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13、穿衣自由 谁规定只有 ...
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她应该还没决定要不要买衣服，如果各方面都合适的话，是很有可能成交的。
而且，这种面善的姑娘不会说难听的话，即便不成交，跟她说几句话也是不错的体验。
于是，沈小娟主动跟她说话：“进来看看吧，这裙子都是今天刚到的，很适合你。”
瓜子脸女孩有点腼腆地走了进来，动作很轻地翻了翻挂着的裙子。
她眼中露出惊艳的神色，看样子是很喜欢的。
于是，沈小娟趁机说道：“美女，你皮肤白，长得又好看，穿什么都漂亮。你看这一条，你穿很合适……还有这一条……”
沈小娟主动拿了几条裙子给这女孩试，这女孩看了看镜中的自己，没说喜欢，也没说不喜欢，但眼神一直在裙子上。
沈小娟趁热打铁：“美女，这些裙子都是我精挑细选的，你应该不太能在其他摊位上看到。这裙子很衬你，穿上之后档次一下子就提高了。你看看……”
这女孩考虑了一下，目光在蓝色、白色、粉色三条裙子上来回看。
沈小娟推断出，她的钱应该只够买一条的。
如果钱够，按她对这裙子的喜欢程度，可能会三条都买了。
于是，沈小娟也不催，而是对她说道：“美女，你慢慢挑。”
这瓜子脸女孩接下来的时间一直在选这三条裙子，似乎很难取舍。
这期间，还进来过一些顾客，但她们都看看就走了，沈小娟也没跟她们说上几句话。
像这种客人都是成交意愿不大的，没必要挽留。
沈小娟对那瓜子脸女孩说道：“对了，我们今天有活动，买裙子送发夹。你挑挑看，喜欢哪个发夹？”
沈小娟把几十个发夹都摆在她面前。
这瓜子脸女孩的眼睛一下子就睁大了，看来这些发夹也很符合她的品味。
她说道：“那我要这个粉色的发夹吧……我是不是买那条粉色的裙子会更配一点？”
“对啊，你年纪这么轻，就适合穿粉色。这是最近流行的多巴胺颜色，你一看到就会心情好。”
“你说得有道理，我看到这些裙子确实会心情好哎……那我还是要这条粉的……不，我要这条蓝的……还是粉的吧……”
“如果选一条的话，我还是觉得粉色最衬你了。”
“那我要粉色的。”
“好的，扫这个二维码付款。”
这时，瓜子脸女孩才想起来讲价，小声说道：“那个……能便宜点吗？”
“这样吧，给你88，我今天开单生意，卖便宜点。”
瓜子脸女孩非常惊喜：“太好了……谢谢！”
沈小娟的心情也很好，倒不只是因为卖出了衣服。
她看出这女孩善良又厚道，虽然没什么社会经验，但其实懂人情世故，只是不爱占便宜。
这种顾客很少，遇到一个就跟捡到宝一样。
即便这一单不成交，能跟这样的顾客聊两句，对自己的精神是一种滋养，而不是消耗。
这世上总有人占便宜没占够，还觉得你欠她的；也总有人不愿意占你一点便宜，生怕你吃亏。
沈小娟跟这女孩加了联系方式，跟她说下次有空再来。
这女孩的网名叫布偶，不知道真名叫什么。
不过也没必要问。
沈小娟忽然想到，自己为什么不拉个群呢？
每天在群里发一下自己的衣服，看有没有人想要。
如果想要，也可以快递。
这样，就可以线上线下一起卖货，效率会高一点。
不过，要等加上的顾客多一些才能建群，否则意义不大。
过了一会，隔壁摊位的摊主问道：“哎，你卖出多少钱了？”
沈小娟笑了笑：“没多少。“
这个摊主是个三十多岁、看着有些精明的中年妇女，摊子上卖的是内衣。
她对沈小娟道：“不能吧？我看你摊位上的顾客挺多的。”
“都是来看的人多，真正买的人少。很多人都嫌贵。“
“那是的，不论卖什么，顾客一上来都嫌贵，巴不得你白送给她。对了，你的衣服是从哪里进货的？”
“就是西边的那个服装市场。”
“哦。”
这摊主点了点头，不聊了，专心卖她的内衣了。
沈小娟心想，是不是自己的衣服好看，隔壁这个摊主也想卖？
她应该只是随口问问，毕竟她已经在卖内衣了，想必内衣的库存也不少，要先卖掉，才能考虑换品类的问题。
做生意的人互相打听是常事，能不能打听到准确消息，就靠自己的本事了。
如果某个品类比自己卖的品类更赚钱，那沈小娟也会试着换品类的。
不过，就算隔壁老板也要卖衣服，沈小娟也不怕。
各人做各人的生意，其实不太会互相干扰。
而且，进货看的是自己的眼光，搭配衣服更是每个人都有不同的搭法，不会同质化的。
如果一连很多个摊位都在卖衣服，反而能吸引更多想买衣服的人过来，最后达成所有摊主的共赢。
这会路人少了一些，沈小娟就看看手机，放松一下。
摆摊卖衣服看似轻松，但其实跟人打交道，是最消耗心神的。
沈小娟才摆了两个小时，就有点撑不住了。
她觉得自己快要笑不出来了，必须刷手机调剂一下。
她也玩不来复杂的游戏，就玩一些单机游戏，比如消消乐、俄罗斯方块，感觉很解压。
她倒是想刷视频，但是这里没有WiFi。
站久了之后，她觉得腿也有点麻。
她想坐一下，才发现自己没准备小凳子。
她本来以为站几个小时很轻松的。
现在看来，还是得买个小凳子才行。
她只能先把腿往后踢几下，活动活动，这样会好一些。
这时，仓库的主人梁正清过来了，笑着问道：“小娟，你这边生意怎么样啊？”
沈小娟不好意思说自己只卖了一单，只能含糊说道：“不太行，毕竟第一天摆摊，还需要再攒攒经验。”
“加油啊，你的衣服很漂亮，时间长了一定能卖得很好的。”
“那就借您吉言了。对了，如果我一直在这里摆摊卖衣服，那些顾客能记住我吗？”
“应该不行，这里是夜市，流动性很大的，可能某个顾客逛过一次后，一两个月不会再来。你每天面对的都是新顾客。
当然，如果你的衣服特别好，有人在你这儿买了好几次，就会变成老客，以后也会经常光顾你生意的。
不过这种情况比较少。
现在各行各业都太卷了，你有高品质的衣服，其他人也有。
要让某个散客记住你，并且一直在你这里买，难度很大的，你要加油啊。”
“嗯。你怎么不在自己摊位上守着？”
“一直坐在那儿太累了，出来活动活动，反正也没生意，哈哈。”
梁正清的这份松弛感，是沈小娟很佩服的。
但两人拥有的东西不一样，梁正清可以松弛，沈小娟不行。
梁正清也没有立刻走，而是帮忙吆喝了两声，给沈小娟拉来几个顾客。
这几个顾客里，有一个买了一整套，而且稍微讲点价就接受了，最后是130一套成交的。
沈小娟很开心，真诚地谢了梁正清。
梁正清笑道：“不用谢我，其实人家买不买也要看运气的。不过，只要接待的顾客足够多，总会有一些人买的。
不买是常态，也不用气馁。”
“嗯。”
过了一会，梁正清就去别的地方转转了。
沈小娟注意到，有个五十多岁的阿姨一直朝自己的摊位看，但却不走过来。
这个阿姨好像来回走了好几趟了，每次路过沈小娟的摊子，都会看一小会。
所以，沈小娟也对她有印象了。
沈小娟招呼道：“阿姨，进来看一看，买不买都行啊。”
这五十多岁的阿姨走了过来，有些不好意思地笑道：“这都是年轻人穿的衣服吧？我老了，穿不了。”
“不会啊，喜欢都可以穿啊。您其实没多少白头发，好好打扮一下，也挺显年轻的。”
“真的吗？”
“真的。要不要我给您推荐一套衣服？”
“好啊……”
这老阿姨还是有点不太自信，但又有些期待地看着沈小娟选衣服。
沈小娟选了一条宝蓝色的裙子，搭配一件白色T恤，说道：“阿姨您看，这一身比较适合您。花纹不多，颜色比较沉稳，不像粉色、杏色那么俏皮。
到时候您再穿一件牛仔外套，就很合适了。
这一套只要150，也不贵。这个天气，买了就能穿。”
老阿姨很开心，在镜子前照了照，说道：“好看是好看……但还是太显年轻了，不适合我……”
“不会的阿姨，您放心穿。这个颜色，年轻人和老年人都可以穿的。谁说老年人就得穿得很朴素？
再说您应该才五十多，根本不老啊。”
“我今年54了……真的不老？”
“不老，您身材也保持得很好。如果戴个假发，说是40岁也有人信的。”
这老阿姨很开心，手里拿着沈小娟选的这套衣服。
不过，她的眼睛却一直往另一条绿色裙子上看。
沈小娟看出来了，问道：“阿姨，您喜欢这条绿色的？”
“不是不是……这绿色的我怎么能穿呢？这都是二十多岁的大姑娘穿的……”
“怎么不能，谁规定只有小姑娘能穿绿色？我给您拿过来看看。”
，还差 