《一路尘土飞扬》鸡蛋豆皮

145、第一百四十五节

　　计划于来年春夏之交落地的“金莓奖电影嘉年华”，眼下依旧没能找到愿意冠名赞助的厂商。为此，近日与程翕同在H城出差的佟乐，正跟着齐风一同前往客户处开会。
　　此次现场提案对佟乐非常重要和关键，其对结果也志在必得，因此在路上，他不断对自己面前这个入职还不到半年的下属反复强调：
　　“小Q，这趟我专程跑来，也是为你谋福利！你看，如果销售只卖媒介资源及产品，公司给的佣金点数也就只有那么点儿。如果今天我们能说服客户赞助来年的’电影嘉年华’，这就不再是一个单纯的媒介资源销售项目，我就有理由绕过《国际导报》，直接与活动执行公司签约。到时候，佣金由执行公司方面发放，那发多少还不是我的一句话。所以，事成之后，我保证，你能拿到的佣金，会比你单纯卖媒介，足足多一倍。既然如此，谁会和钱过不去呢？对不对？”
　　佟乐一边说，一边殷勤而热烈地冲对方呲牙咧开嘴笑，还伴随那圆咕隆咚的下巴不断频繁上扬。
　　“佟总，客户方面的情况，和我之前所汇报的，变化不大。他们本就有一个明年全年的电影广告投放计划，根据之前我与对方的沟通，这笔预算是固定的。所以，假如要他们额外增加费用来冠名’金莓奖’活动，是很难的。除非不另外花钱，那还是可以谈的。”
　　小Q操着一口绵软的南方口音，眼下他并不担心自己无法得到上司所承诺的额外奖励，而是更忧虑因受实际情况所限，让上司在大冷天千里迢迢白跑一趟。
　　这个初来乍到还不满而立之年的男生，与胡穆清一样，虽负责广告代理公司的服务和日常联络，但如不开拓广告主的订单，其收入不足以维持用度开销。早前，他也的确曾颇卖力向市场兜售过佟乐精心炮制的各项”金草奖“活动产品，无奈收效甚微。尽管佟乐已使出各种招数，利诱销售团队推进“金莓奖”的落地颁奖典礼招商，反复强调的车轱辘话，也令人听得有点耳朵起茧，但齐风依然很有耐心地反复向上司解释，自己已尽力且爱莫能助。能争取到这次的提案会议，已是他愿意配合对方的工作所能体现的最大诚意。
　　对部门大领导这次要求亲自登门拜访自己跟进服务的厂商，洽谈业务，齐风也非常重视，因深知自己还是一个处于内部适应及磨合期的新人，必须积极配合上司的工作安排，争取早日干出业绩，交出不错的成绩单，在站稳脚跟的同时，也获得自己预期的个人收益回报。
　　一分钟前，拍着胸脯的手还没来得及完全放下来，佟乐在出租车的后座上一边抖腿，一边兴致高昂地部署下一步计划：
　　“这很简单！一会儿我负责谈，让他们掏钱冠名赞助，至于他们要的那些媒介资源，我一分不少地以冠名赞助搭赠增值服务礼包的方式操作就是，这些我都是可以说了算的！从咱们公司开业至今，还从没操办过这么大型的落地活动项目，所以我找了一家很有经验的活动执行公司，叫红星文化。到时我会安排这个客户直接与红星签合同，只有这样才能提高你的佣金比例。”
　　齐风认真地听着对方说的每个字，使劲点头以示服从，他虽未必完全相信佟乐红口白牙说出来的信誓旦旦，但认为起码自己最后到手的，不会低于目前公司所规定的佣金比例。
　　半小时后，当两人坐在一间宽敞的视屏会议室里，面对厂商的六个市场及销售负责人，佟乐以他一贯的填鸭式提案风格，激情四射地唱着独角戏。
　　“各位，今年是’金莓奖’第二届举办。这一届，与去年最大的不同在于，今年是电影节＋’形象大使’选秀两条主线并行。经过这大半年的报名者征集、学员集中培训，导师点评，我们将在明年第二季度初，举办一场盛大的电影嘉年华，其实就是颁奖典礼加’形象大使’前三甲亮相。作为影迷代表的’金莓奖形象大使’评选活动，历时为期半年的线上线互动活动，专业的的训练和激烈的角逐，嘉年华的举行会迎来这场选秀的最后高潮。其实，’金莓奖’是《国际导报》开拓电影营销市场的一次大胆尝试。现在，广告客户寻求多元平台、整合营销，已成为一大行业趋势。如何有效为客户提升品牌价值、做线上线下融合，如何与受众真正成为一体，是所有负责营销和媒体销售端从业者，都在思考的课题。我想通过搭建一个造星平台，与客户一起帮草根圆梦，同时加大普通人在电影工业及各业务链条上的话语权。毕竟，是观众对票房的支持，才有行业的繁荣和发展。况且，作为以销售为终极目的的品牌及产品信息传播，未来的营销不再是简单售卖产品和理念，还要比拼态度。让观众成为电影的主导力量，也是我们倡导的态度，这也的确契合了许多有前瞻力的大企业的认知……“
　　会提已与齐风就项目费用及具体操作细节进行过沟通，确保自身不会产生额外支，所以，这场提案会的听众，便不疼不痒地象征性提出几个关于活动流程、到场嘉宾、传播方案等问题。现场互动让佟乐兴致更为高涨，他卖力推销着自己的构想，一边翻PPT页面，一边踌躇满志地介绍：
　　“这是拟邀请和已确定出席“嘉年华”的来宾名单；这是初步拟定的节目表……当然，我们肯定还会作出细微调整，因为不断有重量级嘉宾还在确认的过程中，有不少都是今年有优秀作品，或是这段时间在地方台热播的综艺娱乐节目里有高人气的艺人。除各路电影导演和明星、以及参赛单位之外，还有我们自己的选秀活动的前三甲。’嘉年华’现场总共会颁出22个奖项，除了最佳导演、男女演员、最佳配角、灯光音效等之外，还有各种类别题材的奖项，奖项名称都极为网络用语，体现出这是一个观众投票选出的奖项。’嘉年华’将在一个可容纳1100人同时观看演出的文化中心影剧院举行，届时地方政府领导，还有《国际导报》、地方电视台也会作为联合主办方出席。媒体还会对活动进行全程报道和录播转播，我们也会在全国各大媒体的影视娱乐板块发新闻稿，提高冠名商的曝光率，这些都是单纯购买媒介资源所达不到的效果。这个平台还将不断整合各方资源，发挥更大的行业影响力，提供给热衷分享、年轻时尚的电影爱好者，一个表达心声、充分参与、实现梦想的平台。这部分人群，恰好就是贵司各条产品线，最核心的目标受众群。”
　　说到这里，佟乐停顿了片刻，深吸一口气，满脸意气风发：”’金莓奖电影嘉年华’作为一个行业品牌，我要持续将其运作下去，虽然它现在还很年轻，但以我们国家的人口基数，以这几年行业迅猛发展的速度，还有票房增幅，我有信心把它办成国内，乃至全球有影响力的电影颁奖礼。”
　　在接下来的日子里，整个部门除运营团队部分人员，以及身负营业额指标的销售岗位外，其余所有人均被分派到“电影嘉年华”的落地执行项目中。次年四月，这个总算不至裸奔的颁奖礼，终于如佟乐所愿地热闹举行。伴随”金莓奖形象大使“参赛佳丽的精彩开场舞表演，看着场馆外到处飘扬的宣传海报，场内座无虚席举着荧光棒还有彩灯标语，为嘉宾喝彩的各路粉丝团，以及身着华服走红毯的明星、领导、当地名流、客户，他为自己两年来的不屑努力得偿所愿而满怀成就感。
　　这场从线上招募佳丽选秀到举办大型颁奖典礼的活动，似乎每个人都各得其所：
　　佟乐实现了这几年来，举办一场由自己发起的电影节的夙愿，这个活动品牌和平台，还能为自己日后从事相关事业而铺路。他甚至还能预见，在不久的将来，自身对行业越来越大的影响力。
　　获奖的各路导演明星和单位，得到了一份对其工作表现的肯定。
　　被“金莓奖形象大使”获奖者手挽着走红毯的《国际导报》领导春风满面，公司的经营现状越来越如火如荼，越来越像是毕岩所描述的“逆生长”。
　　选秀胜出者，则为自己的演艺道路又增加了一次不错的背书。
　　至于协助上司拿下冠名商的小Q，也期待着自己即将获得的、佟乐所承诺的丰厚回报。