《回到八零》游遇艺

118、第 118 章 规矩不是用

　　王厂长坐在对面沙发上，眼睛却是盯着叶雯。见她放下了茶杯，他终于按捺不住，身子往前探了探，语气中带着试探：

　　“小叶科长啊，咱们厂大卫那个单子已经顺利交货了。现在跟风多做出来的那批顶规双绉，成色不能说跟大卫的大货一样好，但也绝对是同一批里拔尖的！能不能帮忙看部里今年下半年的出口配额，什么时候能给我们厂再批个条子？哪怕先放一半出去也行啊！”

　　“王厂长，不瞒你说，今年的外销配额肯定是没指望了，彻底卡死了。那批货肯定是不能指望走外销了，上头下达的死命令。”叶雯没跟王厂长兜圈子。

　　王厂长脸上笑容也没办法再持续下去了。他张了张嘴，想要再说点什么。

　　“真是没路能走了啊？”王厂长搓了搓脸，“小叶科长，你是不知道我们的难处啊！厂里的流动资金全砸在那批货里了。那么多好的料子压在仓库里吃灰，不说别的，下个月全厂那么多工人的工资在哪儿我都不知道！我这个厂长，马上就要被工人们戳着脊梁骨骂祖宗了！”

　　“王厂长，货是死的，人是活的。”

　　王厂长愣愣地抬起头，有些不知所措地看着叶雯。

　　“外销的独木桥走不通，那就走内销的道啊。”叶雯还是那么淡淡的语气，“南方特区那边有大把的服装加工厂，机器连轴转，最缺的就是您手里这种面料。他们手里攥着现钱，正满世界找货呢。”

　　王厂长眼睛先是亮了一下，但很快又淡了下去，苦笑着摇摇头：“小叶科长，南方是有钱，可咱们是国营厂，没部里的条子，没上面的调拨单，我哪敢把这么多件布往外拉！”

　　“如果是以前，确实难办。但现在情况不一样了。”叶雯看着他，接下来说出来的话，更是让王厂长震惊不已。

　　“王厂长，我今天坐在这里，并不是代表外经贸部。”

　　王厂长一愣：“这话是什么意思？”

　　“我已经办了停薪留职。这次来，主要是想跟您谈一笔买卖。”

　　王厂长手里的茶盖磕在杯沿上，发出一声脆响。他直勾勾盯着叶雯，试图从她脸上找出一丝玩笑的痕迹，可在对上那双平静、认真的眼睛时，整个人僵在沙发上，半天没合拢嘴。

　　他原本以为来了个能解决难题的救星，没想到，这个小叶国家干部不做，竟然做起了倒爷。

　　王厂长端起茶杯，掩饰性地喝了一口，连称呼都变了：“小叶啊，你这放着好好的铁饭碗不端，跑出来倒腾东西。那你说说，你想怎么谈？”

　　叶雯将他态度的转变尽收眼底，但她毫不在意。

　　“我来做这个分销渠道。仓库里压的那两千件高档双绉，我分三批吃下，第一批先提三百件。”她直接抛出底牌，

　　“我知道您现在难，我也不趁火打劫。价格上，我不压您，您就按厂里正常的出厂内部调拨价批给我，保证您不亏本，这样不就回笼资金了么。”

　　“不过，我有一个附加条件。”叶雯不疾不徐地补上了一句，“只要这次合作顺利，以后厂里再有这种顶规双绉，您得给我留出优先提货权。我要的是长期的稳定货源。”

　　王厂长握着茶杯的手指微微收紧，眼神在叶雯脸上打量了几个来回。

　　按调拨价走，厂里不亏本还能平账，甚至不用贱卖国家资产；但这姑娘一张嘴就咬死以后的优先提货权，胃口显然不是冲着一锤子买卖来的。

　　办公室内再次陷入了安静。

　　王厂长盯着眼前的茶几，心里飞速盘算着。如果合规合理还能按正常调拨价走，那厂里这批货是盈利的，而且还能解决眼前的问题。

　　不过这个小叶现在已经不是部委的人了，就是一个单枪匹马的小姑娘。这么多件顶规双绉，那可是天大的一笔钱！

　　“小叶，你的好意我心领了。”王厂长叹了口气，“调拨价确实公道。但那批货的盘子太大了，就算你联系了南方的老板，可这中间的定金、现款怎么算？肯定不能嘴上说说，我也要跟厂里的领导班子交代情况的。”

　　叶雯听完，弯下腰，拉开脚边那个军绿色帆布包的拉链。

　　包里现在没别的东西，全是她刚刚在招待所整理的大团结，用布条扎得整整齐齐，一共五捆。

　　她一摞一摞地码在宽大的木头茶几上。一共五千块，这堆钱垒在桌面上，分量实打实地压人。

　　办公室里一下子没声了，王厂长原本还在脑子里盘算着怎么拿官腔拒绝，可视线一碰上这堆现钱，那套打发人的腹稿就全卡在嗓子眼了。他盯着茶几，连端着茶杯的手指都下意识捏紧了骨节。

　　倒不是王厂长这个人没见过钱，大批量出货账上也都是有过几十上百万的。但是这五千块钱若是能留下来，却也是实实在在能解决厂里现在面临的困境的。

　　“王厂长，我这人做生意，不喜欢空手套白狼。”叶雯坐直了身体，指了指桌上的钱，“这五千块现钞，是第一批货的三成定金。虽然不能一下子补齐窟窿，但正好能把织造车间闹得最凶的那几十号骨干工人的当月津贴全发了。剩下的两万多尾款，见车皮提单，三天内由银行电汇全款结清。”

　　王厂长的心理防线在看到现金的那一刻其实就已经彻底崩塌了。哪怕叶雯现在是个体户，但在那么多工人的待发工资面前，他已经没了其他顾虑了。

　　“好！小叶，我信你这一回！”王厂长没办法不考虑眼前的困境。说完，他站起身冲着门外大喊：“小张！赶紧拿两份购销协议过来！另外马上去把财务科的邓会计叫过来点钞入账！”

　　王厂长的话音刚落，办公室那扇半掩的包木门被人从外面推开了。

　　一个穿着深蓝色工作服，领口扣子系得一丝不苟的中年男人象征性敲了一下门，就走了进来。他胳膊底下夹着两份文件，眉头紧锁：“王厂，车间几个老工人又在闹情绪了，这份停工检修的报告你得赶紧签个字……”

　　来人正是厂里主抓生产的副厂长许建国。

　　他满头大汗，那份报告的边角都被他捏皱了。一分钱难倒英雄汉，一早上他已经被车间里那些要养家糊口的刺头工人堵了三回门，问工资到底能不能发，要给个准信。

　　他的话还没说完，视线越过王厂长，一下停留在了茶几上。许副厂长愣住了，看了看钱，又看了看坐在沙发上眼生的叶雯，“老王，这…这是哪来的现款？部里给咱们拨救济金了？”

　　王厂长被这突如其来的变故弄得有些措手不及。他原本想等木已成舟再跟厂领导班子通气，没想到被撞了个正着。他只能硬着头皮迎上去打圆场：“老许啊，你来得正好。我给你介绍一下，小叶这次来，是想帮咱们把仓库里那批超产的死库存给消化掉。”

　　许副厂长紧皱的眉头稍微松了松，但眼底的疑惑更重了，“部里直接拿现金来提货？还是部里关心我们。那个调拨单和配额批文都带了吧？”

　　王厂长咽了口唾沫，声音不自觉地低了下去：“不是部里……小叶现在办了停薪留职，这钱，是她付给咱们的个人提货定金。”

　　“什么？！”许副厂长的声音瞬间拔高了八度，“停薪留职？那不就是个体户？！”

　　他几乎是几步跨到茶几前，指着桌上的钱，

　　“老王，我看你是急昏头了吧！你居然要把我们国营大厂辛辛苦苦生产出来的计划物资，私自卖给一个社会闲散人员？！”

　　“老许你听我说，这批货没有外销配额，压在仓库里也是烂掉！底下工人都要饿肚子了……”

　　“饿肚子也不能犯政治错误！”许副厂长根本听不进去，凛然地打断了王厂长的话。他转头盯着叶雯呵斥，“这是典型的投机倒把！是倒卖国家资产！小叶同志，请你立刻拿上你的钱离开我们厂！我们国营厂的机器就是停烂了，布料就是生虫了，也轮不到你们这些钻国家空子的人来占便宜！”

　　王厂长被这一顶顶政治帽子压得脸色发白，站在原地进退两难。

　　许建国气得满头虚汗顺着脖颈往下淌，手里那份写着“停工检修”的报告被他自己捏得皱成了一团烂纸。

　　叶雯没有被他的气势吓到，单刀直入：

　　“许副厂长，您张口闭口是投机倒把，那我倒想请教您一句，去年五月□□下发的扩权十条，您认真研读过了没有？”

　　许副厂长被这突如其来的反问噎住了。

　　叶雯根本不给他思考的机会，字正腔圆地开始背诵红头文件：“该规定第二条明确指出：完成国家指令性计划后的超产产品，以及企业积压的物资，企业有权自销。自销产品的价格，允许在不高于国家规定价格的百分之二十幅度内浮动，或者由供需双方协商定价！”

　　“厂里仓库压着的那批货，没有配额走不了外销，那肯定就属于积压的物资。王厂长现在找下海个体户自销，既符合□□的扩权文件，又解决了工厂现在的难题。”

　　叶雯站起身，和许副厂长平视，不卑不亢地说：“许副厂长同志，您现在扣这么大一顶投机倒把的帽子，到底是在质疑□□下发的红头文件，还是一定要看工人们发不出工资？”

　　许副厂长冷笑一声：“文件是文件！省厅纺织局没下发配套细则，你就拿着□□的条文在这儿生搬硬套！真要是上面查下来，你拍拍屁股走人，谁来替老王和我顶罪？”

　　“许副厂长，您要细则是吧？”叶雯迎着他的视线，眼神没有丝毫退让，“上个月苏省日报第三版，刊登了省委关于贯彻落实扩权十条的补充意见，第三条白纸黑字写着：‘允许外贸转内销的滞销库存，由生产企业参照调拨价自主择商处理’。需要的话，我现在就可以请省委宣传部的同志，把那天的报纸原件传真到您办公室。”

　　许建国的声音卡在了喉咙里，脸涨成了猪肝色。