《《雪落栀开，余生皆甜》》韩忻悦

40、路演逆袭，融资落地！

　　路演结束后的一周，“栀香科技”的团队成员们都处在既期待又忐忑的状态里。凌清寒的手机每天都保持着电量满格，生怕错过投资人的来电；苏念栀则一边完善《花语AR图鉴》的后续内容，一边和言语晴梳理市场推广方案，用忙碌冲淡等待的焦灼。
　　周三下午，凌清寒的手机终于响起，来电显示是路演时对他们表现出浓厚兴趣的启明创投的投资经理。
　　“凌总您好，我们团队对‘栀香科技’的项目很认可，想邀请你们明天上午来公司详谈融资细节。”
　　挂了电话，凌清寒转身对着办公室里的几人扬了扬手机，声音里难掩激动：“启明创投约我们明天面谈！”
　　“太好了！”言语晴猛地从椅子上跳起来，差点碰翻桌上的水杯，“我就知道我们的项目肯定能打动投资人！”
　　苏念栀也停下手中的画笔，眼里满是笑意，快步走到凌清寒身边，轻轻握住他的手：“终于等到好消息了。”
　　第二天一早，凌清寒和苏念栀提前半小时抵达启明创投的办公楼。凌清寒穿着定制的西装，身姿挺拔；苏念栀则一袭白色连衣裙，长发挽起，手里抱着厚厚的项目补充资料，两人站在一起，格外登对。
　　会议室里，启明创投的合伙人张总亲自接待了他们。简单寒暄后，张总直接切入正题：“凌总，苏小姐，你们的项目创意很好，‘艺术+科技’的赛道目前蓝海很大，但我们也有顾虑。”
　　他翻开手中的商业计划书，指尖落在盈利模式那一栏：“你们的产品现阶段主要依靠文创衍生品和文旅合作变现，周期太长，而且竞品也在陆续进场，比如上周来找我们的‘星图科技’，他们的AR植物识别产品和你们高度重合，而且已经拿到了首轮融资。”
　　凌清寒早有准备，从容答道：“张总，我们和星图科技的核心差异在于内容壁垒。他们的插画是外包的商业素材，而我们的所有插画都是苏念栀亲手绘制，每一幅都有独特的风格和故事，这是无法被轻易复制的。而且我们在青溪村的实践中，已经验证了产品在文旅场景的落地能力，和当地政府达成了初步合作意向。”
　　苏念栀适时补充，将青溪村的合作方案和用户反馈资料推到张总面前：“我们的小程序不仅是工具，更是文化载体。比如青溪村的古建筑AR导览，我们融入了当地的民间传说，上线后游客的停留时间提升了40%，口碑很好。”
　　张总翻看着资料，频频点头，但随即又提出了一个苛刻的条件：“我可以给你们投天使轮，估值500万，占股30%，但有一个附加条件——你们需要在半年内推出三款不同场景的AR产品，并且用户量达到10万。”
　　这个条件远超他们的预期。500万的估值偏低，30%的股权稀释过高，半年内推出三款产品更是对团队的巨大考验。
　　凌清寒的眉头微微蹙起：“张总，这个条件我们需要再考虑一下。30%的股权占比过高，而且半年内三款产品的开发周期太紧张，会影响产品质量。”
　　张总靠在椅背上，语气带着一丝不容置喙：“这是我们的底线。星图科技那边给出的条件更优厚，我们之所以愿意和你们谈，是看中你们的创意和团队默契。如果不行，我们只能选择其他项目了。”
　　谈判陷入僵局，会议室里的空气仿佛凝固了。苏念栀悄悄碰了碰凌清寒的胳膊，递给他一个安抚的眼神。
　　凌清寒深吸一口气，目光坚定地看着张总：“张总，我们可以接受半年内推出三款产品，但股权占比最多20%，估值800万。另外，我们需要启明创投在文旅资源上给予对接支持，这是我们的核心诉求。”
　　“20%的股权，我们没法向投委会交代。”张总摇头，“这样吧，折中一下，25%的股权，估值600万，文旅资源我们可以帮忙对接，这是我能给出的最大诚意了。”
　　就在凌清寒犹豫的片刻，苏念栀突然开口：“张总，我们还有一个筹码。”她拿出手机，打开一个加密文件夹，里面是她刚完成的城市公园AR导览系列插画，“这是我们为A市的城市公园量身打造的系列内容，已经和市园林局初步沟通，他们很愿意和我们合作试点。这个合作，星图科技拿不到。”
　　张总看着手机里精美的插画，眼睛亮了。A市的城市公园项目是块肥肉，能拿下这个试点，产品的市场验证速度会大大加快。
　　他沉默了几分钟，最终伸出手：“成交！25%股权，估值600万，文旅资源对接，我们还会派专人协助你们做市场推广。希望我们合作愉快！”
　　凌清寒握住张总的手，紧绷的嘴角终于扬起笑容：“合作愉快！”
　　走出启明创投的办公楼，阳光洒在两人身上，暖洋洋的。苏念栀忍不住踮起脚尖，抱住凌清寒的脖子，声音里满是雀跃：“我们成功拿到融资了！”
　　凌清寒反手搂住她的腰，低头在她额头上印下一个吻，眼底的温柔快要溢出来：“是我们一起成功了。刚才要不是你拿出公园的插画，张总不会松口的。”
　　“我们本来就是最佳搭档嘛。”苏念栀笑眼弯弯，手指轻轻划过他的脸颊。
　　回到办公室，两人把融资落地的消息告诉团队成员，小小的办公室里瞬间炸开了锅。陈宇和林溪兴奋地击掌相庆，言语晴更是直接打开手机，开始预订晚上庆功宴的餐厅。
　　庆功宴上，大家举杯痛饮。言语晴举着酒杯，看着凌清寒和苏念栀，感慨道：“从社团联名展到科创竞赛，再到现在拿到融资，我们真的一步步把梦想变成了现实。”
　　凌清寒举起酒杯，目光扫过身边的伙伴们，声音真挚：“这不是我一个人的功劳，是我们所有人的努力。未来，我们一起把‘栀香科技’做大做强！”
　　“干杯！”
　　酒杯碰撞的清脆声响里，映着每个人脸上的笑意和憧憬。
　　融资落地，就像给“栀香科技”注入了一剂强心针。团队扩招、办公室搬迁、产品迭代……一切都在有条不紊地推进。
　　苏念栀看着办公室里新添置的设备，看着凌清寒和团队成员们忙碌的身影，心里满是笃定。她知道，创业的路还很长，会有风雨，会有坎坷，但只要他们携手并肩，就没有跨不过去的难关。
　　梦想的翅膀，已经在他们的努力下，振翅高飞。