《一路尘土飞扬》鸡蛋豆皮

144、第一百四十四节

　　在与各种渠道的不同合作中，魏敏智操作的德福电子项目让程翕最是感到为难。
　　因之前的某一单项在操作上的疏忽，使得魏敏智的个人利润发生意外浮动，程翕只得动用公司内部的灵活操作空间，填补对方的利润预期。虽这一意外最终得以妥善解决，但任何事物的正反两面总是相生相伴，魏敏智也由此发觉，类似的操作，可在日后如法炮制。此后他便更为得寸进尺，利润比例越要越多，由此导致的连锁反应是，到年底算总账时，今年宏达广告承诺的框架金额缺口，与过往相比越来越大。
　　德福电子的项目，对程翕来说，是她进入《国际导报》前期，用以证明自身业务能力及站稳脚跟的垫脚石，可现如今，却似乎越来越成为其不得不硬着头皮处理的一个棘手难题。眼看又到各项年度合同算账和续约的关口，她不得不当面与魏敏智沟通，以期望对方在来年索取个人利益上懂得适可而止。
　　“宏达的框架金额，今年有将近40%的资金缺口，往年这时候，也就仅缺20%的金额，那时候我在内部还算好交差。“
　　程翕一边为难地向对方诉说自己的困境，一边回想起去年此时，自己绞尽脑汁地将上年缺口部分，累进下一年的框架合同。可如此用时间换空间的做法，对于宏达这个订单来源极有限的小公司来说，似乎总也行不通，直至眼前的雪球越滚越大。
　　出来混，迟早要还，真只是迟早的问题。
　　”你也知道，其实，每年的框架协议都有缺口，第二年在内部申请续约的时候，我也是要想尽各种办法在不同领导面前用各种说辞忽悠。今年的协议，同样也是把上一年缺的金额部分，和下一年的金额叠加在一起，算是勉强过关。”
　　可魏敏智不在乎自己主导签署的这份合同内所承诺过的采购金额，在他的看来，比起自己的既得利益，那一纸合约，也等同于一张废纸。他也不在乎合作伙伴的难处，极云淡风轻地回应了一句：“那你就别要求我签这么高的承诺投放量嘛。”
　　“如果承诺量不够大，这份合同几乎就没有存在的价值和必要了。其实过往的缺口也不小，只是我想办法找一些客户的小额订单，拼凑到宏达的框架里。”
　　程翕实在不希望德福的项目出问题，内忧外患的情况下，能艰难维持这跌跌撞撞的现状，她感觉已有些疲于应付。
　　“那么你怎么不多放些其他客户的订单进来，把宏达承诺的金额拼够数呢？这都是你的问题嘛！“
　　魏敏智这番直气壮的回应，结结实实地让程翕倒抽了一口凉气，因为这几乎是她从业以来所见过的最欲壑难填的业务上游，也是其听说过的最理所应当的说辞。一时间，她居然感到自己像理亏的一方而无言以对，内心随之再次出现无数个神兽奔涌而过的画面。
　　结束与魏敏智不愉快地谈话，程翕回到酒店，苗红已按两人事先的约定在大堂吧等了她有一会儿。
　　“你最近如何？”
　　虽然苗红于今年夏末离职后始终保持和自己的前任上司联络，但程翕并不了解对方的具体现状。其实，换工作后并不顺心的苗红，回想起在前东家工作的自由度，似乎有点后悔当初一时冲动选择去职，因此，她打算趁程翕过来出差，尝试打探自己回流的可能性：
　　“程总，你也知道从你这里离职后，我去了一家广告公司做策划，说真心话，我发现自己无法再忍受打卡上班的日子，所以上个月我又辞职了。”
　　听了小姑娘的这番话，程翕微微笑了笑，因为这种状态和反映，她丝毫不感到意外：
　　“以我自己的经历和经验，从一个相对稳定的岗位离开后，很多人要经历至少一次以上的短暂过度，才会找到下一个比较稳定的工作。而且销售这个行业很奇怪，虽说工作压力非常大，可一旦从事过这个行业超过两年的人，很难再转行做别的，最主要是因为时间相对自由。你毕竟在我这里干了两年多销售岗位，让你回到准点打卡上班下班，每天只能对着格子间里的档板，不能借外出拜访客户透透气，这样的工作生活，对你来说肯定会有一个比较艰难的适应过程。其实工作就是一个人的习惯，那些长期从事时间相对固定，早晚打卡，不用背业绩指标的工作，这种岗位干久了的人，你让他们转岗来做销售，也会很崩溃，因为没有比较固定的考勤制度约束，日常没有特别具体的事务性工作内容，他们甚至会焦虑惶恐，无所适从，这就是某种意义上的被体制化。”
　　“是啊，我老公也说，我可能是在程总这里干销售有些习惯了相对自由的工作性质，在广告公司干策划那段时间，我每天早上出门都是慌慌张张的，一路上都很焦虑，担心自己上班迟到，可是我还是经常迟到。”
　　”有一个客户的广告公司，最近在招人，如果你还是比较适应自由一点的工作岗位，我可以引荐你去和对方聊聊。“
　　寻求回流的苗红，与今年年初选择回归的莫枫菱的情况有比较大的差异。
　　个人简历中写着十多年从业资历的莫枫菱，毕竟有丰富的市场资源和人脉，因而有能力带着订单回归；而苗红在《国际导报》的岗位，对程翕来说，属人力资源储备性质，虽然她的素质与个人能力不错，但内部急功近利的业务文化，并不是最适合其做为一个有潜质的培育对象所工作的地方。
　　程翕想起这几年与宏达的业务往来里，魏敏智的合伙人给她的印象不错，对方是个H城土生土长的80后，家境优渥，为人宽厚，还有着极高的情商智商，似乎是一个容易相处的老板。
　　”哦，好的呀！我能问问，招的是一个什么岗位吗？“
　　”其实这家公司，是一家广告公司的媒介策划总监，与他的一个从事媒介销售的异姓兄弟合伙开的公司。这家公司只有两个股东，魏敏智和蒋颢，前一个在外面有正式工作，后一个就负责公司的日常事务。蒋颢前两年还是在家里SOHO，最近他们在这附近租了一间正经办公室，一方面是想扩大业务版图，另一方面也是他自己实在有点忙不过来，打算招助理回来，可招的人总不能跑到他家里去上班。这个岗位需要找一个会做项目排期，会写PPT，还能做点内务跑腿和打杂的人。我回头给蒋颢说一声，你去见见他，他人不错，以我的了解，因为目前这家公司人很少，工作环境并没有太多条条框框，你只需把他交代给你的事情都办好就可以。我估计这个岗位，工作量不会太饱和，如果你接下来还愿意继续做销售，在把老板分派的任务完成后，自己出去跑跑客户。他们相当于是咱们的二级销售代理，你还可以继续卖原来的产品，和以前其实也没什么区别，但是薪水大概率会比以前在《国际导报》高。“
　　如果考勤制度不太严格，老板也不过分苛责，对已经习惯了自由自在的苗红来说，就是最好的工作。眼下，她并太不在意蒋颢开给自己的月薪数字是多少，因为在当地，她很难再找到比供职《国际导报》更低的底薪。苗红就此顺从的应承了前任上司的安排：“好的，谢谢程总！哦，对了，报个喜，我领证了，现在在申请经济适用房。
　　“恭喜恭喜啊！你好像和男朋友在一起好多年了，有房子了，在这座城市就有归属感了。”
　　几乎绝大多数年纪轻轻就远离家人，独自在大都市闯荡的孩子，都相对早熟。
　　比起年长自己不少的莫枫菱，在情感方面心智较成熟的苗红似乎更懂得如何去经营与维系一段感情：“嗯，是的。我们在一起同居好久了，只是一直没领证而已。最近登记也是因为单身未婚的外地人不能在当地买房。我俩在这儿没什么亲戚，所以也不打算摆酒。现在正好各方面条件都符合申请经济适用房，不过也要排队抽签，结果，看耐心和运气了。”
　　“电影台词有云：’念念不忘，必有回响。’放心，你这么聪明，会心想事成的。”程翕满心欢喜地鼓励对方的同时，发现已外出好几日的自己，此刻，内心开始有点牵挂远方那个被独自留在家中，不会说话，也不声不响的小毛孩子。