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11、第10章 销售天赋 ...
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卢思媛这个生意算是正式开张了，她心里也更有底了。
贺昌生也跟着高兴，他其实还挺担心没人买账的，这会儿笑的眼睛鼻子都挤到了一起。
他乐呵呵地朝卢思媛走过去，将竖起的大拇指递到她眼前。
“干得真不错啊！以前没看出来，你还挺知道怎么跟人推销得嘛。”
“哼！”卢思媛得意地昂起下巴，“我以前看着平平无奇，那是没有给我展示的舞台，但凡给我机会，那是不鸣则已，一鸣惊人！”
贺昌生不禁失笑，“看把你能的。”
“那我就是能啊！”
接下来一天，卢思媛充分展示了她是怎么能的。
这是一家五口来北江旅游的，今天打算回程了，准备在附近吃过午饭去火车站呢，听见店里的吆喝声，过来看看热闹。
俗话说得好，穷家富路。
卢思媛一看见这一家人就知道这是舍得花钱的，当即上去卖力介绍，虽然她的产品单一且朴素，但是她贩卖的产品概念新潮又唬人，还充分利用了国人申奥成功的喜悦，很快把这一家人拿下了。
打头的中年男人，拿起一件文化衫，抖开了瞧，“这个T恤看着还行。”
见纪念扇的外观和做工都一般，人家就没看上。
“咱们这件文化衫是全面，透气又吸汗，穿着可舒服了——您一家人都长得这么好看，男的俊女的靓，要是都穿上同样的T恤，整整齐齐都出去，可要羡慕死人了！”
其实两辈子卢思媛也没干过销售啊，但是她知道伸手不打笑脸人，而且人都愿意听好话，所以第一个窍门就是：夸客人。
“T恤上印的是申奥相关的元素，就算不穿，留着收藏也是很有纪念价值的。”
第二个窍门就是夸产品本身，让顾客觉得这个产品确实是有购买价值的。
这一家人都整整齐齐干干净净，而且言谈之间可以看出家教很不错，经济条件也是比较好的。
加之现在大街小巷都在热议申奥成功的消息，他们也正在高兴头上，很容易就心动了。
“那我们就买几件吧——这分男女款吗？”
“是男女同款的，分大中小三个码。”
卢思媛说着将眼前的五人快速打量一番，这是爷爷奶奶爸爸妈妈和女儿的三代之家，三位女士都是清瘦身材，爷爷中等个子，中年男人则比较高大。
“您可以穿大码，老爷子中码就行。”卢思媛一一给她们推荐，“三位女同志都可以穿小码。”
“您要是买的多，我们现在也有优惠活动的。”
不管什么时候，优惠总是吸引人的，“怎么个优惠法？”
“文化衫本来是25块一件的，您要是一次性买五件，我就吃点亏给您买五送一好了。”
这就是第三点也是最重要的一个诀窍：优惠，让客人花了钱还觉得占了便宜。
卢思媛将五件T恤装好，客客气气将一家五口送出去，一百块这不就进账了吗！
到下午三点多，卢思媛的产品竟然就卖出去一多半了，贺昌生在心里粗粗算了算，居然差不多保本了，
他本来还想着今天要帮忙吆喝两句没想到卢思媛自己也做得有声有色。
而且她不但是自己的纪念品卖得火热，还顺带也把店里干货的销量带上去一些。
比如有人单买文化衫，卢思媛总会接一句，“咱们店里今天做活动呢，满48满送一个小赠品，可以看看店里的干货有没有需要的呢。”
虽然大部分不为所动，她也不气馁；同时也有一些人经这么一提醒，又顺便买点小鱼干、紫菜什么的。
还有些干货店的老主顾，本来对这些纪念品不感兴趣的，她一说：
“老王，你这一共160块，今天满188块送一件文化衫。我看你是老顾客，有活动肯定要和你说一声的，你瞧瞧要不要凑一凑？”
“老王”们一算，文化衫单卖25一件，他再随便买点什么凑个十几二十几块，一来二去的不是白赚25块？
这买卖合算。
于是大多客人都会再挑一挑凑一凑。
当然这里头还有一个很大的原因是老顾客知道贺记品质高、价格实，不然也没这么多人买账。
贺昌生一下午在柜台结账收钱，那叫一个喜笑颜开，忍不住再三发出感叹。
“你说说这，我怎么早没发现你有这能耐呢！我早些年就该让你到店里来经营，说不定咱家店面都扩大一倍、开分号了呢！”
“哎，虽然你第一天干这个 ，但是真是有点天赋在的，也会说话也会推销，推销的还不让人讨厌——你是打哪儿学的这些啊？”
卢思媛这一天没少说话，嗓子都有点儿冒烟了，咕噜咕噜就把手里的一杯水喝了个见底。
耳边听着贺昌生的赞叹，心说她这是站在巨人的肩膀上呢！二十年后，什么满减啦、凑单啦，各种购物节的规则看得人眼晕，得拉个Excel表才能算明白呢，今天这点才哪到哪儿啊！
也就是现在商业促销的手段和花样还没那么多，大家才会觉得新鲜、心动，过些年这手段就不新鲜“骗不到”人了。
“我也是学一学其他什么卖衣服、卖水果的路子嘛，没想到还挺好用。”卢思媛随口敷衍了一个理由。
贺昌生也没就着这个话题往下多说，反而兴冲冲地提议，“要不以后你都来店里帮忙吧？”
说着他压低声音，凑近了卢思媛耳边，“今天的收入，我粗粗算了一下，是今年最多的一天呢！”
“那当然不要。”卢思媛想也不想地拒绝，有机会她还是想做自己的事业的。
况且——
“干货这种东西，除非是逢年过节要给亲戚朋友送礼，不然谁天天大把地买啊？买了也总得吃完了才要补库存啊。”
“所以我觉得吧，干货店首要的就是留住回头客，让他买了还要再来买。其次才是吸引新顾客，要吸引新顾客总得有点噱头什么的吧？”
贺昌生觉得她说得挺有道理的，正听得津津有味呢，不由催促，“然后呢？要什么噱头啊？”
卢思媛两手一摊，“就是没想到啊。”
