8、第八章 ...
-
舞台上唱美声的人开始表演了，唱的是厉北鱼没听过的老歌，她只能跟着节奏摇头晃脑。
有老人在台下跟唱，台上的表演者听见了，连忙将老人拉上台一起合唱，舞台变得愈发热闹。众人纷纷鼓掌，厉北鱼也欢呼了两声来捧场：“唱得好！”
她感受到身边的目光，扭过头，发现于棠也在看她。
“于总，我脸上有东西吗？”
“没有。”于棠的目光是毫不避违的直白，“我就是觉得你这人挺有意思的。”
“为什么这么说？”
“我认识挺多有野心的女人。”于棠笑说，“但她们都是把野心写在脸上，很少挂在嘴里。你很有意思。”
还有后半句他没说：写在脸上是因为藏不住，不挂在嘴上是因为不敢。不懂得示弱的女人大都过得崎岖坎坷。
厉北鱼皱了下眉头。她不喜欢听别人说“男人”“女人”这种词汇，尤其是从男人嘴里说出来的。哪怕有些话听起来像是夸她，但内里蕴含的却是对整体女性的贬损。她淡声道：“谁都能有野心吧，有什么不能说呢？又不丢人。我觉得这跟性别没啥关系。”
于棠笑着点头：“你说得对。有野心，很好。”
过了一会儿，牛萍带着一个五十岁上下、矮矮胖胖的男人走了过来。
“小厉，小于，你们都在这儿啊。”牛萍笑着为双方做介绍，“这位是这边敬老院的刘院长。刘院长，这两位是我们青年联合会的志愿者。小厉是自己开公司的，小于是做金融的，他们都是青联会里的杰出人才！”
刘院长连忙伸手：“厉总，于总，你们好。”
厉北鱼和于棠依次跟刘院长握了握手。
厉北鱼笑说：“刘院长，您别叫我厉总，您跟牛姐一样叫我小厉就好。”
刘院长倒也没客气：“行，小厉。”
刚才厉北鱼请牛萍帮忙引荐敬老院的负责人，眼下牛萍任务完成。她已经提前跟刘院长打过招呼了，留下一句“你们先聊会儿”就走开了。而于棠没有要避开的意思，继续站在边上看演出。
厉北鱼也不怕他听，直接和刘院长聊了起来：“院长，是这样。我想问下，院里最近有没有考虑升级智能化管理？”
刘院长没听过这种新鲜词，眼神有些疑惑：“智能化管理？”
厉北鱼忙从口袋里摸出自己的名片递过去：“我们公司是专门帮各类建筑和机构做智能化升级和改造的。您先看下我名片吧。”
刘院长接过看了看：上海鲲鹏智能科技有限公司，董事长，厉北鱼。
厉北鱼又从包里取出一封早就准备好的文件递过去：“刘院长，我来之前在网上查了一下我们这边的信息，自己做了一份针对敬老院的智能化升级改造方案。您感兴趣可以看看，最后两页是我们公司之前做过的案例。”
虽然她也给宁亚亚布置了这个任务，但那只是给宁亚亚的作业，她自己早就已经做好一份方案书了。
刘院长不以为然地接过：“行，那我看看。”
于棠在旁边默默旁观。他没想到厉北鱼那么莽，也不先套套近乎、拍拍马屁，居然上来就直接递方案书。只看刘院长的动作和听他语气，就知道他有多敷衍和不耐烦。
刘院长作为敬老院的管理者，每天遇到上门推销的人数不胜数。如果今天不是看在青联会和牛萍的面子上，他理都不会理厉北鱼的。
确如于棠所料，刘院长打开第一页随意地扫了眼，估计连一行字都没看完，手指已经准备翻第二页了。
然而，他将第二张纸捻到半空中，动作突然停住了。他的目光被什么东西所吸引，手指松开，第二页又落了回去。他的神情也从无不耐烦变得认真了。
于棠诧异挑眉：这是看到什么了？
约莫五分钟，刘院长终于将手中的方案书全部看完，美声歌唱者早已下台，之后演出的舞蹈都表演过半了。
他的神色比之前和蔼许多：“厉总，你们公司之前给养老院做过这种平台吗？”
厉北鱼实话实说：“没有，我们做酒店做的比较多，还有博物馆学校之类的。但是这上面写的所有内容我们保证都能做。”
“哦……那我想问问，你们做这样一个智能平台大概要多少钱呢？”
“这个得看您的具体需求。像这份方案上的内容如果全部做下来，两三百万应该要的。但我刚才听爷爷奶奶说你们这里本来就有一些健康监测设备的，直接联网就可以。如果只做最基础的内容，装一套有特殊行为分析的智能监控、跌倒警报、滞留警报，远程呼叫，大概几十万就可以。”
刘院长若有所思地点头。
他斟酌了一下，语气严肃：“厉总，我跟你实话实说。你这份方案我个人是很感兴趣的，但我们这里是公办机构，平时主要靠上面的拨款和外界的爱心捐赠来维持运营，如果要进行改造，我得先跟上面申请，上面批了才有可能做。而且就算上面批了，也不是说我指定你就能让你来做，可能还需要公开招标之类的。”
厉北鱼点头：“我明白，我们公司做过很多政府项目，该走的流程肯定要走的。我们也不怕跟任何人比。”
刘院长又低头看了眼手里的方案书，有些犹豫。如果没有聘用对方，这份东西他或许应该还回去。
厉北鱼看穿了他的想法，笑道：“院长，这份方案您收着吧。就算最后您没找我们做，您也可以拿着参考一下。”
“好，好。”刘院长很高兴，“那我就收下了。谢谢你啊厉总，你费心了。”
刘院长将方案书夹到腋下。他本想走了，可又觉得小姑娘这么用心做了这些，若最后白忙活了，他心里有点过意不去。于是他主动开口：“这样吧，我认识一些做民办养老院的，他们那边经费比较充足，也喜欢用最新的最近的科技。我回头跟他们说说看，如果他们有需要，我就把你推荐给他们。”
厉北鱼大喜过望：“那太谢谢您了！刘院长，您人太好了！”
刘院长摆摆手：“不用谢我。关键是你东西得做好。现在消息都很灵通的，如果你给哪家养老院改造得特别好，不用我推荐，别人肯定也都会来找你做了。”
“我明白。我们公司接的每个项目肯定都是用心做的。”
两人又聊了几句，互相添加了微信，刘院长就这才离开了。
厉北鱼回到原地。于棠早就心里痒痒的，可惜刘院长把那份方案书带走了，要不然他还真想拿过来看看厉北鱼写了什么，非但让院长改了主意，最后还愿意主动帮她推荐。
“那份项目书你怎么做的？”
“就正常做的啊。”厉北鱼不觉得有什么特别，“我在网上找了他们的建筑平面图，然后又查了些资料，给他们定制了一套方案。”
她这话说的比较轻巧。其实因为没有相关经验，她查了非常多资料，并且还看了很多社会新闻，总结出了养老院管理的几大痛点，做了针对的解决方案。
于棠不可思议：“建筑平面图？你……专门定制的方案？？”他明白刘院长为什么在看了第一页后突然改变态度了。
他以为厉北鱼给的就是一份千篇一律的推销书，不管到任何地方她都给一样的内容，广撒网，总能钓上一条鱼来。就好像某些创业者，不管给任何投资人、任何投资机构送的商业计划书都是一模一样的内容。顶多厉北鱼做的再细致点，譬如给养老院有一套方案，给酒店有一套方案，但不同的酒店总归是一样的内容。
毕竟对方还没有付费，甚至都未必有改造的意愿。没有任何公司会在这个阶段花费心思出具详细方案，这很可能是无用功，甚至是在为别人做嫁衣。
但厉北鱼做了。当刘院长翻开计划书，在第一页看到自家敬老院的建筑平面图，他就知道这不是一份随手的糊弄，而是认真花了心思的东西。
当然，厉北鱼也知道自己做的这份东西大概率是派不上用场的。就算敬老院真的把这个项目交给她了，他们肯定有自己的想法和要求，所有内容都要根据甲方的需求重新定制。这份方案书的最大用处就是向对方展现她的诚意，让对方愿意多看她一眼。
这对她而言就够了。她不觉得自己的时间和精力有多值钱，如果拉不到项目，她的时间就是一文不值的！但做这份方案本身对她也是一种积累和历练。
于棠对她再次刮目相看了：“可以啊，厉老板，真用心啊。”如果哪天他收到一份商业计划书，完完全全是按照他的兴趣来做的。即使他对那个项目不看好，也会对那个人多看一眼的。
厉北鱼摊手：“创业嘛，就两件事最重要。第一点就是真诚。”
于棠好奇，“那第二点呢？”
“脸皮厚呗。脸皮不厚，寸步难行！”
于棠一怔，哈哈大笑！
下午四点多，志愿者们将捐献的爱心物资送到院方代表手中，今天的公益活动就算彻底告一段落了。
志愿者们脱下红马甲来到院门口，有人提议：“晚上一起吃顿饭不？”
“我就算了，我得赶去接小孩放学。”
“我要回公司加班，先走了啊，大家回见。”
有急事的人都先走了，还剩下七八个人。有几人将目光投向于棠：“于总，您晚上有空吗？一起聚聚呗？”“是啊于总，一起来吧。”
“我晚上还有个会要开，就不去了。”于棠说，“你们聚吧。”
“啊……我突然想起我也有点事，我也不去了。”
于棠一表态，又跟着他走了两个，剩下的人已经很少了。厉北鱼原本晚上倒是没什么事，但看这架势举棋不定的，似乎挺难聚成。于是她也不掺和了，直接带着宁亚亚离开了。
没走多远，后面有脚步声跟上来，两人回头一看，竟然又是于棠。
于棠手心里攥着车钥匙：“厉北鱼，我送你们？”
厉北鱼惊讶：不是赶着去开会么？看来也不是特别着急？她实话实说：“谢谢你啊于总，但我们今天自己开车来的。”
于棠欲言又止，像是有点郁闷，但最终也没说什么，只是点头：“行吧。”
三人一起进了停车场，道别后就各自找车去了。不一会儿，厉北鱼和宁亚亚刚找到车坐进去，就听见不远处传来发动机的声音。两人抬头，一辆闪亮亮的黑色轿车从她们面前驶过，驾驶座上的人正是于棠！
“我靠，迈巴赫！”宁亚亚顿时眼睛亮了。
厉北鱼也瞧见了，连连啧声：“这车至少八百万起步，土豪啊。”
宁亚亚一拍大腿：“早知道就不说咱们开车来了，迈巴赫我还从来没坐过呢！哪怕上去坐一屁股体验体验呢，以后吹牛都多个素材啊。”
“哈，那去租车行找辆坐坐不一样嘛。”
“那多没逼格啊？”宁亚亚扭头一把抱住厉北鱼的胳膊，一脸讨好相，“姐，你可一定要把公司做大，带着我一起发财啊。我这辈子有没有机会坐上迈巴赫就全指望你了。”
厉北鱼大手一挥，豪迈画饼：“没问题，等将来咱们公司上市，姐送你一辆迈巴赫都行！”
“哇！！太好了，我也是要拥有迈巴赫的女人了！！”宁亚亚吞下这口大饼，并且打了个饱嗝。
姐妹俩登时笑倒在车里。
过了一会儿，厉北鱼问：“你怎么还不开啊？”
“别急嘛，我等他走远点。八百万的车呢，要是蹭他一下我活不活了？”
“你这样等你有迈巴赫的时候，你敢开上马路么？”
这是个好问题，宁亚亚陷入沉思。她的豪车梦想维持了不到一分钟就放弃了：“算了，我不要迈巴赫了，等公司上市的时候，你还是送我套房吧……不，还是黄金吧！黄金最保值，还能打成首饰戴呢！”
“没问题，到时候咱手指脚趾上全都戴满金戒指。”
“哈哈哈哈哈，说定了，姐你可不许赖账啊！”
豪车的发动机声已远得听不见了，姐妹俩说说笑笑，终于开上了回程的路。
柔风轻拂，美梦微醺。
作者有话说第8章 第八章
，还差 