《35岁正是闯的年纪》勤更的小梨

11、开始摆摊 差点就挣到

　　沈小娟一开始还有些不好意思，但孙霖说道：“小娟姐，你还没被子吧？晚上不盖被子会着凉的。”

　　于是，沈小娟也就不再客气。

　　跟陌生人睡同一张床、盖同一条被子，她还是头一回。

　　挺新奇的，也有几分尴尬，但过了一会就习惯了。

　　孙霖入睡很快，没一会就睡着了。

　　沈小娟想着自己不能耽误时间，作息最好要跟孙霖一样，否则肯定会互相打扰，两个人都睡不好。

　　所以，她逼着自己睡着了。

　　本来她没睡得这么早，照顾孩子的几年，熬夜熬惯了。

　　孩子很少有固定的作息，有时候半夜三更会醒好几次。

　　所以，她的睡眠一向很浅。

　　不过，今天晚上，她倒睡得不错。

　　这么多年，她终于又回到了不用带孩子睡的日子。

　　没想到，会这么轻松。

　　第二天，她和孙霖也差不多同时醒来。

　　孙霖决定遵照沈小娟的建议，去景区卖丝巾，于是吃过早饭就去了。

　　沈小娟则是回酒店拿东西，然后今天还要去卖点配件，比如衣架什么的。

　　卖衣服的摊子，衣架很重要。

　　得选那种结实耐用又轻便好看的，不能随便选。

　　衣架精致了，上面挂着的衣服也会顺眼许多。

　　而且，质量一般的衣架也容易划伤衣服。

　　还有，光是把衣服挂起来吗？摊位要不要装饰一下？

　　可是摊位太小，没有装饰的余地。

　　她想了想，觉得可以买一些小玩偶，挂在侧面，起到装饰效果。

　　还有，最好准备一些赠品，比如精致的发夹、耳钉？

　　买衣服就送一个赠品，这样说不定能提高成交量。

　　说干就干，她去市场买了几个落地衣架，又买了一百多个网红风的晾衣架，还有一些连接绳。

　　如果要展示一整套的搭配的话，需要把两个衣架上下连接起来，上面的衣架挂上衣，下面的衣架挂裙子。

　　至于装饰用的玩偶、作为赠品用的首饰，可以等到了晚上，去别人的摊位上买一些。

　　买得多还能优惠，还能跟摊主交个朋友。

　　另外，她还买了一个穿衣镜。

　　镜子很重要，卖衣服的摊子必须得有。

　　她挑了好一会儿，才挑到一个既精致又轻便的落地镜。

　　她把买好的衣架、绳子、镜子全都放到了梁正清家的仓库里。

　　等到了晚上，梁正清会帮忙把这些东西运过来的，不用沈小娟自己操心。

　　接着，她去酒店收拾行李，顺便办理退房。

　　退房完成后，她顺便在酒店大厅里坐一会，看看自己进的衣服到货没有。

　　手机里可以查物流，很方便。

　　她发现，有一些今天能到，也有一些明天能到。

　　她想着要不要等东西齐了再开始摆摊，但又想着，只要有货就能卖，未必要搭成一整套。

　　先到的是裙子，那些裙子很漂亮，单卖应该也能卖出去。

　　她把行李拿回了出租屋，放在客厅。

　　客厅很挤，摆满了东西。

　　这个三室一厅，一共住了四个女生，很多行李都只能放在客厅，房间里放不下。

　　确实有点杂乱，沈小娟家有两个娃，东西都没有这么杂乱。

　　但是没办法，大家都是出来挣钱的，凑合着过吧。

　　她也不能去整理别人的东西，只能把自己的东西收拾得好一些。

　　把所有东西收拾好后，差不多到了下午两点，离摆夜市还有一点时间。

　　沈小娟决定把自己的房间打扫一下，毕竟自己要天天睡这儿。

　　而且如果没有孙霖的话，自己还找不到这么便宜的住所，打扫干净了，孙霖也住得舒心点，就当自己报答孙霖了。

　　打扫卫生对她来说是轻车熟路了，没过多久，她就打扫干净了。

　　趁着孙霖不在，她躺在床上歇一会。

　　她突然发现，一个普通人想要获得快乐真的很简单。

　　比如现在，她一个人独占一整张床，就觉得很幸福。

　　她已经很久没有独占一张床了。

　　之前带大女儿睡觉，有了二女儿后，跟大女儿分床睡，但又要带二女儿睡觉。

　　好不容易出来打工吧，为了节省房租，又要跟一个陌生女孩一起睡。

　　普通人劳碌半生，就是为了自己住的地方能舒心点。

　　要达成这个目标，首先得有属于自己的房子，其次这房子不能太小。

　　沈小娟默默地给自己鼓气：“加油，你一定可以的！”

　　小睡了一会后，已经五点多了。

　　她觉得自己这会得过去布置摊位了，有很多琐碎的活等着她去做。

　　头一天摆摊，要布置得好一点。

　　她急急忙忙往外赶的时候，突然想起晚饭没吃，今天也没锻炼。

　　时间怎么过得这么快？

　　说好的锻炼身体，变瘦变美，也应该尽早提上日程了。

　　不过，今天有很多杂事要做，耽误了时间，也很正常。

　　以后就空一点了。

　　她路过一家便利店，随便买了几个包子和豆浆吃。

　　虽然匆忙，但她心里也很开心。

　　因为这些便利店里面随时有热的东西可以吃，不像老家的便利店，只有一些膨化食品。

　　吃完后，她也来到了自己的摊位上。

　　梁正清已经帮她把货物都拿来了，都堆在一起，需要她自己整理。

　　她先把折叠衣架展开，放在地上，把晾衣架一个个挂好。

　　然后开始拆快递。

　　裙子到了40条，T恤到了30件，其他还没到。

　　今天先把这些摆出来。

　　拆开后，她按照一件T恤加一条裙子的搭配，一套一套地挂起来。

　　她干活比较麻利，再加上今天到货的衣服比较少，没过多久，她就全挂好了。

　　她把最漂亮的两条裙子挂在外面，这两条裙子也是进价最贵的。

　　她有点口渴，忽然想到自己没带水。

　　看到已经有不少人来逛夜市了，她不想错过这波客流，就决定先忍忍，等下再去买水。

　　她期待地看着路过的人，希望有人能买走她的衣服。

　　时不时地有小姑娘被她摊子上的衣服吸引，来问价格。

　　沈小娟报价后，很多人都走了。

　　还有些人恋恋不舍地看了那些裙子几眼，然后才走。

　　沈小娟觉得，是不是自己报价太高了？

　　但应该不会，她的T恤卖59一件，裙子卖98一条，已经是比较优惠的价格了。

　　一分钱一分货，她进货的时候也没有挑那种廉价的衣服，而是选了有一定设计感、质量也好的衣服。

　　进价本就偏贵，她的零售价肯定要高一些。

　　她之前了解过其他摊位衣服的价格，有的很便宜，二三十一件；也有的比较贵，一百多一件或两百多一件的都有。

　　沈小娟的价格应该处于中间位置，不算高也不算低。

　　她安慰自己，来逛夜市的人都比较精打细算，衣服不是一定要买的东西。顾客考虑了一下，觉得省下这笔钱更好，也很正常。

　　她自己以前也是这样的，出去买东西的时候，买面粉、大米、油盐酱醋是毫不犹豫的，因为食物是必须要吃的。

　　但是，如果买点小零食，她可能会犹豫。

　　如果女儿要吃，她会看着买一点；她自己想吃的东西，十回里有八回是不买的。

　　至于衣服，她也是能省则省，还有得穿，就尽量不买了。

　　其实有时候，她也看到一些便宜又合适的衣服，真的很心动，也就几十块钱。

　　但是，她当时连随便花几十块钱的自由都没有。

　　这一笔花出去了，不知道月底会不会超支。

　　她想，来逛夜市的这些年轻人，看着虽然光鲜亮丽的，但也许都有难处。

　　放平心态就好了，总有成交的机会。

　　这时，有两个女孩来逛，其中一个高个子女孩看上了一条蓝色的裙子，放在身前比划，在镜子里看着自己的模样。

　　看她的眼神，是喜欢这条裙子的。

　　沈小娟迎了上去，说道：“这条裙子跟你很搭哎，你皮肤白，穿蓝色裙子很好看。”

　　这女生也有些心动，问道：“多少钱？”

　　“你拿的这条是最好的，本来卖108，你想要的话100块钱卖给你好了。”

　　“这裙子短了点。”

　　“对你来说可能有点短，因为你人比较高嘛，腿也长。不过夏天穿的裙子，长一点短一点都可以，短的看起来还精神一点，还能显你腿长。”

　　这高个子女孩也不看沈小娟，而是继续拿着裙子比划，说道：“太贵了，便宜点。”

　　“如果你诚心要的话，我今天开单生意，给你98好了。如果搭配上衣的话，优惠价150一套。

　　我这T恤单买是59一件的。”

　　“30块行不行？”

　　沈小娟吓了一跳，心想这连进价都不够，赶紧说道：“30不行哎，98已经是最低价了。”

　　这女孩低头思索，大概是在想要不要买。

　　这时，她的女伴说道：“你不是有一条差不多的蓝裙子吗？我看就别买了，省下钱还能吃好几顿呢。”

　　这高个子女孩点了点头，直接把裙子还给了沈小娟，然后跟自己的朋友离开了。

　　沈小娟朝她喊道：“美女，别走，便宜点卖给你！”

　　那高个女孩回头说道：“不要了。”

　　说着，她继续往前走。

　　沈小娟看出，她应该是真的不要了，而不是为了讲价而故意走开。

　　沈小娟心里很沮丧。

　　这一单明明要成交了，结果被那女孩的朋友一说，那女孩就不买了。

　　站在商家的角度，她真的很讨厌那个女生的闺蜜。

　　就算你们是朋友，也没必要干涉对方买不买衣服吧？

　　但是，站在女生闺蜜的角度，也没什么错。

　　她帮自己的朋友省了钱，她朋友说不定还感谢她呢。

　　沈小娟只能小声地叹了口气。