《凤梧惊华》周和月

112、第一百一十二章 终于有人找你清算了

　　我记得楚家小女儿也就才十五吧，都能叫父王爷爷了。谢衍蹙了蹙眉，他虽然知道这时候母后急于想要维护自己的地位，但如今的选择，在他看来，也太饥不择食了。

　　春风楼。

　　薛环已好几日没有出门了，但哪怕她不出门，依旧能听到大堂中有不少学子指明要见薛楼主，这些都是被前段日子的探花流言引来的，那天她的确是去看了簪花游行，但却被人一把推到了路中间，许玉盛见到她以为是来祝福自己的，于是把簪花给了她。其实就是这么一件巧合狗血的事，结果被以讹传讹，都快成了一段绯闻了。

　　她看此事是绯闻，但文人却把此事作风流美谈，于是一时之间，不少文人学子涌入春风楼，就为瞻仰薛楼主一面。说书先生也将此事改成了话本，所谓不当状元当探花，春风美人拥入怀，一下子各种口水段子，倒成为了填充盛京城的一些饭后余谈。

　　往日她也会寻凤梧寻个主意，但如今凤梧远在燕国，自己也是独木难支。犹豫了半天，她便寻了李清来。

　　李清到了清风楼，见薛环闷闷不乐地说了这几天发生的事，她道，我还当什么事呢，就算凤东家在，也会劝你该吃吃该喝喝，让那些人说去吧。你越当个没事人，就越光明磊落，你越把自己藏起来，不就是此地无银三百两吗？

　　李清继续道，而且当天如果真有人推了你一下，此事也太过于巧合了，我觉得对方就是想让你们坐实传言，最后影响到你身后的夏公子。

　　薛环点头道，是如此。

　　夏公子怎么说？李清问。

　　他这几日都没来清风楼，薛环道，在国子监也没见到他。

　　李清犹豫道，这夏右相听说是个老古董，不会把夏公子关起来了吧。

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　　其实还真被李清说中了，夏止行的确被右相软禁在家中了，夏止行自然已意识到了什么，不然为何他刚和谢衡准备筹谋后面的事情，前脚刚走，后脚就人给他惹事了。

　　而夏止行去见谢衡，也是秘密进行的，正因为如此，夏止行更加确信了夏府有内鬼，而这件事最有利的人便是其他几个皇子，以及皇后。

　　好在右相也不会关他太久，此时，他一边凝神，一边想着布局的事。

　　见过谢衡之后，他才知道什么叫徐徐图之，谢衡在各个势力安插的人虽然官位不显，但能力都不差、极为低调沉稳，不消三年，定能颠覆整个朝堂，但显然，时间来不及了。现在盛景帝疑心越来越重，哪怕樽王是他的盾，太子是他的枪，他都可以拿枪指向自己的盾，只为自保。所以最快的办法，便是加速原有关系网内耗，空出位置，让底下的人擢升，直到逐渐掌握核心权力。

　　现下樽王的人基本都借私兵案和假银案已揪了出来，那么剩下最有力的对手便是太子的人。但只要这个皇后在，盛景帝就一日不会废太子。

　　他心道，皇后娘娘，四年前的事，终于有人找你清算了。

　　燕国。

　　凤梧在燕国街上逛了逛，发现燕国商铺有一个特征，那就是非常喜欢打折，尤其是一到季末，几家商铺之间就会争相亮出折扣，而且鼓励多样满减，这在盛京却是少见，并不是盛京人有多富有，而是盛国将商贾视作末流，盛京人买东西都是自视甚高，所以也不会拉下面皮去买打折品，那些打折的东西基本上是贫民街的人会买，所以长期以往，买打折品=穷人这种观念就只会让更多盛京人拉不下面皮。

　　但燕国人不同，燕国人喜欢折扣倒不纯粹是为了省钱，而是获得更好的购买体验，如果能更低价格买到心仪之物，那么自然而然购物的愉悦感就会提升。

　　而且除了折扣，满减这种作法也会让凤梧不由多买几件，尤其是那种必须凑到一个金额的，往往会凑上不少本无需购买的非必需品，而店铺中，就恰恰会有那么一些平日里卖不出去可用于凑单的商品，一下子带动了这些库存积压产品的销路。

　　而且还有一个发现，就是哪怕商品只有一点点大，但包装礼盒都要非常大，如果商品足够重要，那么包装也需要里三层外三层，颇有仪式感，当然，这也是照顾了不少人的虚荣心。

　　难怪都说燕国商人和栗特商人常年打交道，这栗特商人就是有名的会做生意，难怪连营销手法都和盛京大有不同。不过凤梧只觉得，这种方法不错、受用，便采纳成以后的经营策略了。

　　回到府邸时，管家正在帮掌柜们卸行李，这之中大部分是书局的话本还有宣传册，考虑到运输的物力，所以凤梧只让门叔带了一些盛京城卖得比较好的话本，到这边先试一试，探一探口风，顺便给新书局和新衣庄做个宣传。

　　凤梧将几人先打发去用餐和休息，便去找了丘霁月，一面她想打听下栗特和燕国还有什么商业玩法，还有就是今儿跑路了顾陆两家，感觉到他们对慕容麟的畏惧，这当然肯定不只是皇室的压力，还应该是在商会做了部署和手段。

　　丘霁月本也想去找凤梧，看到凤梧约他去书房，便马上跑来了。丘霁月虽比其他三人年纪都大一点，但好奇心一点都不比其他人弱，当然，这次他也有好消息要带给凤梧，事关那些田产，已经开始改河道了。

　　凤梧听到这个消息时，也没想到会这么快，但想着还有其他事要问，就赶紧给话题转了方向，并分享了她今天上街发现的一些细节，并向丘霁月询问了更多新鲜的商业玩法，比如转彩盘拿折扣等等，一下子让凤梧的思维也扩宽了不少。

　　丘霁月也大概介绍了下殿下在燕国商业上的布局，简单来说，慕容麟之前没有封地的时候，基本会靠在六部的人给商户暗箱做一些减免税收的政策，而商户要办什么事，通过慕容麟这边的关系，要比自己求人去办事，还要快上一半时间不止，所以在商会里也是地位颇高，后来慕容麟有封地了以后，便明目张胆地开始炒作地皮，让那些原本活得滋润的世家一下子捉襟见肘，不得不臣服于慕容麟。凤梧只觉得，她就听到了“无耻”二字。

　　只不过她也不介意，毕竟只要有钱能进来，谁又会在意它之前脏不脏呢？政务是脏的，商业也是脏的，政人心黑，商人更是心黑，如果既是政人又是商人，那么就是黑到糊了，离所谓的“无耻”还真是有过之无不及，当然，说的就是某人。

　　然后，凤梧很不要面皮地让丘霁月特地空了三个晚上的时间，为掌柜们做一番即时培训，本来凤梧准备去商会请个人来讲的，但又看了看眼前的人侃侃而谈的样子：如果有丘霁月在，还有商会什么事？所以也就不用远水来解近渴了，直接用近水不好吗？

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　　这三日，几位掌柜忙得不可开交，白天要分发报纸和宣传册，还要跟着顾家人去物色铺子，晚上要听丘霁月解读燕国商业，这……简直比在盛京最忙的时候还要繁忙，不过总归过了这三日，他们算是堪堪对燕国商界有了些了解，门掌柜也可以流利地和顾家人继续谈判了。

　　诚如凤梧最开始的判断，燕国的商业现在是疲态的，如今顾家和陆家居上不下的地位，对很多新冒头的小家族既是鼓励同时也是威慑，如果没有一个真正能与顾陆两家抗衡的存在，没有新鲜的血液进来，那这样的商业疲软状态至少还要十年。

　　同时，丘霁月也介绍了燕国如今的政局，保守来说主君很难撑过这几年，如果一旦发生政变，燕国的支撑，永远在于粮食和矿石，至于衣庄，在盛世是锦上添花，在乱世则会被视如草芥。所以无论会不会发生战乱，都得未雨绸缪。

　　所以掌柜们后来一听说凤梧要开粮行，众人虽是一怔，但也没什么话可说。如果局势太平，那么衣庄和书局的收入也可以补给其他店铺，但如果时逢乱世，那么都得靠粮行来支撑了。

　　燕国这一步，扩张太急就会刀口舔血，但如果不是因为局势不稳，顾陆两家也不会这么快和他们形成合作，所以凤梧还是决定不如放手博一把。

　　五天之后，三个掌柜已将店铺的选址和用人之事安排得差不多了。这天，凤梧正在查看盛国来的信件，其中一封便是老宅的来信，是那几位她提携的凤家后辈寄来的，当时让他们秘密调查四五年前的凤家账目，已有了眉目，信中提到，那些往来燕国的账目已已经查出，也和凤来爵脱不了干系，而这位凤来爵便是凤家三房的当家，其中涉及到凤来爵的账目，大多成了死账坏账，而就在这些死账坏账中，他们发现那段时间，凤家的货品并没有减少，而卖出未收回的钱又是对照哪笔货物，也被抹去了，只能从燕国这边看看有没有相关交易记录。

　　这时，婳婳匆忙走了进来行礼禀报，都快焦急哭了。原来开铺子一事也没想象中一帆风顺，毕竟凤梧的进势过猛，眼红的世家也不少，这时随着凤梧等人在燕国的露面越多，就越容易被歹人抓住把柄拿乔，其中最容易被挑起的情绪，就是凤梧不是燕国人，却来赚燕国人的钱。陆家和顾家也被揪了出来，虽说没到通敌卖国的地步，但也差不多了。

　　加上此前四国盛会之后燕国不少商族为了自己的颜面，将失败的责任都推给了凤家，认为是凤家从中作梗。民众毕竟是不知情的，但涉及到自己国家的利益，便也失了理智。

　　一时间，不少燕国百姓堵在顾家陆家和他们选定的铺子门口，不让开门，也不让掌柜进去安置。

　　婳婳跑了进来，一脸忧色地看着凤梧，姑娘，这可如何是好。