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7、007 第七章 ...

  •   翌日,苏婉儿提出想要跟母亲一起去店铺里,苏母主要是经营金饰店,穆河镇算得上是个大镇子了,不少置办嫁妆的人都会来镇子上采买。而整个穆河镇,只有苏家的金饰店样式最好看,成色看着最好,不少人都听说过苏家金饰的名号。

      只不过名声大归大,但是能买得起金饰的人终究少,不少家庭重男轻女,出嫁也只买一些成色不怎么样的金饰。所以,苏婉儿原以为会有很多人的金饰店却是没有多少人。

      苏婉儿问苏母:“每天都只有这么点人么?”

      苏母叹了口气,说道:“倒也不是,往年这时候生意还要好些的,只不过最近镇子上出现了另外一家店,那家店卖的都是成色比较差的金饰,价格比较便宜,不少贪便宜的都去那家去了。”

      苏氏金饰走的是精致高端路线,做的是小众买卖,本就不是所有人能消费得起的。现在又有了低价竞争对手,很容易被分走客户量。

      “娘亲,你想不要生意更好?”

      “那自然,生意人哪有不想生意更好的。”

      “我有主意。”

      苏婉儿前世在娱乐圈混,自然见识过不少名牌珠宝,也为某品牌珠宝代言过,如今再看这些首饰,倒也不觉得陌生。

      苏婉儿正愁找不到事儿做,无聊。在这古代,没有戏让她演,她只能每天出去逛逛,可想着家里其他人都在忙着赚钱,就她一个人天天想着玩,那可不大好。

      所以今天她就央求苏母带她来店里,想要看看自己能做什么。

      这不,正好赶上需要她的时候了。

      苏婉儿乔装打扮一番后,去另外一家店摸了个底,买了两个簪子后回来,成色确实不如自家,只不过这款式却是和苏家金饰有些相似了。

      这个时代可没有外观专利这一说,被抄袭了也只能打碎牙往肚子里咽。

      苏青悠手指轻敲着桌面,思考对策,最后向苏母提出自己的想法。

      苏氏金饰多的是价格昂贵的首饰,给人感觉就是价格昂贵。

      降价营销是不可能的,亏本不说还会砸了自己的招牌。
      所以,在这个时候,就需要别的替代品了。

      苏母问:“什么替代品?”

      “小而精致的小玩意,价格不贵,但是款式好看。”

      苏家的工艺师傅的手艺是毋庸置疑的,但是如何把一根木头雕成能引领风尚的物件,那就难了。

      传统的款式太过简陋,大街上就有卖的。苏婉儿想的是结合。

      木簪嵌上银丝或者是金丝,或者是坠上一块碎玉,这样金贵的用料省下了,成本降低了可以用比较低的价格出售,再加上即使是降低了价格,苏氏金饰的品牌却是没有砸的。

      苏母眼前一亮,之前她的思维一直固定在了如何把金饰款式上,却没有想到用料上。

      说实话,她是看不大上那些成色不怎么好的首饰的,可耐不住别人没钱,就算是再喜欢你家成色比较好的首饰,没有钱买,一切都白想。

      所以苏婉儿提出来的这种思维算是开了一个新路子。

      除了这个,苏婉儿还想着出系列首饰,这些就是专供比较有钱的人家了。这个时代还没有品牌的概念,但是苏婉儿知道,要想真正的把生意做大,必须得树立自己的品牌。

      苏婉儿观察了一下自家金饰,觉得应该在不显眼的地方刻上独有的标志。

      “这个我也想过,不过刻上字之后,会影响美观。”

      “那就让这个标志成为众人追捧的目标。”

      苏母一脸茫然。

      苏婉儿说:“如果所有的有头有脸的人,都以带上苏氏金饰的首饰为荣,那么印有苏氏金饰标志的首饰,定会成为别人追捧的目标。”

      就跟大牌效应一样,有的人连标签都不愿意拆,生怕别人不知道她穿的是名牌。

      苏母倒是觉得她说的有道理,可现在苏氏金饰可还没有到众人追捧的地步。

      “那我们以下一套新品来为例子,先试试可不可行。”

      苏母难得看她这么打起精神来做事,想着她说的也有道理,就让她试试吧,就算是最后没有成功,她还能想别的法子让苏婉儿做。

      苏婉儿可不知道苏母已经把她失败后再干什么都想好了,她现在是得到苏母首肯后,就兴致勃勃的投入到设计中了。

      她不会用毛笔,所以暗戳戳的跑到厨房拿了好多烧过的木柴棍。

      第一天埋在屋里一天后,苏母就看到她家姑娘像个小黑猫似的,苏母不由得噗嗤一笑,第二天更是叫来了沐氏,一起来看小花猫。

      苏婉儿知道她俩没坏心,可耐不住这两位长辈天天往跟前凑,苏婉儿最后拉着这两位给她出主意,这两位可都是见过大世面的,自然能够一眼看出好坏来。

      总的来说,苏婉儿设计的款式绝对是新颖的,不过她不知道符不符合这边的人的审美。所以,苏母和沐氏这两位曾经的名门贵女被苏婉儿撒娇拉着出了不少意见。

      苏婉儿闭关了半个月,才设计出一套首饰,接下来需要交给工匠打造。

      苏婉儿这还是第一次设计东西呢,以前虽然有这方面的想法,但是由于种种原因搁浅了,不过能够看到自己画出来的东西打造成实物,想想就开心的不得了。

      在闭关期间,原身的闺蜜来了一次。说来,若不是她找上来,苏婉儿还想不起来她这个“闺蜜”来。

      原主是个性格比较爽朗的直性子,特别容易相信人,苏婉儿仔细回想了一下原身的记忆,才发觉这闺蜜简直是披着羊皮的狼啊。

      原主的“闺蜜”在原著里也有提到过,是个会替原主出谋划策的人物,可以说很多搞事情的开端都是她这个闺蜜做的。

      她这个闺蜜叫柳月月,柳月月家里是卖炊饼的,苏婉儿为了照顾她家的生意,有时候还会特意去买几个炊饼回来吃,不过她总感觉炊饼的味道怪怪的,买回来基本上也没怎么吃,不过是为了捧场罢了。

      柳月月是个很有主意的人,有些时候看着确实是挺聪明的样子。但是以苏婉儿这个旁观者来看,苏婉儿发现柳月月一直在给原身下套啊。

      比如喜欢蒋晟这个事情,苏婉儿其实刚开始并不怎么喜欢蒋晟的,柳月月总是在苏婉儿面前说蒋晟的好话——

      他啊,他文采很好的,夫子都夸他的文章做的好,来年科考,定会高中。而且他这个人特别孝顺,都说孝顺的男人喜欢会疼媳妇呢。

      苏婉儿自己就是生活在一个和谐的家庭中,所以听到对方是个孝子,又是个才子,这才主动多去了解了蒋晟。

      刚开始苏婉儿还没有沉浸进去,尤其是蒋母对她不好的时候,她的娇娇脾气哪里受得了,想要放弃。

      是柳月月说,爱情本就不易,能够在经历磨难后在一起,会幸福一辈子的。

      苏婉儿坚持下来了。

      不过之前她一直在想,原身的脑子也不是一直那么不清醒啊,怎么会死拖着蒋晟呢?

      看到柳月月,苏婉儿突然想起她落水之前柳月月无意中说出的话:“还不如生米煮成熟饭,到时候她想不同意都不行了。”

      苏婉儿一开始是没有同意的,可按照原主这个个性,若是没有她,怕是原主在不久之后真会做出来这样的事情。

      苏婉儿恍然,按照古代这封建思想,若是真与那蒋晟生米煮成熟饭,那苏家是不得不嫁女儿了,而且这一辈子都不得不跟着蒋晟了。

      苏婉儿听到柳月月试探她,问她成事没。苏婉儿冷笑:“那可是女儿家的清白,你作为我的好友,怎么一直想让我自毁清白?”

      柳月月没想到一向傻乎乎的苏婉儿会这么反问她,她一时愣住了,随后她又辩解道:“这不是婉儿你喜欢蒋晟嘛,他母亲又不同意,我这不才想了个法子。”

      “哦,你还真为我着想呢。”

      柳月月感觉她话里的意思不对,以为她触到她的伤心事了,她们以前也闹过矛盾,苏婉儿又是娇生惯养长大的,性格难免娇横了一些,柳月月以为她又是小姐脾气犯了,自以为退一步说道:“婉儿,你是不是生气了?我也没有别的意思,只是关心你而已。”

      “你别生气了嘛,我给你道歉,以后不给你出这馊主意了。”

      苏婉儿要不是阅人无数,还真看不出来这小姑娘年纪轻轻,心思就这么重,怪不得原主在她这里吃了那么大的亏。

      “尚茹云她办了个宴会,你要去么?”

      苏婉儿仔细在脑海中想了想尚如云这号人物,发现这可是类似于名媛类的人物。尚如云是知府的女儿,时不时举办一次宴会,拉拢拉拢姐妹感情。

      能进宴会的都是有身份的人物,要么是官家姑娘,要么就是富商之女。

      苏婉儿的父亲苏父跟知府还是好友呢,所以苏婉儿自然也是有这个资格的。

      以前苏婉儿去过几次,与那些官家小姐说不到一起去,后来就不怎么去了。

      现在嘛,苏婉儿脑海中闪过一计——

      这宴会可真是一场及时雨啊。
note 作者有话说
第7章 007 第七章

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