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16、便宜 ...
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只是还不等野菜主扯出笑宽慰两句,商淼淼转身进马车后提着两个菜篮子出来了。
野菜主和猎户顿时收了话,忙瞅过去。
等看清商淼淼菜篮子里的东西时,两人眼睛俱是睁大了一瞬,有些不敢置信地愣在当场。
那满满一篮子的娇嫩青绿,枝叶上头还挂着晶莹的水珠,漂亮得好似初春刚从地里长出来的嫩苗。
一看就鲜嫩爽口,清甜脆香得不行。
简直与斜对角自家种的菜是天然之别!
这种级别的漂亮蔬菜,即便不闹旱的天都难栽培,更遑论现在。
种出来不知得花费多少心思精力……
这样的自家菜,已经好久没见过、吃过了,此刻摆出来绝对不缺买家,就连他们普通老百姓都想买来尝尝。
“你这菜……真是自己家种的?”
对面卖野菜的心中惊诧不已,忍不住开口问商淼淼。
此刻他心里倒是不难受了,商淼淼的菜和他虽然同类,但明显好他的太多,客户群体不尽相同,也就构不成什么竞争关系。
猎户恍神快,不等商淼淼回答,就扬声冲那买野菜的说道:“嘿,你还问。你看着这菜像是从山上挖的吗?你也甭不相信,咱们种不出不代表别人也种不出不是。”
买野菜的叹了口气,点点头,没再辩驳什么。
“您要买些回去吃吗?”商淼淼笑着问他。
卖野菜的忙摆头。
他要有这银钱就不会挖野菜出来卖了。
商淼淼倒是理解周围人的惊讶,只是个中原因她也不好多说什么。
她把菜篮子摆好,才笑着解释,“确实是自家种的,不过好不容易才种出这么点,都没舍得吃,就拿来镇上卖了,打算换些银钱贴补家用。”
现如今百姓的日子难过,都在艰难维持生活,旁边的人听了商淼淼这软声软语,不由脑补出一副家道艰辛的画面,一时竟有些同病相怜之感。
他们这一块的人,都是贫苦人家,本来见着商淼淼的菜生起的些微嫉妒不甘,被她几句话带过也隐了下去。
众人都笑着点了点头,表示理解。
“你这蔬菜打算怎么卖?”
猎户家底算好,瞅着那鲜嫩的蔬菜,也想尝尝鲜,不由开口问道。
“你要的话,就按市场价给吧。”商淼淼不了解行情,谨慎着没盲目地报价。
猎户颔首,倒也是个实诚人,实话实说道:“现在好一些的野菜都得卖100文一把,像你这样的自家菜少有,也不缺人买,起码得500文起步。价格你自己看着定。”
“这样……”商淼淼目光落在猎户前方麻布上摆着的野猪肉,笑着试探道:“我看你这野猪肉新鲜得很,要不你看着用野猪肉兑两把我的青菜?”
“你这样讲,那就好说。”
猎户一听表情都亮了亮,二话不说,直接拿刀子割了一块肥瘦相间的野猪肉递给商淼淼。
“给,你拿着。”
见商淼淼没动,猎户再次伸手往她这边推了推。
那块野猪肉少说有一斤多,切开的新伤口渗着血珠,可见是刚杀不久。
这肉可不便宜,差不多一两银子一斤了。
对方就这样轻轻松松割了换她手上的蔬菜……
商淼淼一时有些怔愣,见猎户有些急切的模样,她才迟疑地伸手接过。
“青菜你自己拿……”
她话还没全落,猎户就笑呵呵地从她菜篮子里拿了一捆小白菜和一捆空心菜,也不多拿,就这么美滋滋地回了自己的摊位。
然后怕商淼淼反悔似的,转身就拿出了自己的小布袋装青菜。
周围的人眼瞅着亮眼的绿被猎户宝贝似地揣进小布兜,都投去了艳羡的目光。
猎户怕商淼淼反悔,商淼淼也怕猎户不乐意。
把肉用草绳捆着,放入了马车内。
一块那么大的肉,换两捆绿叶菜,这生意双方竟也皆大欢喜,都不觉得亏。
另外一个菜篮子里还有野果子和皂角米。
商淼淼放完肉回来,便打开了包裹着野果的树叶,露出里面颗粒饱满诱人的野桑葚和蓝莓果。
把带来的所有东西都展示出来,商淼淼也跟着别人学,张口扬声呦喝。
“野果嘞,新鲜甘甜又多汁的桑葚和蓝莓~走过路过快来瞧一瞧~”
“还有自家种的青菜,又嫩又绿~买不了吃亏买不了上当~来看一看~”
出来摆摊做生意不能怕燥,要是害羞缩着头等着别人来找,这东西就难卖了。
商淼淼迎着别人看过来打量的视线,依旧淡笑着脆声声地呦喝:“有颗粒饱满又大又肥的皂角米嘞,备上后,洗衣洗澡洗头就不愁没沫洗不干净啦~”
“皂角米10文10颗~皂角米10文10颗~任你挑任你选~”
旁边的猎户见她一个姑娘家第一次摆摊都如此豁得出脸皮卖力喊,也被带动着,开始扬声跟着呦喝几句。
这边呦喝的嗓音大,没一会儿就有人闻着声音赶过来。
“小姑娘,你这皂角米10文10颗?”
商淼淼点头,笑着抓了一把皂角米给对方看。
“婶子,我这儿皂角米都是树尖上摘的最好的,不信您瞧,都又大又肥的,一颗能用好久呢。”
大娘顺着商淼淼的话,视线落在那些皂角米上,伸手拿了几颗细细地看。
好一会儿,才微凝着眉,道:“别处都是8文10颗,你这10文10颗,买太贵了。你要是诚心做生意,便宜点,我就要了。”
商淼淼脸上的笑容不变,只摆了摆手。
小本生意就是这样,来买的人看上产品后才会讨价还价一番,货比三家非得讨点利回去,才心里舒坦。
商淼淼如何不知道对方的心理。
“婶子,别处8文10颗的哪有我的饱满颗粒大,我这样的皂角米别处卖,可得12文10颗。”
“我就挣您个跑路费,您看着也是个实在人,要是买得多,我给您30文35颗,怎么样?已经是最实惠的了,再少,就卖不了了。”
“30文35颗太多,你再便宜点,不然我就去别家看了。”
“婶子,您要这样说,那就不是诚信想买了,您要去别家的话,我也拦不住呀。”
大娘微蹙着眉,还想再讨点价,见小姑娘看着面生软弱,倒是寸步不让,最后点头要了30文的皂角米。
商淼淼笑着接了对方排过来的铜板,让大娘自己数着挑。
等数完,商淼淼伸手捡了两颗皂角米送进大娘的小布袋。
“这是送婶子的。”
大娘见此,脸上的表情松了不少。
她倒是不缺这两颗皂角米,只是商家主动让利,这个行为举动让人舒心。
“小姑娘倒是会做生意。”
大娘说着收了布袋,视线瞥向皂角米旁边的野果,指着问商淼淼怎么卖。
“实诚价,150文一包。这果子甘甜可口得很,婶子可以尝尝,您要是买,就给140文一包就行。”
大娘点点头,捡着两颗塞嘴里尝了尝。
果子确实甜腻好吃。
“怎么样,我没骗您吧?”
“味道还不错。”
大娘这次没多说什么,直接让商淼淼包了两包,一包野桑葚,一包野蓝莓。
商淼淼手巧,树叶包扎紧得漂漂亮亮,递出去。
大娘很满意,提着转身离开了。
等目送着人走远,商淼淼脸上的笑容忍不住地拉大。
一下子挣了310文呢。
商淼淼摸了摸沉甸甸的钱袋子,杏目弯成了两轮月牙。
皂角米不贵,普通老百姓也用得起。像商淼淼摆出来这样大颗的不常见,所以来买的人不少。
有好些就是她边上摆摊的农户。
商淼淼带来的皂角米也就几百颗,没一会儿,就卖完了。
野果子的价格贵了点,但商淼淼实在会摆果子,一颗颗垒在一起,衬着绿叶水珠,颗粒饱满,漂亮得不像话。
来问价的人也不少。
虽然地区闹旱,百姓的日子难过,但镇上不缺富农和经商的有钱人家。
所以对他们来说,重要的是想不想吃,有没有卖,价格倒是在其次了。
商淼淼一共带了六包,三包桑葚,三包蓝莓。
卖给大娘两包后,剩下的四包都是被一个穿着绸缎打扮不一般的人买走。
此人看起来和一旁的猎户认识,轻门熟路地直奔着猎户过来,然后二话不说,就买了猎户手上所有的肉。
一看就财大气粗,不差银子。
商淼淼会把握时机,赶紧呦喝自己菜篮子里的蔬菜。
果然还没扯两句,对方收了肉,霎时追着她的声音看过来。
瞅见她面前菜篮子里一排排垒得非常漂亮还挂着水珠的翠绿蔬菜,他瞳孔微微缩了缩,忙抬腿走到商淼淼面前,弯腰凑近了看。
这一瞅,愈发移不开眼了。
不说这菜绿得新鲜,在这时节难见,就是搁在雨水充足的时候,都难看见这样漂亮的绿叶菜。
那一篮子,不但有能炒的蔬菜,还有下料的香葱和大蒜叶!
要是买回去,不但厨子要夸他,怕是主家知道了,也得对他赞不绝口。
毕竟这样的绿色菜,已经好久没在菜馆后厨里出现了。
商淼淼把对方的反应尽收眼底,笑着慢条斯理地介绍。
“自家种的,又嫩又甜,您要不要买些带回去?也好解解肉的腻味。”