《余生好时辰[重生]》午垚

27、出成绩 余安很

　　余安很快就知道余生口中的等意味着什么了。

　　线上店铺已经注册完成，她也从眼花缭乱的款式中精挑细选出十款——

　　都是基础百搭款打底和针织衫，面料扎实。

　　万事俱备，只欠上架，余安摩拳擦掌，恨不得立刻开张。

　　可日子又过去一天，余生那头却迟迟没有动静。

　　这天下午，余安百无聊赖地趴在余生床上，看着对方对着电脑屏幕敲敲打打，文档、表格、图片处理软件开了满屏，神情专注。

　　“我们到底在等什么呀？”她终于忍不住，翻身坐起来，“款都定好了，工厂联系方式也拿到了，什么时候才能正式上架开卖？我都快等得长蘑菇了。”

　　余生目光没离开屏幕：“市场定价调研你做完了吗？同款、类似款在主流平台的成交价区间你整理了吗？我们店铺的定价策略和利润空间测算过了吗？”

　　余安张了张嘴，还没出声，余生又接着问：

　　“还有，店铺初期怎么引流？主图、详情页准备怎么设计才能和别家区分开？第一批货如果卖不动，备选方案是什么？如果突然爆单，库存和发货跟不跟得上？”

　　一连串问题铺天盖地的砸过来，余安听得有点懵，下意识抱住脑袋：“怎么……这么复杂啊？我以为选好款式，把厂家给的图片上传到店铺，定个价不就可以卖了吗？”

　　“如果只是放一样的图、定差不多的价，消费者凭什么选我们这样一个零销量、零评价的新店？”余生终于转过脸，认真看着她，“而且你想过没有，新店没销量，所以没人敢买；可没人买，就永远不会有销量。这个死循环，一开始就得想办法打破。”

　　余安愣住，慢慢仰倒回床上，盯着天花板顶灯上的喜羊羊图案，嘴里嘟囔：“那怎么办嘛……这不就是个没销量所以没人买，没人买所以没销量的死循环吗？”

　　房间里安静下来，只有键盘清脆的敲击声。

　　过了好一会儿，余生的声音才轻轻响起：

　　“所以啊，才不能急。在上架之前，我们得先把基底搭好，确定好第一步该往哪里踩下去。”

　　她转过屏幕，上面是一份密密麻麻的竞品分析表格，以及几版不同风格的店铺logo设计草稿以及展示图设计。

　　“来，”余生朝她招招手，“一起看看。我们要做的，不是把东西放上去等人买，而是让人看了就想点进来，点进来就想买。”

　　余安望着屏幕上的图表与方案，第一次清晰地意识到：开店，远没有她想象的那么简单。

　　余安凑近屏幕，那份竞品分析让她不由睁大了眼睛。余生整理得极其细致，不仅标出了最佳定价区间，还清晰地列出了产品差异化的方向。

　　可当她目光移到旁边那几幅主图草稿时，眉头却忍不住跳了跳。

　　“余生，”她缓缓开口，语气有些微妙，“你知道我是学美术的吧？”

　　“知道啊。”余生点点头，表情坦然。

　　“那你画得这么……”余安斟酌了一下用词，“这么富有童趣，是怎么敢直接拿到我面前的？”她轻轻挑眉，“你明明可以叫我来的。”

　　在理性分析和数据整理上，她自认不如余生；但在审美和视觉呈现这一块，她对自己还是有信心的。

　　余生沉默了两秒，伸手把那张画着歪歪扭扭线稿和幼稚字体的草图放大，端详片刻，语气里居然透出几分理直气壮：

　　“我这就是画个示意图，给你看看构图思路和卖点布局……而且，我觉得画得还挺可爱的啊？”

　　余安深吸一口气，伸手合上了笔记本电脑的屏幕。

　　她转过头，对上余生那双写满“难道不是吗”的眼睛，忽然扯出一个皮笑肉不笑的弧度。

　　“余生，”她一字一句地说，“在没有自知之明这件事上，你确实是有点天赋的。”

　　余生张了张嘴，正想为自己的艺术创作辩解几句，搁在桌边的手机却突然震动起来。

　　屏幕亮起，显示着“白琪琪来电”。

　　她顺手按下接听，还没来得及“喂”一声，对面熟悉的尖叫声就炸开了：“余生！出成绩了！”

　　余生默默将手机挪远了些，点开免提。

　　“老胡太狠了！又把成绩单直接发到家长手机上了！就不能等过完年再发吗？！”

　　白琪琪的声音里充满了抓狂，“我正在我姑姑家呢，结果我爸妈的手机同时响了，他俩同时看向我，我感觉他俩脸都黑了！”

　　“考得怎么样？我记得你上次不是说挺有把握吗？”余生顺口问了一句。

　　“我和物理数学简直不共戴天！全崩了！”对面直接开始吐槽，“总分被拉低好多，班里才排25，年级101……就差一点进前一百！最离谱的是，这次居然有县排名！我那个名次……简直没眼看。我妈已经转发给我了，说等晚上回家要和我好好聊聊了。”

　　“别急，你主要是理科弱了些。等高二文理分科，扔掉物理化学，排名自然就上去了。”

　　“唉，但愿吧……”白琪琪顿了顿，声音忽然上扬，透出好奇，“对了余生，你考得怎么样？县排名多少？班级和年级我都不用问——”她嘿嘿一笑，“我可不觉得纪邵那书呆子能考得过你。他整天抱本书，人都快读傻了。”

　　“我还没看到成绩，我妈还没发给我。”余生话音刚落，屏幕上方就弹出了新的来电提醒——“妈妈”。

　　“说曹操曹操到，我妈来电话了，估计就是说成绩的事。我晚点上线再跟你细聊。”

　　“行行行，快去快去！”白琪琪瞬间振奋，“看到成绩一定告诉我啊！我等着看你碾压呢！”

　　电话挂断，余生看着屏幕上闪烁的“妈妈”，点击了接听。

　　这次她学聪明了，顺手就按了免提。

　　“生生！你们期末考试成绩出来了！”母亲许云的声音从听筒里传来，带着藏不住的喜悦和急切。

　　“我让你爸马上转给你啊。老余！快把短信转发给生生！哎呀，我这儿正打电话呢腾不出手……”

　　电话那头传来窸窸窣窣的动静和父亲余福含糊的应声。

　　没过几秒，余生的手机便震动了一下。

　　来自余福的短信，内容简洁，只有分数和排名。

　　“生生你看到了吗？你又是全校第一！县排名第五！全县第五啊！”许云的声音明显拔高，每个字都浸着笑意，“你和你姐这会儿都在家吧？”

　　“嗯，都在呢。”

　　“那正好！我跟你爸现在就去买菜，晚上咱们好好庆祝庆祝！你们俩可别乱跑，在家等着啊！”

　　许云说得又快又亮，没等余生应声，电话那头已经传来钥匙碰撞和匆匆的脚步声，随后通话便被挂断了。

　　余生那句“好的……”卡在半空，最终还是没有说出去。

　　她放下手机，一抬头，就撞上了余安直勾勾的目光。

　　那双眼睛亮得惊人。

　　“……你干嘛这样盯着我？”余生被看得有些不自在。

　　“余、生、生，”余安一字一顿，嘴角越翘越高，“你也太牛了吧？！成绩好成这样，是偷偷吃了什么聪明药吗？”

　　“咳，可能……天生就聪明吧。”余生努力维持着平静，可嘴角还是不自觉地弯起了一个小小的弧度。

　　余安盯着她看了两秒，忽然“啊”了一声，眼睛瞪得更圆了：“等等——这该不会就是你要等的东西吧？有了这个成绩单，爸妈还不得对你言听计从？你是不是早就打这个主意了？”

　　要不说亲姐妹之间有心灵感应呢。余安这回，算是精准地猜中了。

　　“你就说，”余生抱着胳膊，抬眼看她，“能不能凭这个拉来投资吧。”

　　“那必须能啊！别说投资，我看你要星星爸妈都能给你摘！”余安兴奋得直接蹦起来，抓住余生的肩膀就是一顿摇晃，“苟富贵，勿相忘啊！余老板，以后发达了可别忘了你姐我！”

　　“你要是再不放开我，你的富贵可能就要先晕了。”余生被她晃得晕，没好气地吐槽。

　　“嘿嘿，我懂我懂，”余安立刻松手，转身就往书桌跑，“我这就去画图！晚上爸妈回来，谈判的重任就交给你了！启动资金能不能到位，全看余老板你的发挥！”

　　余生比了个“OK”的手势，两人相视一笑，各自投入手头的事情。

　　其实店铺的初期计划书，余生已经准备得七七八八了。

　　市场定位、竞品分析、定价策略，甚至第一个月的营销推广计划，她都参照着从前打工时积累的经验和观察，按照之后最流行的风格，整理成了清晰的文档。

　　但纸上谈兵终觉浅，这些计划究竟能不能奏效，还得等真的开始之后，才能看出结果。

　　此刻，比起完善那些方案，余生心里更惦记着另一件事。

　　她拿起手机，点开那个许久没有动静的企鹅。置顶的聊天框里，只有寥寥几条记录。还是运动会那会刚加上好友时的几句寒暄。

　　头像是一张天空的照片，昵称很简单：时辰。

　　余生点开对话框，敲下一行字：

　　【余生：成绩出来啦～我考得还行哦～[动画表情：笑脸]】

　　消息发送成功，聊天框顶端却依旧显示着“离线”的灰色字样。

　　不知道是设置了隐身，还是康城一高的实验班还没有放假，他此刻仍被困在题海与课堂里。

　　消息一直没有回复，余生也不执着于此，那只是生活的调剂，真正的主线，还在于她自身。