《职场混日子，副业搞银子》嗯嗯哦哦

9、客户谈判 下雨接人

　　和客户预约的时间是三点半，但周一事情多，她等到快五点，采购才出现。

　　民尚年初对采购部做了组织架构调整，现在负责她们品类的采购叫伏霞，刚从生鲜品类调过来，对各品牌的情况还不是很了解，但脾气很大。好在盛星的份额占比大，齐遇春又服务了八年，对上上下下的关节都熟悉，平时没耽误过什么事，伏霞对她就还算客气。

　　伏霞推门进来的时候，手里端着杯快见底的咖啡，脸上带着一整个下午累积下来的疲倦和不耐烦。她没坐下，站在会议桌边，语气简短得像在赶下一场会议：“说吧，什么事？我们都快忙死了。”

　　齐遇春已经提前把资料都打印好了，投影也连好了，产品和物料整齐地摆在桌面上。她还带了一杯星巴克，里面的冰已经化完了。

　　她没有被伏霞的语气影响，平稳地开口：“知道你忙，不是好事也不敢耽误你时间。我听说最近咱们品类分销强调产品要新奇特，还得高大上有格调。我盘了盘我们公司的品牌，SERAE完全迎合咱们的发展方向。这是已经分销门店的数据，卖得还不错。”

　　伏霞没有接话，拿起桌上的资料翻了翻，眉头微微皱着。

　　她翻页的速度很快，快到齐遇春怀疑她根本没看清楚上面的数字。

　　几秒后，伏霞放下资料，靠在椅背上，语气里带着一丝不以为然：“卖得是还行，但你们平时也没投入什么资源吧？特价都没做过。”

　　“是，这个品牌意大利进口的，成本关税都高，给咱们的供价已经压得很低了，保留的毛利也高，所以平时没什么空间做活动。”齐遇春的语气依然平稳，但她注意到伏霞的目光已经飘向了手机屏幕，似乎在分心看别的消息。

　　虽然她自己留存的方案版本是可以降低供价的，但那是她最后的筹码，不能一开始就能拿出来。

　　不然担心采购坐地起价，这么客户都被厂商惯坏了，凡事既要又要还要。

　　她顿了顿，等伏霞重新抬起头，才继续说道：“但现在情况不一样了，我们愿意加大投入。”

　　伏霞放下手机，看了她一眼：“那你现在是想怎么着？”

　　“增加分销。这是我找出的类比门店清单，消费画像比较符合。”

　　伏霞接过清单扫了一眼，随即发出一声短促的笑：“齐遇春，你这也太贪心了。七八十家门店？我们现在没那么多条码。而且你这东西这么贵，你们签的还是不能退货的协议，放门店卖不掉怎么办？到时候门店主管一个个打电话来骂我，你来替我接？”

　　大概是耐心耗尽了，伏霞话说得有些难听。

　　齐遇春没有慌，把PPT翻到下一页，语气依然平稳：“霞姐，你说的这些问题我都想过。如果咱们这边同意增加分销，我会跟公司市场部沟通，将民尚作为SERAE的全国重点客户，支持特殊陈列、特价还有促销人员。除此之外，我们还可以设置门店奖励，对分销效率和增长率好的门店给予激励。”

　　她停顿了一下，目光直视伏霞：“你也知道这几年头部大外企费用都紧张，能这么投资的没几个品牌。”

　　伏霞的目光在PPT上停留了几秒，指尖轻轻敲着桌面。

　　会议室里安静了片刻，只有投影仪风扇发出的嗡嗡声。

　　“方案是还行。”伏霞终于开口，语气比刚才缓和了一些，“但你也知道，我们现在学那些进口超市，在缩减条码。你要加这么多，我做不了主，得汇报到卢总那。”

　　齐遇春心里微微松了一口气，但面上没有表现出来。她知道伏霞这句话的意思是“原则上可行，但我需要更高的授权来批准”。这是一个信号，说明她的方案打动对方了

　　毕竟现在生意惨淡，伏霞想坐稳这个肥差，工作上也需要亮点。

　　这也是打工人能生存的底层逻辑。

　　齐遇春点了点头，语气真诚：“那就麻烦霞姐帮忙推动了。如果需要我跟卢总当面汇报，我随时有空。”说着把手边的咖啡递了过去。

　　伏霞看了她一眼，嘴角浮起一丝意味不明的笑意：“你倒是会来事。”

　　齐遇春笑了笑，没有接话。她知道这个时候多说反而不好，适可而止才是最好的分寸。

　　伏霞站起来，把那叠资料夹在腋下，临走前又回头说了一句：“等我跟卢总沟通完再联系你。不过齐遇春，你要求的那个分销效率，确实有点高，到时候可能要调整一下。”

　　“没问题，到时候我们再商量。”齐遇春笑着应道。

　　等伏霞的身影消失在门外，齐遇春才缓缓吐出一口气，感觉后背紧绷得发疼。

　　她低头看了一眼桌面上的物料样品，伸手把它们一件一件收进包里。窗外的天色已经暗了下来，会议室的灯管在天花板上发出嗡嗡的电流声。

　　她拿起手机，给李蓝茵发了一条消息：“Lynn总，民尚这边初步沟通完了，采购说要汇报给上级，等通知。”

　　发送完毕，她把手机揣进口袋，拎起包走出了会议室。走廊里的灯光比会议室亮得多，她眯了眯眼，脚步却没有停。

　　SERAE的事情急不得，她需要先拿民尚试试水，走过一遍流程，如果方案能奏效，再依葫芦画瓢复制到其他客户身上。毕竟投入那么多，摊子不能铺太大。

　　其实王栋梁说的话也有几分道理。虽说她不求升职加薪，但小命得先保住。李蓝茵只要结果，如果最后费用真花超了，有了窟窿，就算是梁倩也帮不了她。

　　她要保命，也要业绩，还得不得罪老板，更要保证费用良性，真的是太难了。

　　抱着一堆东西出了电梯，才发现外面雨势变大了。她掏出手机准备打车，先看了眼微信。

　　李蓝茵回了信息，只有两个字：好的。

　　正准备叫车，李蓝茵的电话却打了进来。齐遇春愣了一下，连忙接起。

　　“遇春，你还在民尚总部？”

　　李蓝茵的声音从听筒里传来，夹杂着雨声和车载导航的提示音。她看了一眼车机屏幕，显示民尚MALL就在附近。

　　齐遇春以为她还有其他吩咐，连忙答道：“是的，Lynn总，还有其他事需要跟客户沟通吗？”

　　“不用，我恰好在附近，可以接上你。”雨越下越大，她记得齐遇春是骑电动车上班的，这会儿怕是走不了。

　　听到搭车邀请的齐遇春愣住了。

　　李蓝茵不是出差了吗？怎么会在附近？她脑子里快速转了一圈，嘴上却下意识地推拒：“那个Lynn总，不麻烦您了吧？我打车就行。”

　　“没事，我进地下停车场，你下去告诉我几号入口，在那等我。”李蓝茵的语气不容拒绝，话音刚落，似乎又有电话进来，她匆匆说了一句“先这样”便挂断了。

　　齐遇春盯着屏幕上“通话已结束”几个字，站在原地愣了好几秒，然后缓缓叹了一口气。

　　她不想和李蓝茵单独相处。

　　不是讨厌李蓝茵，说实话，这位新老板到目前为止对她还算客气，工作上有利用但没有刻意刁难过。但她就是恐惧，恐惧和所有领导层单独相处，除了梁倩和程斐。

　　因为她知道，梁倩和程斐跟她说话，是直接的、真诚的、不挖坑的。

　　可其他人呢？

　　她不是没吃过亏。

　　刚入职那几年，她真的以为领导说“一起吃个饭”就是单纯吃饭，说“你做得不错”就是真心夸奖，说“忙不过来跟我说”就是真的愿意帮她减少工作量。后来她才发现，那些话背后的含义千差万别，客气、场面话、阴阳怪气、试探、敲打，每一种都得靠猜。

　　而她偏偏不擅长猜。

　　刚开始她分辨不了那些话的真假，也听不懂领导们那些隐晦的弦外之音，只能事后反复琢磨，越想越觉得自己像个傻子。而在领导眼里，她的反应迟钝又成了悟性不够和不上道。

　　总之怎么做都不太对。

　　后来她就想通了，干脆放弃那些狗屁的向上管理，老老实实干好自己的活，减少跟领导们的非必要接触。她来上班是为了五险一金，不是为了在职场里演甄嬛传。

　　可现在倒好，老板住她对门就算了，还要主动接她下班。

　　这算什么？职场版的近水楼台先得月吗？可她一点都不想要这个月啊。

　　齐遇春站在大厅门口，看着外面越来越大的雨幕，深吸一口气，给李蓝茵发了条消息：“Lynn总，我到B2层C区入口等您。”

　　发完消息，她把手机揣进口袋，抱紧怀里的物料箱，朝着电梯口走去。

　　算了，躲不过就面对吧，反正她也没干什么亏心事。

　　顶多就是有点心虚而已。

　　等了不到十分钟，齐遇春就等到了人，开的车是雷克萨斯RX，她其实不太懂车，只是这样的车黎明珠也有一辆。有段时间黎明珠很着迷，天天开，热情散了又换回了她的跑车。

　　齐遇春很喜欢这种SUV，车型流畅，座位宽敞，后备箱也能装东西。黎明珠见她喜欢，后来还想低价卖给她，她立即拒绝了。这车是全进口的，黎明珠买的高配六十多万，太烧包了。

　　李蓝茵看她抱了很多东西，后备箱已经打开了，她还下车帮齐遇春整理。

　　“谢谢Lynn总，真是麻烦了。我请你吃饭吧。”不是齐遇春客气，现在已经六点多，确实到饭点了。

　　听到吃饭邀请，李蓝茵侧头看她，认真地问道：“在商场吃，还是换个地方？”