3、掌柜回话 回 ...
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回到府中，李铮脚步轻快，还没到张氏跟前，就扬着声音喊了起来，眉眼间都是雀跃：“娘，我回来啦！”
进去时，张氏正和丫鬟们一起琢磨衣服首饰，拿着根簪子端详。闻言笑着抬眼：“这是碰到什么喜事，怎的这么高兴。”
“娘，你是没见我今日在书铺，那沉稳模样！”李铮说完，便扭头看向一旁的周嬷嬷。
周嬷嬷闻言，连忙上前笑着回话：“夫人，县主今日当真沉稳得很，同张大掌柜说话时，句句都有条有理，半点不见平日和您说话时的孩子气。”
李铮又笑着凑到张氏跟前：“平日我那叫彩衣娱亲，外人面前还是很端得住的。”
张氏被她拼命耍宝的模样，逗得哭笑不得。
玩笑了一会，李铮正色看向张氏：“今日除了咱自家的五柳斋，还另去了别家书铺，几家生意红火的，都是话本卖得好的。不过他们的话本，我大致看了几眼，都是些常见的。看几本还行，若是一直看，肯定就腻烦了。”
“我打算提高润笔费，一是想让平日不写的也来写；二是让他们有个盼头，只要自己写得好，就能多挣钱。”
张氏放下手中簪子：“话本是人写出来的，你得先弄清楚，自己想要什么，这样底下的人才能帮你做好。”
说完，她顿了顿又问道：“还要想明白，你是只为了自己看，还是想顺带把书铺生意做好，再或者有别的想法。这几者区别是很大的。”
李铮思忖片刻：“我想有源源不断的好话本看，不光是自己看，还想让大家也能看到好看的话本。”
“这两年，我最期待的就是收到祖母信的日子。信里是祖母的人生，她碰到哪些人，见到哪些风景，吃过哪些食物，有时还会有她听过的故事。有意思极了。”
“还有那些说书的，台上，说书先生讲得眉飞色舞；台下，百姓听得十分入迷，有那投入的，还会跟着笑，跟着哭。台上说得尽兴，台下听得过瘾。”
“那些喜欢看戏的人也是，看得就是戏班子演绎的故事。”
“娘你瞧，”李铮声音有些抖：“好故事就是能让人兴奋，让人悲痛，让人满足。”
“我想做的就是，把这些能让人兴奋、悲痛，满足的故事，印到纸上。”
“故事可能会消失，但是印成话本，变成文字，就能流传更广。一场戏才能多少人看到，但是话本，能让更多的人，知道这个故事。”
“当然这不是说，说书先生或戏班子不好，只是说他们的演绎，无法留存。而文字可以。”
“三者也不是竞争关系，而是互相影响。”
“阿娘你想，就算是同样的故事，读话本，听说书，看戏班子演戏，肯定是不同的感受对不对。”
见张氏点头，李铮继续往下说：“所以好故事才是最重要的，想收集故事，两种方法，要么口耳相传，要么文字。对书铺来说，肯定是文字方便。不过日后为了多些来源，也可征集口述故事。那些街头巷尾，尤其是上年纪的人，他们肚里装的稀奇古怪的故事多了去了。”
“有了好的故事，客人得到满足，店里生意好转，写话本的自然而然挣到了钱，大家都有收获。现在是因为润笔费少，好话本少，才没转起来。”
“所以我打算提高话本才人的润笔费。让他们挣到的银钱，跟销量挂钩，只要卖得好，就能挣得更多的银钱。”
听完这长长一段话，张氏有些怔住。虽然早上已经交流了一番，但着实没想到，自家女儿竟想得这般多。
“那就按你的想法去做吧，有拿捏不准的地方，不用怕出错，只管来府里问我，或者问你父亲。出错也没什么要紧的，改掉便是了。”
“金管事的孙子金竹，手脚利落又识字，往后有需要在外面跑腿的差事，都可以让他来。”
李铮听完重重点头，顺势又趴在张氏膝头，好好腻歪了一会儿。
心里那点隐约的忐忑，也都消失不见。
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夜里躺在床上，李铮脑子里还全是书铺的事，一会琢磨分成到底该怎么定，一会又盘算着该怎么让大家知道他们润笔费改了。翻来覆去半天没合眼。
见她房里时不时有些动静，周嬷嬷轻手轻脚走进来，上前掖了掖被子，又轻声道：“县主，您怎么还不睡觉？再不睡，明日您就该起不来了。”
李铮这才回过神来，明天还有正事要做，不能再熬夜了。便赶紧闭上眼睛酝酿睡意，没一会儿就沉沉睡去。
第二天上午，日头暖洋洋的，李铮正窝在躺椅上晒太阳，闭目养神，丫鬟便踩着碎步跑过来，笑着回话：“县主，书铺的张大掌柜和他女儿桂丫，已经在门外候着了。”
李铮闻言，连忙坐直身子：“让他们先去花厅候着，我稍后就到。”
去到书房，带上昨日整理的小册子，她信步往花厅走去。
花厅内，张大掌柜和他家闺女桂丫已经低头候着，听到李铮进来，赶忙躬身问好：“县主万安。”
李铮抬手虚扶，开门见山问道：“各项成本是盘点清楚了吗？”
张大掌柜上前一步，躬身回话：“回县主，都已盘点清楚。从铺子营生来看，一本五千字的话本，手抄的话，每册要付二百五十文抄书费。若用雕版刊刻，就需先出五两雕版本钱，以及后续每册五十文的笔墨工本费。”
“算下来，印制二十五册，两者成本恰好持平，之后印得越多，摊到每册上的雕版成本就越低。”
停顿片刻，他又接着回禀提成制的打算：“倘若话本才人改成提成制，咱们把基础润笔费定为五百文，然后每卖一册提二十五文给才人。这样算来，只要能卖出二十本，便能挣到和原先一样的数。往后销量越高，他们挣得也就越多。也能更上心做本子。”
李铮听罢，颔首赞许：“你算得很是细致，不错。前期文稿字数超过五千的，铺子暂时不收。先收些字数少的试试水。”
思忖片刻，她又沉声道：“收上来的话本，分成两类定策。一类是审稿人瞧着很不错的，直接雕版刊印；另一类是拿不准的，冷门的，先手抄试卖，卖得好再改成雕版。”
“先抄书后雕版，是步步稳妥，少担干系的法子；但若是能一次直接刊印上百册，借着势头铺开，反倒能打出名头。关键就看后续怎么吆喝、怎么立势。怎生吆喝，你可有章程？”
张大掌柜思忖片刻：“小的有两个粗浅主意。一个是来铺子的客官，若是他们肯帮着，在街坊邻居那里提上一两句，便给他们抹了零头；二是铺门前贴上告示，再叫个伶俐的伙计，守在门口吆喝，也不用一直在那，半个时辰一次就行。”
话音刚落，桂丫便上前一步，垂手恭声补充：“县主，小的还有个主意。写些招贴，雇些小孩，让他们走街串巷帮忙吆喝。他们不用识字，只要头脑灵活就行，这样本钱也低。除了走街串巷，瓦子勾栏人来人往也不错，不过那些地方，小的去的不多，不知道具体情况。”
李铮点点头，她知道很多小孩都要上工干活的，好在发招贴的活不算太重，正合适。“这些小孩，一人发一身统一的衣裳。要一瞧便知道是咱们书铺的人。”
说完又看向金竹：“金竹，瓦子勾栏那边的告示张贴，你来负责；那些小孩专司走街串巷吆喝。”
“明天先做招贴，定好具体的章程；要支钱就先找账房，回来拿收条销账就行。”
“之后每月从铺子公账上支八百文，算作桂丫的月钱。”
一听有月钱，桂丫顿时喜不自胜，之前都是干杂活，拿的和其他小工一样。
从今日起，她就不一样了，可以拿八百文，城里很多壮劳力还没她挣得多。而且风吹不着，雨晒不着。虽说这钱娘肯定会收一部分，但以后她就有闲钱，想吃肉吃肉，想吃糖吃糖了。
“审稿人，我已经在找，铺子若发现好用之人也可举荐。人未招到前，你们先审，看完再拿到我这儿来。”
事情聊得差不多了，李铮就让丫鬟送两人出去了。
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回到家中，张大掌柜看向还在偷着乐的桂丫，对着自家娘子王氏说起今天的事情：“你不知咱们桂丫多有福气，今日县主对桂丫可满意了，说不准以后她的月银就要赶上我。”
“以后你可一定好好给县主干活，平日里忙也要多在县主前面露面。县主这人，宽和，从不打骂下人，而且干得好还有赏。这么好的主家，打着灯笼都找不到。”
“爹你放心吧，我又不傻，肯定会好好干的，明天让小弟也跟着我打下手，咱们要做的事情不少。”
“阿娘，以后我就有月银了，每月八百文。”桂丫手舞足蹈地说道。
王氏听完笑得合不拢嘴，家里又多了一笔进账，以后生活会好过很多，起码吃食上不用太拘束了。
摸了摸桂丫的脑袋：“真好啊，咱们桂丫真厉害，晚上给你杀只鸡吃，好好解解馋。以后月银就一分两半，一半娘给你存着，另一半你自己留着花。”
“咱们发招贴的小孩去哪里雇，要不让娘先在周围邻居里问问，肯定有不少愿意来的。”
王氏点点头表示认同：“不过得找口齿伶俐的，还得能背下来吆喝词，要不一问三不知，反而碍了县主的正事。”
“娘说的不错，隔壁王二婶家的元宝就不行，爱抢东西，还爱偷懒。小石头不错，他很机灵，上次还帮我跑腿了。这个活是有钱拿的，肯定不是谁来都行。”
“审稿人，现下铺子没有太合适的，还得继续寻摸。”桂丫看向他爹道。
“是啊，审稿人可得好好选，之前铺子里话本儿不多，来来回回都是那几个书生投。现在县主喜欢看故事听故事，想把话本生意做大，肯定得找个靠谱的。”
几个人越聊思路越多，他们家明天每个人都得干活。王氏要向周边打探打探谁比较会讲故事，还得跟街坊邻居提前透露些消息，要雇半大孩子宣传，以防到时候找人找不到。
桂丫和张大掌柜除了要看铺子，还得琢磨如果要雇书生润色故事，怎么个章程法。
事情千头万绪，只好一步一步来了。
夜里桂丫梦到她们的书铺变成了洛川城里最受欢迎的书铺，很多人争着抢着买她们的故事看，走在路上都能听到别人在讨论她们出的故事。她变成了大掌柜，月银比阿爹还多。
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