22、第22章 ...
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孙氏笑了：“这好办，码头有衡器，一次性能称2000斤货物，这点不妨事，我们称量很方便。”
“原来如此。”夏倾音点点头，码头每天进出交易那么多货物，肯定有大型的衡器。
“这样我们统一一下拿货时间，上午卯初一刻取货，下午午正一刻取货，你们一定得按点来，旁的时辰我不在客栈，别误了你们生意。”
“放心夏娘子，我们一定守时来。”几人定好取货时付款，商议完之后寒暄几下便走了。
因为还没过饭点，客栈灶房要给住店的做饭，所以夏倾音决定还是临近子夜再起来熬凉粉。
领着妹妹去王婶馄饨摊吃完馄饨面，夏倾音就回到客栈房间休息，刚一沾床两个小的就睡了，这几天也真累坏她们了。
夏倾音可顾不得休息，她还得算账，虽然今天挣了钱，但一共还有910两5钱。
今天预定的凉粉一共1220斤，一斤三文钱，那就是3660文钱。还有崔家，那大桶估计也就装六百多斤野浒菜，两样加起来一天还赚不到4两银子。
今天晚上已经是第4天了，还剩11天，根本无法凑齐90两。
账算到这里，夏倾音有些颓废。凉粉的确赚钱，但还赚得不够多，看来，还得换个思路，要么把凉粉的秘方卖出去，要么再琢磨琢磨手里是这1200斤海蜈蚣。
凉粉生意很有潜力夏倾音不想放手，所以明天，她得出去好好推销推销海蜈蚣，如果到了最后一天仍旧凑不齐一千两，她再卖凉粉秘方也来得及。
想着想着夏倾音一不小心睡着了，再睁眼快亥时了，赶紧起床准备去灶房，本来她不打算把妹妹叫起来，谁知两个小家伙一听到动静自动就醒了。
“阿姐，我们一起熬凉粉。”
“这几天真是辛苦你们了。”夏倾音摸摸她们的头，两个孩子懂事的让她心酸。
“山岚风歌一点不辛苦，阿姐才辛苦。”
三人穿好衣服到灶房，洗了把脸开始生火，她们一共熬了15锅才把预定的粉熬出来，崔家大桶装了六百斤干野浒菜。
三人一直忙了两个半时辰，终于把所有工作做完，这才回房间补觉。
第二天天刚亮，夏倾音起床将下午的凉粉放进荷包，只留上午的，没多久大家陆续来拿货。
凉粉都拿走后，夏倾音打算一早去推销海蜈蚣，可又不放心将两个孩子单独放在客栈，毕竟唐雨的县主身份在桃溪县可以一手遮天。
一直等到妹妹们睡到自然醒，才起身吃饭带着她们一起。
今天她们三个全都穿了素纱襌衣，是夏倾音重新抽空缝好的，毕竟要去谈业务，人靠衣装马靠鞍嘛！
夏倾音在县里转了一圈，最后锁定了与陈员外家酒楼齐名且有竞争关系的醉仙楼。
招牌是上好的金丝楠木，“醉仙楼”三个字用金漆勾勒，两种颜色十分协调，相当美观，夏倾音走进去，里面的装修风格让她眼前一亮，并不是那种俗气的酒楼。
“三位客官里面请！”这时跑堂的过来，夏倾音三人一身好衣服让他半点不敢懈怠，直接将人领进雅间。
“请问小娘子要点什么？”
“点菜先不忙，小二哥你们掌柜的在吗？”夏倾音直接问。
跑堂的立刻说：“我们掌柜的在呀。”
“那可否给我引荐一下？”
“这……”一个穿着如此讲究、已经成家的小娘子找掌柜的干嘛？
“我只是来和掌柜的谈笔生意，劳烦你通传一声。”
跑堂的立刻放下心来，“不劳烦，您先稍等，我这就去通知我们掌柜的。”
夏倾音趁这个机会悄悄拿出一盘海蜈蚣。
不多时，宋智文就从三楼下来进了雅间，他刚过不惑之年，但眼神仍然有抹凌厉，看起来就不好相处。
“你我并不相识，不知小娘子找我作甚？”
“宋老板久仰久仰，我直接开门见山了，我今天来找您，就是来谈生意的。”
“谈生意？宋某人觉得我这酒楼生意就不错，对别的不感兴趣。”宋智文说话挺噎人。
“宋老板误会了，我不是隔行推销，这次来就是来向您推荐一道菜。”夏倾音把海蜈蚣拿过来。
宋智文一看，面色大变。
“你端一盘蜈蚣过来干什么？赶快扔出去，影响我做生意！”
夏倾音没想到宋智文对海蜈蚣这么反感。
“宋老板你先听我说，这海蜈蚣味道非常鲜美，它还非常有营养——”
“我对你的蜈蚣不感兴趣！”宋智文直接打断，“若小娘子来吃饭，宋某欢迎，但要为别的，就请回吧。”
宋智文没给夏倾音任何说话的机会，就转身上楼了。
夏倾音：“……”销售果然不是一般人干的。
一直坐在房间角落的两小只跑了过来。
山岚：“哼，这个伯伯真没礼貌，阿姐不生气，这么好吃的东西他不吃，真没眼光！”
风歌更不愿看她受气：“阿姐，咱们走！”
夏倾音想过推销之路会很难，但没想到会碰到这么硬的钉子。
她走出醉仙楼，斜对面就是陈世豪的忘仙楼，之所以不选忘仙楼合作，纯粹是因为王金花的原因。
陈世豪那庶子陈天，不仅眼瞎品味低还臭不要脸，未及婚嫁就和王金花行苟且，儿子这品性，当爹的自然也好不到哪里去。
想来想去，夏倾音觉得还得攻略宋智文，合作伙伴品德很重要。
夏倾音突发灵感，想到一个办法。
她在距离醉仙楼五百米处的地方，看到街上穿着比较整洁的男子或妇人经过，就给他们发5个铜板，而对方只要进醉仙楼说两句话就成。
第一句话：“小二，来一碗凉粉。”
第二句：“你们这醉仙楼平时比不过对面的忘仙楼就罢了，怎的连街边小摊都有的东西，号称桃溪县酒楼之最的醉仙楼却没有，简直名不副实，不吃了，到忘仙楼去！”
一上午，夏倾音找了22个人。
晌午回去她发完下午的货，吃完饭又带着两个妹妹去了醉仙楼附近，继续找托传话。
但一整天下来，对方一点动静都没有。
不应该呀。
夏倾音提前打听到宋家和陈家有仇，宋智文又好胜，当年为了和陈家争“酒楼之最”的名号，不远千里从上京城花重金请来名厨，做了一道豆腐雕八仙过海，从此打响名号。
听闻这个大厨厨艺了得，不爱钱财，纯粹是为了还宋智文人情，才离开上京城来到名不见经传的桃溪县的。
既然宋陈两家斗得这么厉害，没道理宋智文听了那些话没反应。
难道他识破了自己的计谋？
就这样，夏倾音找托花了八吊钱，终于在第三天的时候，等到了醉仙楼的张管事，刘掌柜引着他进来。
“听闻福源客栈住了一位夏娘子会做凉粉，据说这凉粉能清凉解暑，开胃健脾，张某特来拜访。”
张管事语气虽然不卑不亢，但明显带了些恭敬之态。
正所谓伸手不打笑脸人，夏倾音道：“张管事谬赞了，我不过是祖传的手艺。”
“我听说夏娘子住在福源客栈连灶台都要租用，实在太不利于做生意。我已经为夏娘子寻了一处屋舍，在县城中心地段，是座两进的院子，地契都准备好了。”
一旁的刘掌柜听了当下就急了，这张管事竟然是来挖墙脚的，夏倾音住在他这里，凉粉进货方便不说，而且时不时就给他一些海蜈蚣催奶，让她走了哪能成！
“张管事，夏娘子与我家夫人一见如故，更是把她当做异姓妹妹来看待，您一来就送院子恐怕不妥吧，夏娘子可是清清白白的人家。”刘掌柜大话说的完全脸不红，心不跳。
夏倾音差点一口茶水呛死。
她虽然住在客栈里，但只听灶头许大娘提过刘掌柜的媳妇没有奶水，压根没见过他媳妇，啥时候成了他媳妇的异姓妹妹了？
被刘掌柜婉转地怼了，张管事略带尴尬：“也是，是张某考虑不周了。”
夏倾音：“张管事，我在福源客栈挺好，暂时没打算搬家，再说无功不受禄，这院子太贵重，我自是不能去住。”
只听那张管事又道：“这不是赠送，而是进货的报酬，只要夏娘子答应每日供应醉仙楼1000斤凉粉，连供20年，这院子就是你的了。”
“每日1000斤？虽然醉仙楼生意红火，可我并不认为你们一天的客流量能吃下这么多货。”
醉仙楼生意再好，也比不过码头的人流量大呀！况且还要她连续供20年凉粉，她这怕不是要成房奴。
“我们醉仙楼在其它县城设有分店，况且许多达官贵人不一定会来酒楼用餐，都是提前预定送到府里，所以1000斤不成问题。”
“原来如此，醉仙楼不愧是酒楼之最！”夏倾音话锋一转笑着说道：“不过与我谈生意恐怕是张管事自己的主意吧？”
张管事一懵。
夏倾音：“三天前，我上门与你们宋老板谈合作，他一口回绝了，还当众声称绝不会跟我做生意。”
张管事：“……”有这事？老板当着他的面可下了死命令，说一定要拿到凉粉进货权！
张管事连忙解释：“不不不，这其中肯定有什么误会，我们醉仙楼是十分有诚意要进夏娘子的凉粉！”
夏倾音语气淡淡地说：“没有任何误会，张管事您请回吧，这凉粉生意和醉仙楼无缘。”
一天多出1000斤凉粉还是凑不够一千两，所以一定得把海蜈蚣推出去。
第五天张管事又来了。
“夏娘子，今天我特意请您去醉仙楼做客，由宋老板亲自接待你。”
夏倾音淡淡道：“张管事真不巧，我今天没空。”
作者有话说第22章 第22章
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