加口袋，也可以加点别的，比如加花边、加个刺绣什么的。

　　想到这里，沈小娟很激动，决定有空就研究一下。

　　她不太懂改造衣服，到时候可能需要找个人合作，或者自己学习一下。

　　她正思索着，忽然听见有人叫她：“老板，你这衣服网上也有啊，便宜点。”

　　她抬起头，发现是一个瓜子脸的女生在说话。

　　沈小娟笑道：“一整套199，已经是折后价了，单买的话要两百多。”

　　“但是我在网上看，差不多的衬衫加马甲再加裙子，加起来不到190哎。”

　　“美女，方便给我看下吗？”

　　“好的。”

　　这个瓜子脸女孩把自己的手机搜索界面拿给沈小娟看。

　　沈小娟看了，发现确实有类似的衣服，但搭配不太一样。

　　平心而论，她觉得网上的搭配图没有自己搭配的好看。

　　她有这个自信，网上很难搜到完全一模一样的，因为这些衣服怎么搭配，是她自己花心思琢磨过的，并不是直接照搬网图。

　　于是，沈小娟说道：“美女，网上有些衣服看着差不多，但实际上面料、做工可能不一样。

　　不像实体店，你可以直接摸到，感受到。

　　有些衣服看着还不错，但买回来会发现不太好穿，或者存在一定的色差，不如线下自己亲眼看见的好。

　　而且你看这价格，有的比我高，有的比我低，但上下浮动不大。

　　还有这几个链接，比我便宜特别多，我觉得肯定不是同一种面料。

　　一分钱一分货，贵有贵的道理，便宜也有便宜的坑。

　　你可以摸一摸我们家的面料，都是很舒服的。

　　而且每一套都很好看，这里有镜子，你可以自己看看。”

　　这瓜子脸女生一听，觉得有道理，于是开始挑了起来。

　　沈小娟知道，其实这瓜子脸女生是想从她这儿买的，只是价格上希望砍低一点，所以刚才才会那样说。

　　如果这女生完全想从网上买的话，应该跟刚才那个中年妇女一样，一句话不说，直接走掉。

　　这女生肯留下来，就说明沈小娟所说的那些道理，她自己心里也是清楚的。

　　网上买，可能有色差，可能货不对板，存在着很多隐患，确实不如自己亲眼看见、亲手摸到的好。

　　她挑选了一会，又试图讲价。

　　沈小娟道：“美女，我这衣服是走量的，利润不高。你诚心想要，我给你195一套，可以吗？”

　　“你刚才说，马甲是59一件，对吧？”

　　“是的。”

　　“那我不买马甲，只买衬衫和裙子。一套195，减去马甲的59，就是136。

　　你给我抹个零头，130卖给我，可以吗？”

　　“美女，不是这样算的，一整套195是优惠后的价格，如果不买一整套，是没有这么优惠的价格的。你要的衬衫59，裙子98，加起来是157。

　　我可以给你抹个零，150，怎么样？”